企业取得持续性竞争优势,离不开正确运用市场营销策略。下面是小编为大家整理的市场营销案例分析论文，供大家参考。

市场营销案例分析论文范文一：市场营销专业创新型人才培养措施

[摘要]市场营销是现代企业经营与管理活动的重要组成部分，市场营销人才是企业发展壮大的重要基石。目前，市场营销专业传统人才培养模式存在高校对学生的培养针对性差，实践教学流于形式化，学生创新精神和创新意识培养缺乏等问题。而当今社会要求市场营销专业创新型人才具备社会性、差异性、实践性、预测性、创造性、挑战性等特征，高校应适应时代的发展要求，强化实践教学环节，扩大学生的实践技能训练，通过团队项目式训练等模式，突出市场营销专业人才创新能力的培养，实现市场营销专业的人才培养目标。

[关键词]市场营销专业创新型人才人才培养模式

《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》中充分强调指出，要将实践教学与人才培养模式改革创新作为高等教育实施质量工程的重心。市场营销专业应积极主动推动教学方法与教学手段的改革与创新，加强创新能力与实践能力的培养，构建以能力为中心的实践教学体系，倡导知识、能力、素质相结合，探索学、思、知、行的完美统一。

一、市场营销专业创新型人才培养模式的内涵

1.市场营销专业创新型人才及其特征

世界各国对创新型人才的表述不同，例如，英国强调创新型人才是“能思考、推理、比较、辨别和分析，情趣高雅，判断力强、视野开阔的人”;德国强调全面发展的人才就是创新型人才;美国强调创新型人才是分析能力、独立思考能力、批评能力、解决问题能力的完美结合。国内学者普遍认为所谓创新型人才就是具有创新意识、创新思维、创新能力和创新精神，能够充分运用专业知识和技能进行创造性劳动并对社会做出贡献的人。市场营销专业创新型人才是指高校培养的相应人才要具备社会性、差异性、实践性、预测性、创造性、挑战性等特征。社会性要求学生发挥协调沟通能力能够迅速适应社会需求，及时调整身份和角色，尽快融入企业、社会中;差异性要求学生能够在学习和工作中提出有别于他人的见解或思想，同时具有满足目标市场需求差异性的能力和水平;实践性要求学生能将在课堂所学的知识应用于实践活动;预测性要求学生能及时把握机遇，高瞻远瞩;创造性要求学生具有发散性思维的能力;挑战性要求学生能不断地挑战和超越自我。

2.创新型人才培养模式的内涵

1998年在教育部召开的第一次全国普通高校教学工作会议上，时任教育部副部长的周远清同志曾对人才培养模式进行过定义，他认为人才培养模式实际上就是人才的培养目标和培养规格以及实现这些培养目标的方法或手段。创新型人才培养模式就是为了培养创新型人才而制定的相应的知识构建、素质提升、能力培养等方面所运用的方式和方法。它重点强调那些能够培养学生素质和能力的方式和方法。例如，创新意识、创新思维、创新技能，实践和探索能力、组织协调能力、交往和沟通能力、坚定的执行能力等方面。同时，创新人才模式涉及课程设置、培养方案、实践训练、课堂教学及考核制度等多个环节。

二、市场营销专业传统人才培养模式存在的主要问题

1.人才培养对学生针对性能力的形成保障不足

市场营销是现代企业经营与管理活动的重要组成部分，市场营销人才是企业发展壮大的重要基石。营销人才更要具有整体思维的能力：既要具备及时发现并把握市场机会的能力，又要具有从战略的高度处理分析问题的能力;既要充分了解和分析市场购买行为，又要对市场竞争战略进行全局性把握;既要能运用定性定量分析方法，又要充分整合企业资源;既要具备协调沟通能力，又要对营销策略和战略具有相应的执行力。而现在大部分高等学校毕业的市场营销专业的学生明显不具备这些针对性能力，这归根结底的原因是高校最终没有形成对学生针对性能力的培养。

2.实践教学流于形式化

目前绝大多数高校在理论教学方面都能满足市场营销专业人才培养的相应需要，但市场营销专业的特殊性在于强调将理论直接应用于实践，让理论知识去指导实践活动。这必然要求市场专业的教学活动更多重视实践教学活动，达到知识和实践的融合和统一，因而高等学校相应安排了许多实践教学活动，例如，情景模拟、案例分析、项目训练、角色扮演、教学软件的应用、实习基地实习等等。但是由于学生的特点和教师自身的原因等方面存在许多差异，实验室配套设施有限，实习基地不能真正让学生参与实质性工作，最终使实践教学流于形式，不能真正提高学生的实践能力。

3.学生的创新精神和创新意识培养缺乏

中国的教育模式导致大学课堂仍然像中学课堂一样，采取单一的“填鸭式”教学模式，是教师的“一言堂”为主流的教育，这种模式下培养出来的市场营销专业的学生，缺乏个性和专业特色。市场营销人才首先应面对市场瞬息万变的环境，而采取相应的对策和措施，固守成规的教学模式势必折断学生想象和发挥的翅膀，抑制学生在学习过程中的积极性和创造性，不利于培养学生的创新意识和发散性思维。

三、构建市场营销专业创新型人才培养模式

1.以人才需求趋势作为人才培养模式的着眼点，提高学生的岗位适应能力高校市场营销专业的人才培养定位应着眼于市场的需求趋势及需求特点，实现人才的培养与行业的岗位需求紧密结合，要深入到各个行业、产业中去，分析了解市场营销岗位的名称及工作任务，从而明确相应的岗位的工作程序和内容，将各个岗位的职责和流程记录整理成相应的实训手册，进行教学化处理，通过项目化、任务化的方式，指导学生将所学习的知识真正应用到实践中去。根据岗位需求的特点来培养学生相应的综合素质和专业素养，既能满足企业对市场营销专业毕业生的需求，同时能实现市场营销专业的人才培养目标。

2.强化实践教学环节，扩大跨学科模拟实训课程和行动导向课程的比重哈尔滨金融学院市场营销专业在优化课程设置的前提下，突出强调了实践教学环节，力求使实践教学环节覆盖人才培养的全过程。建立ERP、SYB实验室，通过实验教学、生产实习、学生交换培养等形式，形成以教师为指导，以学生为主体的跨学科教学模式，通过跨学科模拟实训课程及市场营销实训等行动导向课程的设立，增强学生的自主实践能力，使学生的文化素养、专业技能、身体素质和专业素质得到全面提升。加强学生的自主实践能力，使学生的文化素质、专业技能、身心素质和专业素养得到全面提升。通过理论教学和实践教学的互动模式实现对学生社会能力和方法能力的培养。

3.通过团队项目训练等多种方式，增强学生的团队意识，激发学生的创新思维笔者通过2个月的走访调研，统计整理发现，被调查单位认为市场营销专业学生更应具备较强的协调沟通能力、自学与创新能力、团队合作精神、吃苦耐劳的奉献意识、独立工作能力等等。以上这些能力的获得都可以通过团队项目训练等方式来培养。以真实的营销实践为切入点，通过系统的营销专项及综合能力训练，形成系统、全真、完善的市场营销实践课程体系，并与学生的课外活动、社会实践活动进行结合，通过学生创新创业实践项目，形成较为系统的课内外项目训练模式。培养和强化学生的创新、创业能力和团队精神，充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性，通过培养创新意识、创新思维、创新技能与创新情感，全面提高学生的专业能力与职业素养。

4.通过组建营销协会、校企合作、集中实习等形式，扩大学生的实践技能训练学生通过营销协会这一媒体，采取邀请专家学者、社会成功人士进行学术交流和讲座，对某一营销事件给与分析和探讨，对案例进行点评，对市场进行模拟和预测等活动，来提高学生的语言表达能力和人际交往能力。各所高校要充分重视集中实习给学生带来的积极作用，实行主要实践环节的“真实导师制”，鼓励学生积极参与到教师的应用性课题的研究中去，并在实践的基础上，撰写完成本科论文。

[参考文献]

[1]JohnHenry,CardinalNewman.TheIdealofaUniversity[M].DefinedandIllustratedLoyolaUniversityPress，1987：186

[2]路璐.美国大学生创新能力培养的思考及启示———以哈佛大学为例[J].中国电力教育，2013(12)

[3]朱晓妹，林井萍，张金玲.创新型人才的内涵与界定[J].科技管理研究，2013(1)

[4]陈庆祝,王玉.香港高校的人才培养模式考察及启示———以香港理工大学为例[J].高教探索，2014(1)

市场营销案例分析论文范文二：中小纺织企业市场营销论文

摘要：安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。

关键词：市场营销;中小纺织

一、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征

与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点:

1、本地纺织面料企业数量众多

产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。

2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少

安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。

3、缺乏明确的产品定位和长远规划

安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。

4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式

安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。

二、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略

通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。

1、市场细分和产异化目标市场

消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。

2、4P组合营销策略

(1)产品策略(Product)安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。

(2)价格策略(Price)安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。

(3)促销策略(Promotion)安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。

(4)渠道策略(Place)渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。

参考文献

1、市场营销演进及营销管理变革综述刘璞; 王云峰; 于树江商业研究2008-02-10

2、中国商业银行市场营销理论与实证研究胡朝举西南农业大学2003-11-15

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