随着市场竞争的加剧，企业对市场营销的需求层次和创新能力也在逐渐提高，以下是小编搜集整理的两篇关于市场营销培养的毕业论文范文，仅供参考!

市场营销的毕业论文范文篇一

现行市场营销人才培养的不足及其改革创新

随着中国经济迅速发展，其市场格局也发生了巨大的变化,与世界经济接轨已成为人们的共识。经济的迅速发展、市场的巨大变革、供求关系的不断变化，使得企业与企业之间的竞争愈演愈烈，对于营销管理的重要性也日渐凸显。越来越多的专业市场营销人才受到企业的青睐，然而，对于专业市场营销人才的需求标准也是与日俱增。因此，对于市场营销专业的大学毕业生，随之而来的则是严峻的就业压力。基于种种因素，我国高等院校传统的市场营销人才培养已经不能满足社会需求，因此，急需市场营销人才培养创新。

一、现行市场营销人才培养存在的问题

1.培养目标定位偏差

市场营销人才培养目标是各高校进行专业设置和构建相应教学体系的基本前提，决定了整个教学的方向、结构、方法以至市场营销人才的培养质量。目前，大多数高校仍然以培养综合型和通用型的市场营销人才为目标，其忽略了市场需求这个不断变化的重要因素，因此出现高校市场营销人才供应无法满足市场需求的情况。

2.课程设置混乱

目前，虽然各高校市场营销专业教学计划中的课程体系设置为公共必修课、专业基础课、专业选修课和公共选修课几大类，但几类课程之间，各门课之间缺乏内在联系，开课前后逻辑顺序不对，教学主线不突出等问题依然存在。

3.师资队伍薄弱

专业知识和技能过硬的师资队伍是培养高质量市场营销人才的必备条件。目前,多数高校的教学队伍都是以偏基础理论知识的教师居多,缺乏具有专业技能和实践教学能力的企业型导师。

4.教学方法落后

大多数高校仍采用传统的老师授课、学生记笔记的灌输式的教学方法，缺少与学生之间的互动，同时缺少课堂理论在实际中的应用。重理论、轻实践的这种过于单一和死板的教学方法往往无法调动学生的积极性，导致学习兴趣下降，也阻碍了学生创新能力的发展。

5.考核方式单一目前，我国大多数高校仍采用传统的以闭卷考试或其他知识测试的形式来考核学生的学习情况，既忽略了对学生学习过程和实践能力的检测，也阻碍了学生实践能力和创新能力的提高。

二、市场营销人才培养目标的转变

正确的目标往往让努力事半功倍。结合市场需求，以市场营销人才培养目标转变为出发点，创新市场营销人才培养机制。

1.综合型转为能力导向型

将综合型营销人才作为培养目标，开设的课程杂乱繁多，往往让学生感到精力不足，无法保证课程完成质量，甚至有的学生出现个别科目挂科、重修等现象。市场营销作为一门实用性很强的学科，应以市场需求为出发点，以培养从事某一具体的职业所必须具备的能力为导向，将能力导向型营销人才作为培养目标。

2.通用型转为专业型

很多传统院校都旨在培养通用型或复合型人才，然而现有的教学体系造就的往往是“全”而不专，看似样样通却样样不会。随着社会分工越来越精细化，可以预见未来的市场需求更多的是专业型人才。以市场营销专业中高端制造装备方向为例,越来越多的用人单位在面试的时候更看重的是专业知识水平和专业技能，而且很多岗位明确要求需要具有某专业技能的应聘者。因此，通用型的人才培养目标应及时根据市场需求做出转变。

三、营销人才培养创新

1.培养模式创新

随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求层次和创新能力也在逐渐提高。然而目前很多高校还是采用传统的人才培养方式，“闭门造车”，重理论、轻实践等，造成人才供给与市场需求脱节现象。为了解决这种现象，学校应与企业共同担负人才培养任务，共同制定培养方案，根据企业对人才的规格要求进行相应的组织教学和实习培训，即“3+1”的培养模式，3年的校内教学和一年的企业实践。通过“3+1”的培养模式，既使得学生能够掌握企业或者市场需求的专业理论知识和技能，并能够将所学的理论知识和技能得以应用，通过实践检验，使得学生对所学知识和所掌握技能有一个更深入了理解和应用。

2.课程体系创新

为了使学生在具备基础能力的前提下，掌握一定的业务能力和实践能力，并具备一定的创新能力，应将市场营销专业课程划分为基础能力模块、专业能力模块、实践能力模块和创新能力模块。

基础能力：基础能力指的是大学毕业生在社会中独立学习和生活的能力，如学习能力、语言能力、写作能力、计算机水平以及道德修养等。

专业能力：专业能力指的是完成某一类职业工作所必备的能力。如兰州理工大学市场营销(高端装备营销管理方向)专业，以经济、管理、营销等方面专业知识为基础，培养掌握高端装备制造技术的专业型营销人才。

实践能力：实践能力指的是实际应用和操作能力。市场营销专业中的实践能力指的是能够将所学的专业理论知识用于指导实际应用和操作的这么一个过程。鉴于市场营销是一门应用性和实践性很强的学科，学校应加大对于实践教学的重视程度。

创新能力：创新能力指的是在总结和吸取过去的经验与教训,在面临新的问题或任务时,能以新的工作技巧或工作方法来完成。市场营销专业的创新能力要求在已经具备相当的专业知识和技能的基础上，对市场中出现的各种问题，能以创造性的眼光看待，创新思路，提出新的解决办法。这是四个模块中最难的一块,也是最具有价值的一块。

3.教学团队创新

优秀的师资力量是好的教学成果的保障。传统的教学队伍都是学校老师组建的，而且都是以理论知识教学为主。然而随着企业对于专业市场营销人才的实践能力要求不断提高，学校的教学团队也应该做出改变。学校可以与企业加强校企合作，聘用企业优秀人才作为学生的企业导师，努力打造“双师型”教学队伍，即理论型和实践型兼具。

4.教学方法创新

在确定了课程体系及教学内容之后，必须采用正确有效的教学方法才能保证教学效果，最终保证人才培养质量。为调动学生课堂积极性，近年来也有很多采用诸如分组讨论法、经典案例引入法、角色扮演法等方法。虽然这些方法能够调动学生课堂上的积极性，但是还是无法做到知行合一或者是学以致用，下面总结几种实践教学方法用以弥补课堂教学的不足。

①现场教学：所谓百闻不如一见，教师可以带领学生在商场、超市、工厂等地现场教学。学生既可以掌握市场营销的基本原理，又能对市场营销的实际操作要领有一定的应用;②软件实习：由于现在的多媒体技术、信息技术的爆炸式发展，使得大量的应用型教学软件应运而生。学校可以应用软件为主导，通过多种应用型软件(如统计软件、ERP软件、营销软件等)，提高学生的实践能力;③模拟实验：听百遍、看百遍，不如自己亲自动手做一遍。学校应加强实验室基础建设，扩大实验室开放程度。注重基础性实验、扩大综合性实验、强化创新性实验。以情景模拟为主导，重点突出应对各种市场因素变化的技能，如商务谈判和广告营销活动等;④课题、项目教学法：即学生通过参与一个完整的课题或项目来达到实践教学的目的。学校教师可以带领自己的学生参与国家课题或企业项目，在此过程中，教师充当的是一个指导者和活动组织者角色，充分调动学生的自主学习能力和分析、解决问题的能力;⑤企业顶岗实践：学校的教学的最终目标就是为社会、企业输送有用的人才，而人才的检验标准也只有一个，就是实践。在“3+1”的培养模式下，学生经过三年的校内教学，最后一年在企业导师的带领下，在企业工作岗位上真正做到理论联系实际，不断发现问题，不断完善自己，最终成为符合企业要求和社会需要的的有用人才。

5.考核方式创新

专业市场营销人才的培养不仅需要正确的培养目标、配套完善的课程体系和拥有丰富的教学方法，也需要一种合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能够真实的反应出学生的学习情况。因此，急需一种全新的、合理有效的考核方式。

①考核内容丰富化:学生不仅仅要掌握课本上的理论知识，更应该具备一定的专业技能和创新能力。实行理论知识、专业技能和创新能力的综合考核，使三者相辅相成、有机结合;②考核形式多样化：除了传统的闭卷考试外，还可以采取开卷笔试、模拟现场操作，以及通过提交营销策划书等书面报告或论文的形式。

最后不管采取哪种考核方式，都必须要结合学生的平时表现进行考核，如课堂发言、课后作业等。即将学生的考核贯穿于整个教学过程中，对学生有一个全面的、综合的评价。

参考文献：

[1]姜锦萍.市场营销专业实践教学体系的若干思考[J].市场周刊(理论研究),2014(1)154-155.

[2]朱勇,杨蕾.本科层次市场营销专业课程体系创新设计分析[J].中国电力教育,2013(1).

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[5]鲁继光.论市场营销学实践教学方法[J].科技资讯，2011(17).

市场营销的毕业论文范文篇二

市场营销中影响价格制定的因素及定价常用策略

一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素

(一)产品成本对其价格的基础性影响

产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一(叶莉，2011)。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。

(二)供求关系对价格的根本性影响

供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。

(三)市场竞争对价格的周边性影响

市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的基本条件。

但当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为商家的普遍选择。通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标(成海清、李敏强，2012)。所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影响。

(四)政策对价格的宏观性影响

前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的，而我国实行的社会主义市场经济体制使得政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出台了一系列的法律法规对市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会本身特征之间的平衡。

二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析

市场营销在现代化过程中已经发生了巨大的嬗变：传统的市场营销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现，且这种利润大多为短期利润。

而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域，企业在市场中所谋求的并不是短期利益而是长期的利润和知名品牌的形成。因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更加复杂。

它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考虑到顾客本身的消费意愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。现代化市场营销理念下的产品定位工作需要经过图1所示的复杂过程。而由此衍生出来的产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、以竞争为目标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种(巩传景，2013)。

(一)以成本为基准的定价方法

成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环。

上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图来加以形象说明，如图2所示。在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。

(二)以竞争为目标的定价方法

产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。

这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途(逯春明，2011)。从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。

(三)以供求为导向的定价方法

供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。

当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化是产品定价工作的核心思想(李明军，2011)。当供不应求时，说明市场对产品的需求量尚没有完全满足，此时企业可以扩大生产规模，并在消费者接受范围内适度提高产品价格，既能帮助企业扩大销量，同时又能获得大量经济利润。

总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合当前市场情形和企业发展现状的产品价格。

三、当前常用价格策略分析

价格策略的选择需要十分扎实的市场规律和市场营销的理论支持，要借鉴心理学等相关知识，还要结合不同当前企业的价格定位方法，因此价格策略的选择过程中，既要实现全局性效应的兼顾，又要表现出突出的价格特点和明显的市场定位(任常德，2013)。所以，辩证法思想中的“平衡”、“兼顾”理念是价格策略选择的基础理论内涵。

(一)以顾客心理为导向的价格策略

顾客对价格所可能产生的反应将是产品价格策略成败的关键。因此，对顾客接受心理和消费心理的研究是价格策略选择的重要借鉴和参考资料。在实际价格策略的发生过程中，出于对消费者的价格心理情况研究，往往会对应季新品或最新一代的产品定价较高，因为消费者的猎奇心理能帮助企业以较高的价格将产品销售出去。

而在售价的处理上，企业往往会根据人的接收机制和反应机制的即时性，将价格定位为以“9”或者“99”结尾的数字，这样就能使得消费者产生价格错觉，觉得商品“便宜很多”。此外，企业还会通过消费者的价格节点心理，尽量避开“50”、“20”这样的价格升降区间，比如宁愿将价格定为“90”，也很少定为“60”，因为前者仅仅比100少了10元，却让顾客觉得很便宜，而后者却比50元多了10，但因为节点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。

(二)以市场实际为导向的价格策略

企业在市场竞争中的地位和实际情形往往直接影响着企业价格策略的选择。当企业在市场竞争中优势地位不明显时，往往会通过价格策略的改变来争取价格优势，获得行业竞争中的有利地位。比如飘柔在奠定了洗护产品中的名牌地位之后，面临着海飞丝、沙宣等其它知名品牌的强势挑战时，就推出了9.9的优惠产品，迅速扩大了产品销售量，用巨大的市场份额帮助树立了竞争优势。但在另一个方面，当企业产品问世之后，市场中其它同类或者相似产品并不多的情况下，企业往往会提高产品价格，在市场窗口期尽可能获取最大限度的利润。比如苹果公司对现代化智能手机的开发，在大量安卓机等尚未问世之前，苹果智能手机的先导地位不仅帮其树立了稳固的品牌效应，同时也在价格上保持了与同类产品价格的较大差距。

(三)以企业让利为导向的价格策略

根据企业本身的发展策略的制定以及实际的行业发展现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同时求新求变，获取更多的发展机会是十分必要的。

常见的企业让利行为就是产品的低价处理或者捆绑销售，或“购物狂欢节”等形式。比如李宁公司在今年的销售不佳，亏损严重的情况下，就实行了长期而广泛的打折促销活动，既能帮助减少囤积数量，降低储存和维护成本又能获得外来资金的注入，为企业实现创新性发展和自救带来资金的支持。此外，互联网形势下，营造购物节、发放线上活动优惠券和红包等方式也能帮助企业扩大产品销售额，在这些活动中企业通过适度的降低产品价格，让利消费者，不仅扩大了企业产品的销售量，也为企业未来的发展提供了顾客群基础。

综上所述，市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成败产生关键性的影响。从价格产生的决定论机制中分析成本、竞争、供求关系以及政策等因素对价格的影响，并由此衍生出的三种不同定价方法和不同导向的价格策略，能够为企业在进一步深化企业发展，借价格形成企业优势提供方法论上的借鉴价值和参考作用。

参考文献：

1.廖联凯，王芳，叶莉.市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技进步与对策，2000(6).

2.成海清，李敏强.顾客价值概念内涵特点及评价.[J]西北农林科技大学学报(社会科学版)，2012(3).

3.巩传景.企业成本导向管理与企业经济效益的提高[J].发展论坛，2013(7).

4.菲利普·科特勒著.梅清豪等译.市场营销管理[M].中国人民大学出版社，2005.

5.高兴佑，郭昀.谈企业市场营销中的定价方法与价格策略[J].商业时代，2011(8).

6.逯春明.论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略—科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[J].管理世界，2011(6).

7.任常德.需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用[J].河南农业大学学报，2013(2).