我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里。下面是小编为大家整理的市场销售营销管理论文，供大家参考。

市场销售营销管理论文篇一

市场营销学研究性教学实践

摘要:以实践为导向的研究性教学对于培养具有创新能力的应用型人才作用凸显.结合«市场营销学»课程进行研究性教学的实施要注意:研究性教学的研究问题的选择;协调组织好学生;阶段性询问;采用多样化的考核方法.

关键词:研究性教学;市场营销学;实施

«市场营销学»是一门理论联系实践的学科,理论固然重要,但引导实践更加重要.目前,我校的«市场营销学»教学仍然以讲授理论知识为主的传统教学模式,通过和学生之间的沟通、学院开展的教师联谊会以及考试情况分析,均都表明研究性教学在这门课程中的应用非常必要和迫切.

1研究背景

兴起于20世纪90年代的西方研究性教学模式于90年代中后期被正式引入到我国的高等教育领域.当今,以培养大学生创新精神和研究能力为目标的研究性教学已成为全世界高等教育改革的发展趋势.2005年,教育部在«关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见»中指出:“积极推动研究性教学,提高大学生的创新能力”.研究性教学是一种全新的教学模式,它是开放式、互动式的教学.通过创设一种类似于科学研究的情景和途径,让学生通过自主探索、发现和体验,学会对信息的收集、分析和判断,从而培养学生积极探索未知世界的科学态度和科学精神,进而增进和发展学生的思考能力和创造能力.

2研究性教学调查的目的及结果分析

本次调查是以长江大学选修公选课«市场营销学»的学生为调查对象,主要针对学生对学习本课程的兴趣程度、学习目的和考核方式进行.调查采取随机调查的方式,共发放问卷200份,实际回收189份,其中有效问卷182份.根据调查的结果,体现了以下几点:一是,学生对本门课程无兴趣的占8.1%,兴趣一般的占43.6%;这就说明了51.7%的学生对本门课的兴趣不高.二是,73.3%的学生想通过本门课程的学习提高自己的实践能力,21.7%的学生想改变思维方式,只有5%的想把握完整的理论体系;这就说明了学生学习本门课程的主要目的是为了提高自己的实践能力.三是,有59·5%的学生选择考核方式为实践的真实业绩,30·1%的学生选择研究论文的形式,只有10.4%的学生愿意采取传统的考试形式.调查的结果表明我校在引入研究性教学的理念,培养学生的创新精神、实践能力非常必要.研究性教学有以下五大特点:一、实践性,由掌握知识向解决问题的转变;二、开放性,研究内容综合化,研究空间社会化,学习途径多样化,研究结论非标准化;三、自主性,学生学习由被动接受式向主动探究式转变;四、过程性,学习目标重视学习的过程和体验;五、综合性,强调知识的联系和运用.

3研究性教学在«市场营销学»教学中的实施建议

研究性教学是一个教与学的过程,没有一个统一的模板可供选择,但要求学生通过分析和解决问题的方式来进行课程学习是这一教学方法的主要特征.研究性教学在«市场营销学»教学中的实施要注意以下几点.

3.1研究性教学的研究问题的选择

在研究性教学中,首先要提出问题,以解决问题作为教学的起点和目的.所以,研究性教学的研究问题的选择非常重要,可以看作是研究性教学能否实施成功的关键.问题的选择要做到:(1)以教材理论为依据.市场营销活动从过程上讲有市场营销环境分析、消费者购买行为分析、STP营销战略、竞争性市场营销战略、4PS营销组合策略以及市场营销管理哲学.在进行问题选择时,可以选择舒适达的STP营销战略、王老吉的竞争性市场营销战略、苹果的市场营销组合策略以及海尔的市场营销哲学的体现.(2)要贴近学生的兴趣爱好.兴趣是最好的老师,要顺利推进研究性教学,让学生自觉、主动地参与到问题的分析和解决过程中,一定要让学生对所研究的问题保持浓厚的兴趣.如学生大多数对电子产品如手机感兴趣、男生大多数对汽车感兴趣,可以进行如下问题的选择:华为手机的市场营销环境分析及对策、小米手机的消费者购买行为分析、奇瑞QQ的目标市场的选择以及市场定位.(3)使用最新出现的或熟悉的案例.对于市场营销学课程来说,新的案例层出不穷,要求在选择问题上选择新的案例或学生熟悉的案例进行研究.

3.2协调组织好学生

首先,要尊重学生,鼓励学生对知识的质疑、提问,并且要学会赞扬学生.其次,要进行合理的分组.合理的分组有助培养学生的积极性和合作精神,良好的分组有助于成员之间产生思想的碰撞,让学生更好地进行深度思考,探究和体验知识的发生过程.再次,教师在课堂教学中应保持积极的情绪,增加亲和力,拉近与学生的距离,使学生的积极状态投入到课堂学习中来.

3.3阶段性询问

通过课题的研究,学生可以掌握本课程的教学内容,实现教学目标.教师阶段性地参与学生的研究活动,询问他们的研究进度和研究状况,关注他们在研究中遇到的问题,考察教学效果.

3.4采用多样化的考核方法

在研究性教学的过程中,由于思维的开放性、成果的创造性、学习过程的互动性、团队的合作性,使得对这种教学方式的考核方法不适应传统的考核形式,而应采取教师评价与学生自评、互评相结合;对团队的评价和个人评价相结合;如果有实践的话,还要考虑实践的业绩进行全面的考核.

总之,研究性教学是一种教学观、一种教学理念,它注重发挥教师的主导作用和学生的主体作用.希望我校在«市场营销学»教学上能够更好地满足学生的需求,满足社会的需求.

参考文献

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[3]王海玉.研究性教学在市场营销学课程中的实施[J].中国商界,2010,(212):195.

[4]韩冰,曾杰.研究性学习模式在市场营销专业教学中的应用[J].经济研究导刊,2015,(4):223.

市场销售营销管理论文篇二

移动互联网市场营销策略转变分析

摘要：在我国社会经济快速发展的背景下，移动互联网随之发展起来，而在此环境中，企业营销环境也逐渐地深入市场营销中的各环节当中。而在移动互联网的时代背景下，企业在营销的理念与方式方面都出现了一定的变化，所以，企业也开始面临更严峻的挑战与愈加激烈的竞争。

关键词：移动互联网时代;市场营销策略;转变

网络经济在社会经济迅速发展的同时，发展速度逐渐加快。然而，在社会经济中发挥着核心性的作用，而在此环境当中，也同样面临严峻的挑战。所以，应详细地了解网络经济，并且深入研究在移动互联网时代下如何更好地实施市场营销策略，通过对网络技术的充分利用，使得市场营销活动变得更加高效与便捷，这也是当前企业所需重点考虑的问题。

一、移动互联网时代市场营销环境变化分析

1.消费更加多样，市场出现细分化

在社会经济发展的同时，消费者本身的收入与水平呈现增长的趋势。同时，消费的需求也开始从单纯数量转变成了质量消费。然而，在移动互联网时代，恰恰能够满足这种个性经济。也正是这种多样化并且个性化的消费需求，使得市场被细分，并且逐渐向细致化与微型化的方向发展。因此，企业必须要制定出科学合理的市场细分战略，进而更好地满足消费者自身个性化的需求，这不仅体现在产品方面，同时也应该体现在服务中。

2.产品与技术同质化显著

在科学技术不断进步的同时，机器人生产以及计算机的辅助设计也已经被广泛应用，同时，企业的制造手段也开始逐渐向更好层次的自动化方向转变。正是在此背景下，产品与技术同质化的现象越来越显著，所以，市场反响较好的产品，被模仿的几率快速上升，最终导致产品的竞争越来越激烈。

3.新型市场营销方式产生

在移动互联网时代背景下，消费者能够利用互联网来查询同其消费需求相关的产品与服务，并且可以参与原材料的采购，进行形成了产销一体化，这种模式对于传统消费模式是一种极大的颠覆。消费者可以进行在线交易，这样就可以有效地减少中间较多的环节，进而使得产品流通效率得到提升，同时还节省了中间所需花费的时间。这种在线市场的进一步发展，严重冲击了传统的市场交易模式，所以，企业必须要对传统销售的渠道以及手段进行积极地革新，进而能够与时代发展速度相适应。

4.市场竞争突破地域限制，向无形化与国际化方向发展

在移动互联网时代下，其主要的竞争内容就是科技、品牌、服务、形象、信息资源与商誉等等，这与传统有形产品的竞争存在本质区别。在此环境中，市场营销突破了地域限制，而且全球企业也都参与到竞争中，所以，企业需要对营销策略进行同步调整，进而实现全球的同时运作。

二、移动互联网时代下市场营销策略的转变方式

1.转变营销观念

在传统的经济条件之下，市场的营销活动同时需要根据后期市场的反馈信息来进行制定，所以，严重缺乏前瞻性。大多数情况都会消耗大量人力物力与财力，而且实际制定出的市场营销策略也无法满足市场状况的变化，所以，浪费现象十分严重。在移动互联网时代背景下，企业可以积极地构建电子信息系统，并且对市场信息进行收集，通过全面深入地分析以后，就可以得出科学合理的市场需求预测结果，进而依据预测的需求结果来制定出具体的营销策略，在市场竞争中占据优势地位。企业通过研究多样化且具有明显个性的产品来创造出全新的市场需求，进而积极地引导市场未来发展的方向。

2.创新营销策略

要想在移动互联网时代背景下积极地发展市场营销，就应该不断创新营销的技术与策略，进而使企业自身市场竞争力不断增强，并占据一定的竞争优势。而要想实现上述目标，就应该积极构建全新的战略伙伴竞争关系。虽然在移动互联网的时代环境中，网络经济得到了快速发展，不仅为消费者提供了消费体验的机会，同时，也为其提供了各种类型的产品，进而不断满足其具体的需求。在这些产品当中，新技术的种类也逐渐增加。但是，这些技术的具体应用仅依靠企业本身是无法实现的，而且也不是所有的企业都具备先进的技术。与此同时，在社会经济发展的过程中，产品中所蕴含的技术也同样面临严峻挑战，其中不仅要对产品生产的效率进行充分地考虑，而且还应该对其成本予以分析研究。由此可见，在移动互联网的时代背景下，企业要想在市场的竞争中获得一席之地，就必须要积极同其他企业实现战略合作伙伴的关系，并且在共同努力下积极地研究并开发新型的技术，研发出新产品，这具有重要的现实意义。在此基础上，企业还可以同不同层次的分销商建立起长期并且稳定的产销关系，在此方式下，能够稳定消费群体的问题，并且还可以积极地实现企业经济效益的不断提升。

3.构建网络平台，创新促销策略

在移动互联网时代的积极推动作用下，信息化得到了一定的发展，所以，为企业市场营销活动提供一定的机会，特别是产品促销的方式更加多样，进而更好地推广网络平台，使得网络促销活动更加有活力。同时，因为网络交际的这种全新方式，使得全球消费者都能够同生产与销售产品的企业实现交流与沟通。如果是消费者喜爱的产品，还可以直接与企业联系，向其询问产品相关信息以及服务等问题。与此同时，消费者本身所关注的信息内容也可以通过运用多媒体技术来展现，进而通过这种方式进行查询，以此来深入地进行了解。积极构建网络平台，能够把出售产品通过广告的方式来进行宣传，并投放在全球各地，这样不仅能够提高宣传的效率，同时还能够有效地降低成本，确保消费者或者是不同消费群体可以在短时间内获取并熟练掌握与产品有关的信息内容。同时，消费者也可以通过网络平台的方式来购买自己所需产品，这样一来就能够确保产品的流通更加快速，进而使得企业营销的经济效益得到提升。

4.实现营销手段的多元化

企业要想在移动互联网时代经济下发展市场营销，最重要的就是要保证营销手段的多样化，进而能够始终满足消费者多样化的需求。然而，要想实现这一目标，还应该积极地收集市场信息数据。而在此环境当中，站在买方市场角度来看，其要求企业应全面并且深入地收集与消费者相关的信息内容，只有这样，才能够在产品设计的时候合理地融入收集到的信息内容，进而确保产品生产出来以后满足消费者的多种需求。在以消费者为核心的市场营销策略当中，要想实现这一目标，可以从以下两方面进行：第一，建立敏捷制造系统，进而使得企业生产和市场实际需求之间尽快实现统一。第二，让消费者积极参与到产品设计工作当中，并同消费者实现沟通与交流，将消费者当作企业自身合作伙伴。这种设计方法可以使产品生产更加符合消费者的需求，并且更容易被认可，进而使得企业经济效益得到提升。

三、结束语

综上所述，在移动互联网时代背景下，人们消费的方式出现了根本转变。也正是因为网络经济的快速发展而积极地促进了企业市场营销理念的快速创新，并且对企业营销环境进行了相应的改变。与此同时，市场营销环境也发生了改变，销售的环节减少，并且营销的方位逐渐扩大。由此可见，企业要想获得更好地发展，就必须要积极地改进并创新营销的策略，并且积极地构建网络平台，转变营销的观念，对促销的策略进行创新，实现营销手段的多样化。只有这样，才能够保证企业在移动互联网时代中得到进一步的发展。

参考文献：

[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013,26(3):48-51.

[2]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息,2014(6):84.

[3]郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场,2015(23):19+27.

[4]张南南.基于互联网时代背景下央企市场营销策略的创新与转变[J].科学中国人,2015(15):45.

[5]方芳.全球化背景下我国企业市场营销策略探讨[J].中国外资(下半月),2013(7).

市场销售营销管理论文篇三

能力培养下市场营销专业教学改革思考

摘要:在市场竞争日益激烈的条件下，企业要想取得更好的发展，获得更大的经济效益，市场营销人员发挥着越来越重要的作用。因此，高校市场营销专业日常教学就更加需要围绕以能力培养为导向，强化专业教师队伍建设和发展，转变教学思路和日常管理模式，改革传统教学内容和方法，增强教学内容的实践性和创新性，注重学生的能力培养。

关键词:能力培养;市场营销;教学改革

市场营销作为一门实践性和应用性较强的应用学科，在日益激烈的市场竞争条件下，企业对市场营销专业人才的要求也越来越高，因此，高校应该转变传统教学模式，发展以能力培养为导向的市场营销人才。为深化以能力培养为导向的市场营销专业教学改革，学校应该转变传统教学思路，更加注重对市场营销专业人才的实践能力和应用能力的培养，改变原有的“从理论到理论”的教学模式，在使学生掌握基本理论的基础上，强化学生的实际应用能力，为市场营销专业人才在激烈的市场竞争中打下良好的基础。

1市场营销专业人才培养存在的问题

1.1教学内容单一，缺乏实践能力培养

目前，大多数的大专院校都开设了市场营销专业，所以导致各个学校为了争夺生源，就将入学门槛放低，降低了学生的入学标准，大部分开设市场营销专业学校所招收的学生入学分数相对低于低于本校的其他专业录取分数，这种现象就会造成生源质量不高，对今后的教育造成影响。比如一些学生经过四年的本科教育之后不明确未来的就业方向，甚至在学习的过程中也缺乏自主学习的动力，无论是求职还是就业都无所适从，茫然无知。市场营销专业从课程设置角度看，内容较为单一，主要以公共课和专业课为主，而专业课多数也以理论教学为主，缺少实践环节。即使开设实训课，多数院校老师也以理论讲解为主，主要原因一方面是由于专业课课时量设置较少，另一方面缺乏社会实践场所。基于高校在实际对市场营销专业学生培养过程中实践课程开设较少，并且课程往往以理论教学为主，缺乏实践环节，或者是理论教学与市场营销实际需要不匹配，因此本文从市场营销专业学生能力培养角度出发，从市场营销教学改革与创新角度出发，对教学进行改革，使市场营销专业学生在为来的就业和社会发展中更加具有竞争力。

1.2人才培养模式与市场需求相脱节

市场营销专业的设立和发展主要是依托于社会和国家发展的需要，为企业的发展提供服务。但是市场营销专业人员在实际的工作中普遍存在忽视或不明确自身的基本职能。而市场营销的职能一般包括:商品销售、市场调查与研究、创造市场需求、平衡公共关系四个部分。首先，商品销售对于企业和社会来说，一方面是企业为社会提供商品;另一方面从顾客手中获得资金，为企业未来的发展提供资金。其次，企业在进行市场营销过程中，需要搜集相关的信息活动为企业未来决策提供信息，所以市场调查与研究为整个营销决策提供基础条件。再次，市场营销的第三个职能是创造市场需求。企业作为生产者，仅仅为满足消费者已有的需求是不够的，还应该进行深入挖掘，找出消费者的潜在需求，拓展消费市场。市场营销在创造市场需求的过程中，可以通过广告宣传、推广新产品等手段让消费者了解不熟悉的产品，为消费者开创出新的消费需求，扩大企业生产，进而增强消费对市场需求变化的适应能力。最后，市场营销可以平衡公共关系。市场营销作为连接企业和消费者之间关系的一部分，可以通过营销手段增强企业和消费者之间的相互信任和了解，形成“关系营销”这样企业在进行商品生产时与企业将形成社会化关系，便于企业未来发展。因此，企业在发展过程中如果市场营销人员忽视甚至不明确营销的基本职能，那么将不利于企业未来的发展，将直接企业的经营效益。但是高等院校在实际的教学过程中忽视了学生对于市场营销人员职能的培训和管理，仅仅是依靠书本上理论知识的讲解，所以导致大多数学生对市场营销知识的理解仅仅停留在理论上，一旦走出校门就会出现理论知识和现实需求相脱节的现象，进而导致市场营销人才培养与企业发展要求不匹配。

1.3师资力量不足，缺乏具有实战经验教师

市场营销专业是一门实际应用能力较强的学科，因此想要提高学生的实际专业能力，需要的不仅仅是理论知识，更多的应该是来自于专业教师的实践技能。但是目前大多数的高校教师都是从事理论教学工作，缺乏实战经验。并且高校也缺乏对提高教师队伍实践技能培训的资金支持，这样就导致教出来的市场营销学生仅仅是停留在对专业理论知识了解的层面上，而无法真正的运用营销知识去解决实际问题。

2市场营销专业“以能力培养为导向的教学改革”的实现途径

2.1改革和完善教学方案，提高实践技能培训

在增强学生对已有市场营销专业课认识和了解，然后根据企业对市场营销专业从业人员的实际需要改革和完善原有的教学方案。在改革原有教学方案之前，需要对企业进行调查了解企业对市场营销从业人员的真实需要以及掌握市场营销专业的真实情况，然后再重新设置教学方案。学校还可以与地方企业建立校企联合培养的人才发展模式，在企业中建立校外实践基地，让学生更加真实的了解企业中实际市场营销专业的发展需要，增强学生对自身专业的认识。在改革和完善教学方案的同时，学校也需要结合自身的办学特色、师资队伍、地方经济发展特点等方面进行调整，从而培养出具 有地方特色、以市场需要为导向的专业人才队伍。

2.2提高市场营销专业师生考核标准

目前大多数高等院校对学生的考核标准往往以试卷考试为主，而市场营销专业的人才培养目标更加注重实践性和应用性，因此可以通过改变期末考试方式使学生能够更加真实的理解抽象的市场营销专业理论知识，并且可以更好的将理论与实际联系起来，提高市场营销专业学生的职业能力。例如，在课堂教学中采用案例教学法，将近期的商业案例引用的到课堂当中，在教师的引导下，让学生分组讨论，同学之间各抒己见，增强学生运用理论知识对实际问题的理解和解决能力，锻炼学生对实际问题的分析能力，也可以通过这一个环节提高学生运用语言的能力。小组讨论的环节可以作为改变期末考试的一个环节。学生还可以采用角色扮演法进行教学，可以模拟现实生活中的市场营销人员和顾客，进行角色扮演，在教师的指导下模仿市场营销过程，使学生更好的了解市场营销工作流程，提高学生对未来职业发展生涯的了解和规划。

2.3增加专业师资力量，加强教师实践技能培训

师资队伍建设作为影响教学质量和学校未来发展的主要因素，师资队伍素质对学生未来发展也起到了非常大的作用。所以高职院校应该根据学校自身师资力量和市场营销专业发展方向，投入资金，建立一个符合市场营销人才未来发展方向的师资队伍。在增加专业师资队伍力量建设的同时，还应该加强和鼓励专业教师继续进修和学校专业技能，尤其是实践技能的培训。市场营销作为一门实际应用比较强的专业，具有高素质实践技能的专业授课教师在给学生授课的时候，可以使学生达到活学活用的目的，将理论知识直接延伸到实际应用中，对学生未来发展具有十分重要的促进作用，业符合现代高素质、应用型、复合型人才培养模式的教学发展目标。

3结论

目前高等院校在对市场营销专业学生进行培养的时候，往往忽视了社会和企业的实际需要，单纯的注重理论知识的学习，对学生缺乏实践技能的培训。因此本文通过以能力培养为导向对市场营销专业教学改革进行研究，增强学生理论联系实际的能力，使得高校市场营销专业学生能够更好的掌握营销技能，在进行就业时能够更加明确就业目标，进而提高市场营销专业人员的综合素质。

参考文献:

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[2]李晓辉.FZ职业学院市场营销专业人才培养模式创新研究[D].昆明理工大学，2013

[3]李金保.高职市场营销专业发展问题探析[J].大学教育，2015

[4]黄金红，刘丽萍.应用型本科市场营销专业实践教学改革思路[J].现代商贸工业，2015

[5]刘威娜，任洪云.市场营销专业实践教学模式改革研究[J].商业经济，2013

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