销售新手要做什么人

发布时间:2016-11-06 14:48

我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为新手,就是要学会做人。那么销售新手要做什么人呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售新手要做什么人

销售新手要做的四种人:

一、销售新手要做一个自信的人

在自己的心目中没有什么不可能,不要自我设限,决不怀疑自己的公司,决不公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看.当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,销售新手心里要明白;这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了.不要因为客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己的能力.如果有这种想法,那结果肯定是面对客户你还会碰壁.

二、销售新手要做一个主动的人

天上不会掉馅饼,销售新手的命运掌握在自己的手中.客户不理睬你,你可以主动去推销自己,关心他人及其周边的人,用你的真诚行动去感染客户及其家人.客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户;你也可以自己主动深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你应该通过其他一些间接方法去了解.

三、销售新手要做一个能吃苦的人

很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦.新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户认可的.因为做销售,新手没有太多经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯一的方法是比别人拜访客户频率更高,也就是说要比别人吃更多的苦.只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可.

四、销售新手做一个可信赖的人

销售新手除了自信.主动.吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户依赖的人.新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明.同时销售新手不要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到.只有这样,才能使客户信赖你,才有可能获取客户最大的支持与配合。

销售新手提高业绩的方法:

一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

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