现代市场营销的竞争越来越激烈，各种营销方式、策略的不断变更导致投入也日益增加。下文是小编为大家整理的关于市场营销班毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!

市场营销班毕业论文篇1

中小企业的国际市场营销方式探究

[摘要]20世纪90年代，中小企业的经营管理在全球范围内迅速崛起，并且在各国以及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危机的危险局势下，越来越多的中小企业在不断成长，成为支撑我国经济又一个栋梁。中小型企业的未来发展已经成为各国的国民经济发展的重要基础和重要组成部分。而且在全球经济一体化不断加深的现在，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为既定事实。

[关键词]国际市场营销 国际市场环境国 内中小企业

自20纪90年代起，中小企业在全球范围内迅速崛起，并在各国以及全球经济的复苏和发展历程中扮演着极其重要且不可替代的作用，时至今日，中小企业的发展已经成为各国国民经济发展的基础，为各国的经济、GDP产生的极其重要的作用。

一、当前我国中小企业营销误区

1 高度近视的营销观念

我国的中小企业可能都有这样的毛病，为了短期的利润，经营目光十分短浅和经营目标也很狭隘。中小企业在发展到一定程度以后，固步自封，不重视调查研究消费者的产品需求心理和行为的发展趋势，而是一味把自己的全部注意力都放在产品上，认为只要有好产品，不愁没顾客。这种自闭的状态会无限滋长生产的盲目性，使中小企业失去发展的主动性和创造性，始终停留在那个程度。

2 产品开拓缺乏创意

许多企业由于产品结构及相应的产品线十分唯一、科技含量较低、性能太差，无法适应市场的需要，或者在打开市场后，没有后续的产品上市。少数的企业尽管有一流的产品，在市场上有一定的知名度，但是没有一流的服务与之相配，无法挽留顾客。也有部分企业从一开始就片面地追求产品本身的高科技、新奇度，而不重视用户的产品需求，颠倒了用户和企业的根本关系。

3 价格策略无序

在价格策略上，低价竞销原本就是一种比较低级的企业竞争方式，通常都认为这是一种短期的企业经营行为。因为市场的购买力就这么大，市场就这么多，大幅度的降价只会造成购买力的提前实现，同时也造成了许多企业在保本或者亏本的边缘上经营，根本无法进行后续的生存和发展。在另一方面，低价竞销给消费者带来了错觉，认为降价前的产品利润太高，进而影响了正常的消费心理和消费者行为。

4 渠道策略急功近利

中小企业在打开市场后，却不注重市场的维护，更不懂得市场渠道的开发，在现实销售中，只注重销售大户，忽视了对零散客户的挽留。实际上，这是一种危害极大的销售手法，在前期，企业的效果或者业绩可能是不错，但是在运行一到两年以后就会出现很大的问题。

二、中小企业国际市场营销的营销策略

1 有效的营销组合

如果想让自己的产品打入国际市场，中小企业应当考虑到企业的长期经营，从而进行长远的规划，使企业能够在国际市场的惨烈竞争中取得了最后的胜利，这是每一个中国企业梦寐以求的理想。

但是中小企业及决策者也应当知道，产品进入国际市场并不是一件简单的事情，首先是产品的质量是否合格，是否能够出口到国际市场。第二，不同的国家，不同的地域，不同的民族，都有着他们不同的政治、经济、法律和文化，适应他们的口味，才能让产品在国际市场生存下去，否则，产品一旦踏出国门，就免不了夭折的命运。企业一旦决定开发海外的潜力市场，就必须对当地的市场需求特征有深刻的了解，同时在自己的经济范围内，增加对外的产品线，保证出口产品的独特性，企业必须针对特定的产品与特定的服务项目，特别制定有效的市场营销组合策略，做好产品出口的第一步。

2 正确的产品策略

中小企业在海外市场销售产品的市场策略大概可以分为三种第一种是在一个新的市场上，销售同种产品;第二种是针对该市场对原有产品进行一定程度的改良，使产品在小幅度调整后能够适应海外市场;第三种是针对海外市场开发特有的新产品。

3 产品调整策略

不同的文化背景会产生不同的市场需求差异，有时这种差异对国际营销的影响非常大。中小企业的产品调整策略就是要根据不同的地域文化，对商品进行适当的调整，包装、大小、产品介绍，以便最大程度地适应市场的需求差异。

4 产品创新策略

产品创新策略就是为国外的市场专门开发一种适宜当地文化的新产品。比如，在日本经营销售家具用品，就必须考虑到日本多数房屋空间狭小的事实，专门为此开发较小的产品。有时候新产品的开发不一定是技术上的创新改革，只要求适应用户就可以了。

三、结束语

在中国加入WTO以后，中小企业的发展可以说是遇到了机遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大胆的“走出去”，勇敢地实施国际化战略经营，是21世纪中小型企业所面临的一项十分紧迫的任务。

国内中小企业勇敢迈步“走出去”，就是要不断加强国际化的管理经营能力，积极参与国际竞争，留心一切发展条件，为自己本身的发展提供条件，并对国际市场开拓模式进行大胆的创新发展，努力追求海外市场的广阔空间。考虑到加入WTO以后“走出去”的国际现实问题，中小企业有必要也有条件进行国际营销方式的创新。

参考文献

[1]朱碧雯.对中小企业国际市场营销方式的分析[J].中小企业管理与科技[J].2010(7).

[2]杨春方.中小企业国际营销的影响因素.天津市经理学院学报.2009(8).

[3]薛刚，王少春.WTO背景下中小企业走出去的现实问题与国际营销创新[J].商场现代化.2005(5).

[4]李拓晨，许辉.我国中小企业国际营销战略研究[J].物流科技.2005(5).

市场营销班毕业论文篇2

浅析中小企业国际市场营销模式

摘要：现如今，随着全球一体化经济的迅猛发展，我国中小企业正在全国逐渐崛起，并且随着国际市场环境的不断变化，我国中小企业逐步进入并适应国际竞争的大潮之中。作为我国国民经济结构中不可缺少的重要组成部分，我国中小企业在某种程度上会直接影响我国经济发展的总体水平。但是由于中小企业普遍存在自身资金不足、有限规模的生产能力及运作能力有限等问题，因此在国际市场上较为活跃的主要都是大型企业。在这种状况下，怎样提升自己在国际市场上的竞争力，进一步拓宽生存空间，是所有中小企业面临并且急需解决的问题。本文首先分析了我国中小企业目前在市场营销方面存在的问题，然后以国内外中小企业国际营销的经验为依据，以我国中小企业怎样能够合理有效的进行国际营销为侧重点，粗略探讨了我国中小企业如何有效的进行国际市场营销。

关键词：中小企业 国际市场营销 营销模式

一、我国中小企业在市场营销方面存在的问题

(一)没有充分认识国际贸易环境

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。对国际市场充分的分析、对国际市场环境威胁充分的了解、对市场机会及时的把握是我国中小企业打入国际市场、进行国际市场营销的首要条件。特别是那些实力及规模都较为弱小的中小企业，这点尤为重要。

一个从事国际市场营销的中小企业，必须要对贸易伙伴国家的各项商业法律、政策、政府如何干预、人文风俗及经济等多个方面，通过专业的国际商务咨询公司进行全面的分析和了解，并据此制定相关对策，若是有良好的市场前景则开拓，否则就放弃。让人感到惋惜的是，在我国，数量众多的中小企业对贸易合作国现任政府的各项商业政策没有给予足够的关注，因此给国家及企业带来经济损失的例子数不胜数。

(二)缺乏专业人才

我国中小企业很难吸引到真正的国际贸易相关人才。如果要做好国际贸易业务，就需要大量具备专业素质人员 相互之间的配合，这在无形中就增加了企业的营运成本，对于我国多数中小企业来说，这显然力不从心。因此，在我国中小企业中普遍存在的现象就是每每引进一个人才，既希望你能胜任翻译工作，又希望你能同时是法律和谈判的人才。只是一项商务活动的开展不可能是一个或者几个人就能够完成的，作为一名外贸人员，不可能做到面面俱到。因此，就很可能会因为准备不充分导致一些无法预计的事情发生。

(三)对外贸易产品同质现象明显

多数我国中小企业对外贸易的商品都是低档次、种类单一的同质产品，而且由于受到资金短缺、缺乏技术支持等方面的影响产品质量不稳定。此外，由于出口渠道狭窄，各个中小企业为推销而进行价格战争甚至低价倾销，这直接影响了出口市场的秩序，甚至招致国外的反倾销调查，更加恶化了我国国际市场贸易环境。

此外，我国一些中小企业不太重视对知识产权的保护，一旦见到市场上出现产品优于自身，就组织力量研究、嫁接、改进甚至模仿，缺乏申请专利意识。一件没有专利的产品就有可能使外商陷入纠纷，很难引起外商的兴趣。这也是限制我国中小企业进入国外市场的原因之一。

二、我国中小企业国际市场营销策略

由于我国中小企业受限于资金、技术、规模等方面，因此它们不得不选择同大型企业相似的营销战略模式，但是往往类似于自上而下等适应于大企业的国际市场营销模式在我国中小企业中难以实施，如果硬是套搬照用的话又容易被大公司吞并。因此，我国中小企业可采取以下几种营销策略来打开国际市场。

(一)利基营销

利基营销也可称为“补缺营销”，是指通过避免与力量较强的竞争对手正面竞争，利用灵活的营销方式，在国际市场中攫取利润的一种营销模式。我国中小企业为了在激烈的国际市场竞争中取得优势，就应避开与大型企业等强有劲的竞争对手正面交锋，因此，在进行营销策略选择的时候就应当以大企业无暇企及的市场作为目标市场，同时集聚所有的力量专攻目标市场，合理利用区域产业集群和灵活的企业机制发挥规模效益，提供既具有成本优势又具有特色的小产品、配套产品或者半成品，由此来获得一定的市场占有率，最终在国际市场上取得企业的竞争优势。

(二)借力营销

作为一种“寄生”式的营销方法，我国中小企业能够借助有利的区域优势，以灵活的机制、有效地管理及生产的专业化等特长，借助本地区大型企业的资源优势开展借力营销策略。其主要有以下几条方法：一是通过借助自身在某个行业里某些方面的特长，接受大型跨国公司或者采购集团的定点或者定牌生产，通过大公司的渠道将自己的产品推向国外;二是通过技术合作或者合资与外商合资联合生产产品，通过外商的营销渠道将产品推向国际市场;三是与外向型企业或者外资企业建立起生产协作配套关系，从而能让我国中小企业的小产品、配件及半成品转嫁在它们的产品上打入国际市场。

(三)联合营销

现代市场营销的竞争越来越激烈，各种营销方式、策略的不断变更导致投入也日益增加，致使企业营销成本不断提高。和大企业相比，我国中小企业普遍存在规模小、实力弱的问题，因此在竞争时往往处于不利的地位。每个中小企业都缺乏能够在较大范围内与大型企业进行营销竞争的实力。因此为了能在竞争中取得优势，中小企业应当以双赢为理念联合起来，合理利用各个企业在各个地域、领域的营销优势进行联合营销，寻找一些能够互补的企业建立伙伴关系，建立一种新的国际市场营销方式。

参考文献：

[1]孙学敏.中小企业营销问题研究[J].郑州大学出版社，2003

[2]邵海燕.浅析中小企业国际营[J].市场周刊理论研究，2006，(12)

[3]葛成莉.提升我国中小企业国际营销能力途径探析[J].职业圈，2007