百姓白手起家创业故事 1

孙成明2007年初中毕业后便独自打拼，一年后，他觉得自己应该学点手艺，于是到长春一家汽修店去做学徒，虽然在外的日子很辛苦，一个月仅挣几百元，但他脑子里一直有个想法：“总有一天,我要干出一番事业。”2011年他回到四平，与家人说了创业的想法后，经过多次沟通后得到了家人的同意。他开始着手准备选址创业，孙成明说：“刚开始自己一个人，也不知道哪里的设备、配件等一些汽车用品性价比高，我每天都去长春汽车城和卖汽车设备的地方调查、咨询，这样持续了2个多月的时间，终于找到了合适的品牌和设备，并引入到店里。”

经过一年多的筹备，2012年孙成明的汽修店终于开业了，刚开始大家看他年龄太小，不太相信他手艺，加上客源不足，生意不是很好。但他没有灰心，他坚信这一切都会好起来的，慢慢地，他用高质量的服务和真诚的心打动了顾客，时间久了，大家发现他人不错，不少叶赫镇、四平市内的顾客都特意去找他修车，不但这样，大家还都特别信任他，顾客有时候自带机油或者一些轮胎配件也都存到他那，以便下次修车使用。“为人实在、技术一流、服务态度好。”这是顾客对孙成明的一致评价。顾客刘先生说：“成明师傅手艺不错，而且对人特别真诚，在他这修车，我特别放心，记得有一次，我车里的汽车仪表盘出现发动机故障信号，我去了一家汽修店修理，告诉我需要更换整机，随后我又抱着试试看的态度来到成明这看看，没想到花40几元换个零件就修好了。从那之后，无论是修车还是保养，我都来这儿。”

记者无意间看到孙成明手臂上有很多处疤痕，他说：“这些疤都是修车的时候不小心烫到的，这种情况很常见，我都习惯了。干我们这行就得不怕脏、不怕累，我每天早上5点就开门了，晚上11点多才能关门休息。有一次，修车后很累，收拾完了，寻思休息一会，没想到竟然趴着睡着了，第二天早上起来发现大门都没关，敞了一夜。”

经营汽修店不但给孙成明带来了财富，也带来了许多收获。他回忆说，有一次去帮助别人到现场修车，修完车后他准备打车回去，由于地理位置偏僻，他等了很长时间都没有打到车车。这时，一位他以前的顾客开车路过，看到他在那等车，这位顾客二话不说就让他上车送他回去，当时孙成明非常的感动，他说：“我经营汽修店这么长时间，收获最大的就是认识了许多朋友。虽然这行很累，但是每天忙忙碌碌的感觉生活很充实，有时候跟顾客聊聊天，也很快乐。”

如今，孙成明的汽修店日益红火，谈到收入时，孙成明说：“这个行业有淡旺季，旺季的话，一天能收入几千元。”由于现在的店面要动迁，他准备在附近买一家属于自己店面，逐渐地扩大经营。

谈到经营之道，孙成明说：“我觉得开店诚信很重要，我每次都是事实求事，不多挣顾客的每一分钱，并且让顾客满意而归。我家配件相对来说也比较齐全，我这里修不好的，我还可以帮忙联系定点单位，并且价格合理，保证质量。”

百姓白手起家创业故事 2

8月18日是北京平谷久葆桃上市的第3天，慕名来大华山镇泉水峪村采摘的游客越聚越多，因为这里的采摘与别处不同，采摘之余还能看到一种特殊的桃子。

北京市平谷区泉水峪村 村主任助理 曹艳春：“这个是比较适合送礼 ，给老人祝寿之类。桃本身就有一种吉祥长寿的含义，试验了四五年了，换模具之类，去年才开始成功了。现在给大家绞下来，看看咱这个桃。大家看，这就出来一 个寿星佬的模样，这是胡子，这是眼睛，脸这块啊。”

游客：“真像啊，大脑门。”

北京市平谷区泉水峪村 村主任助理 曹艳春：“这两个大脸蛋。”

游客：“真是，真挺像，这是脑门。”

这种桃子那可是不一般，一个要价就是100元，普通的一棵桃树，所有的桃子加在一起也就能卖到120元，这一个就要快顶上一棵树的总价了。农民种植什么最赚钱?可就这么贵的桃，游客们却都认为物有所值，甚至还都打算好了用途。

游客：“如果给老人过生日送上一片孝心，多贵也值得。”

游客：“老人岁数那么大了，培养我们不容易，给老人一些意想不到的东西，让老人高兴，也值得。”

这种寿桃因为既能吃又能看，可爱的形象，博得了游客的钟爱。不过这桃那可是看着简单，做起来难。泉水峪的村民足足研究了5年的时间。要说他们那股子执著劲，还得说是市场给逼出来的。

大华山市场，是平谷交易桃最早的市场之一，也是平谷桃市价格的晴雨表。五年前，泉水峪的村民每到八月，都要跑到这里叫卖，但上百万斤得久葆桃，集中上市，大批熟透了的桃子给了商贩们压价的空间，价格一度是一跌再跌。

泉水峪村村民：“人家没有收的，6角钱一斤也得卖。咱们摘下去就坏了，是不是。摘下来不卖就烂了，多少钱也得卖。”

泉水峪村村民：“不能让桃软了，6角钱一斤卖也是钱啊。农民种植什么最赚钱?也比烂了卖两角钱一斤强。”

精明的商贩与果农打起了心理战，很快桃子的价格就跌入了谷底。泉水峪村党支部书记范来成家的桃子也不例外。眼看着一年下来，来了个赔本赚吆喝，老范寝食 难安。找来邻居杜永生商量对策。琢磨来琢磨去，老杜家中的两亩苹果树吸引了他们，苹果都时兴套袋贴画，在果实上晒出图案增加销路。桃子能不能也来个照葫芦 画瓢呢?

北京市平谷区泉水峪村党支部书记 范来成：“套苹果的这种方法不行，另外利用一种小胶条粘的方法，还不行。它粘不住，粘不牢，套出这个字真实度不够。”

桃子表面有桃毛，苹果帖字的方法肯定行不通。最后还是杜永生想出了办法，把印着花的塑料袋套在了桃子上。大家都觉得这方法好，纷纷效仿。谁想到这下可是害苦了大伙。

泉水峪村村民 陈晓英：“它这个如果太阳直射，气温特别高的情况下，因为它这颜色黑的有点聚光。它里面蒸汽出不去就容易烂了，给它烤熟了那种。”

虽然范来成和杜永生每天都扎在果园里，研究太阳的光照。农民种植什么最赚钱?可效果却并不理想。

北京市平谷区泉水峪村党支部书记 范来成：“最初的时候成功率低，20%到30%。那时候成功率比较低。”

虽然只有20、30%成功，可贴了图的新型桃被村民们套上了礼品包装，发到了各个超市，每盒的售价199元，这桃子的身价陡增了五、六倍。

泉水峪村村民 杨立国：“这个市场上很少见，拿出一个这个桃，谁看着谁新鲜。”

出奇制胜，卖了个高价。可大家年底一算帐，刨去损失的桃子，并没有赚多少钱，为了找到更好的方法，范来成和杜永生又绞尽脑汁琢磨起了新花样。

北京市平谷区泉水峪村党支部书记 范来成：“福禄寿喜，寿为先。这个桃就是寿的象征，所以说我们想把它，打造成像寿星佬一样的图形来。就更能体现出桃的文化内涵。”

怎么才能把个圆形的桃子做成寿星佬的形状，老范琢磨了三天，听说曾经有人有用磨具做出过怪模样的蔬菜，就专门跑到加工磨具的工厂打听行情。可一问着实让他吓了一跳，光磨具的设计费就要好几万。

回到村里老范跟大伙一商量，干脆开办个合作社。农民种植什么最赚钱?统一起来，集体出资定购磨具。试验还是从杜永生家的桃园开始。

泉水峪村村民 杜永生：“一开始的时候我们选用这塑料，这个是用咱们国产的聚乙烯。做出来的壳子，桃生长的力很大，就把这壳撑变形了。”

必须选择质地坚硬原料，还要大小合适，固定结识才能成型，不服输的范来成在镇政府的帮助下又重新选料，订购了一批磨具。为了能牢牢的固定住桃子，杜永生还作了修改，加宽了边沿。可这回一根枝条上紧挨着的桃子反倒成了累赘。

泉水峪村村民 胡连华：“这一个枝组上，应该长三四个桃。你都得把其它的桃去掉，去掉后这桃究竟能不能销售出去，能销售多少钱，我对这个抱有一定的顾虑。”

去掉周围多余的桃后，在桃成熟前二十天，也就是桃子生长的迅速膨胀期，老杜给桃套上磨具。农民种植什么最赚钱?没多久，果园里结满了一个个可爱的寿星桃。不仅个头比原来大了，味道也不错。伴随着喜悦老杜给这精品寿桃算了一笔成本帐。

泉水峪村村民 杜永生：“连设计费、模具制作费、生产的塑料模具和加(www.cnrencai.com)工费全加在起，成本将近10元钱。”

为了培育出一个寿桃，要去掉周围三四个桃子为代价，这样算来成本又大大的增加了。泉水峪村村民 杜永生：“如果说我们一个桃子不卖它50到100元的话，我们连功夫搭上可能就不会挣钱了。”

最终合作社订价批发50，零售100。可这么高的价格推广起来自然成了一道难题。

曹艳春是农业大学经济管理毕业的大学生，也是北京公开招聘村官的第一批应聘者。就在大家为销路犯难的时候，他来到了泉水峪，担当起了销售的重任。可也奇怪，人家销售都往外跑，可曹艳春却像导游一样，天天往景区里钻。

北京市平谷区泉水峪村 村主任助理 曹艳春：“我们有一个景区，叫胜泉庵景区，每天客流量都比较大。我们就派专人直接去宣传，给游客介绍。”

一连几天，小曹都拿着寿桃四处推销，结果却闹出了误会。

北京市平谷区泉水峪村 村主任助理 曹艳春：“游客不是很容易接受，就问你这怎么做出来的。或者说，他认识不够，是不是加了什么东西，是不是畸形果。心里会产生顾虑。”

耳听为虚，眼见为实。曹艳春每天都把景区的游客引到桃园，亲自讲解生产过程，不但消除了误会，还带领游客亲自采摘。农民种植什么最赚钱?一年下来，村里就推销出去了4万多个 寿桃。今年的预定量已经达到了8万个。如今，合作社又在城里办起了专卖店和直销处，把寿桃销售到了上海、广东等地。泉水峪的寿桃正在变成一个响当当品牌。

百姓白手起家创业故事 3

014年6月28日下午，第二期草根创业交流会在天津大学举行，天津大学管理与经济学部学生与校友工作部主任李文强代表天津大学校友会MBA支会致辞，简单理财网创始人兼CEO杨晖出席并发表主题演讲。

“创业经验分享，创业项目介绍”环节，简单理财网创始人兼CEO杨晖为大家讲述了一个85后的创业梦与行。 “在加拿大留学期间，一次创业经历奠定了我坚持走创业路的信念。记得当年在加拿大我与同学共同创业卖冰淇淋。我们通过观察发现，冰淇林车普遍都比较老旧，售货员也年龄偏大，并且态度也不热情。于是，在保证冰淇林车干净、漂亮的同时，聘请大学生来卖冰淇林，同时跟孩子们做一些互动游戏。在加拿大国庆节当天，创造了一天销售三万加币的业绩。这次创业给了我很大的激励，回国之后开始了正式创业，创建了简单理财网。”

简单理财网是天津本地第一家互联网金融平台，于今年一月正式上线。在谈到为什么做互联网金融时，杨晖坦言这与自己加拿大的相关工作经历有关，在加拿大期间主要针对中小企业做VC和PE工作，还有金融衍生品掉期交易等，拥有扎实的金融功底和从业经验。此外，余额宝的兴起使广大群众对互联网做理财有个新的认识，互联网本身的时效性和便利性，也让我们看到了市场的机会。

据介绍，简单理财网杨晖还走进天津外国语大学、天津南开大学等我市多所高校为大学生们讲述创业故事，走进解放南路社区等我市十余个社区进行金融防诈骗公益讲座，受到了大学生和社区居民的好评。杨晖告诉记者，之所以做如此多的线下活动，一是希望能够让简单理财网这个品牌为更多人所熟知，另一方面是希望自己的创业思想能够影响更多的有志青年，希望自己的专业知识能够帮助更多的人远离金融陷阱。尽自己最大的努力，做更多对社会有益的事情。

杨晖认为，创业初期卖的是自己的理想，在寻找投资的时候落脚点要在于投资者如何挣钱，保证自己承诺的事都做到并且做好，才能使企业进一步发展。最后，杨晖鼓励打算创业的朋友们，生活中的点点滴滴是可以串联起来的，要相信自己所坚持的事一定能够成功，才有可能成功。