这几天，我在网络上看到了冯仑说的一段话，让我有了很多的联想和启发。

冯仑的原话是这么说的：有时候我举例子说，像扫黄一样的，你看小姐的福利曲线，16岁出来，18岁收入到达峰值了，20岁赶到北京扫黄了，然后人生福利曲线就平着走，后来贫困交加，事务缠身，家庭也没有办法建立，乱七八糟的过去了。

但是如果良家妇女，22岁才赚2000块钱，24、25研究生毕业挣4000、5000块钱，前面上大学还有贷款，你看收入都是负的，但是你要扛到45岁，你小孩又上大学了，你老公一个月两万块钱，你也能赚一万块钱，最后你房贷也供得上了。然后你退休了社会保障，各种东西都给你，最后你发现，你对福利的峰值在50岁，那时候你也更年期了。

后来你发现你作为一个小姐的收入峰值在青春期，作为一个良家妇女的收入峰值在更年期，虽然慢，但是体面。如果你不听你妈的话，你可能很快有利益，但是这个利益不能重复，青春期的事很多事就结了，你听你妈的话，钱来得晚你可以重复，更年期你可以收获更多的东西。

冯仑先生对选择两种路的女人有这样深刻的概述，让我不禁想到了我以前听到过的一个小故事。

刚大学毕业的李美在一家日企药业公司找到了一份前台的工作，工作性质很简单，接打电话，接待客户。前台的工作都是注重长相的，是一个企业的门面，李美长的很漂亮，恰恰就符合了这家医药企业选择前台的标准。

李美月工资三千，在当时的中国，算是高薪了。中国其他企业的前台最多的也就1000的工资。朋友们都很羡慕她，也有很多男孩子围着她转，李美很是享受这种生活。她每天除了一些简单工作，更多的时间，就是逛街，美容，约会……

就这样，李美端着自以为是的铁饭碗，沾沾自喜的生活着。

三年的时间，很快过去了。这时候，日本各项经济指标达到了空前的高水平，但是由于资产价格上升无法得到实业的支撑，所谓泡沫经济开始走下坡路。在中国的这家医药企业，也面临着空前严峻的考验。这个时候，裁员已经是无法避免的了。

企业首先从公司最不重要的人员开始裁起。没有一点准备的李美，第一批就被裁掉了。

李美根本不关心日本国家的经济，表现的很无所谓，她觉得自己还可以找到更好的工作。

于是，李美开始了她长达三年的找工作之旅。

第一年，李美发出的求职信，要求月薪三千，前台工作。没有回音。

第二年，李美发出的求职信，要求月薪二千，前台工作。没有回音。

第三年, 李美发出的求职信，要求月薪一千，前台工作。没有回音。

最终李美终于找到了工作。在一家小型的企业做前台，月工资只有八百元。

这两件看似不相干的故事，细想想，是有共通点的。

冯仑对女人的两种态度的评述，正是在说明女人两种不同的价值观，是更关注眼前，还是更关注未来。

上面的那个小故事，也是在说这个问题。

李美三年的时间都没有找到工作？她对大环境不了解，不关心，对自己的估值过高，直接导致了她找工作受挫。

企业给予高额回报的前提，必须是个人对公司的贡献。李美没有想过为企业做什么样的事情，而过于要求企业给予自己高额回报，这显然是不平等的，成对比的。任何企业都不会需要这样的员工。

纵观来看，三年的高薪，加上三年的找工作时间，在这样长达六年的时间里，李美得到了什么？失去了什么？显然的，她得到的不多，除了三年的高薪，和一颗无法正视自己的心，她一无所有。为什么会出现这种情况呢？就是因为她没有更好的站在社会的大环境下去关注自己的成长，自己的

未来。

现在的很多的大学毕业生。对自己的估值较高，真正到了企业，所能做的事情屈指可数。

我也经常听到初次面试的过程中，这样的对话：

面试官：我没有什么问题了。你这边还有什么问题吗？

候选人：我想问问工资待遇多少？（完全忽略了是公司在考虑你是不是胜任，而不是你在挑公司，这时候提出待遇显然是不合时宜的。）

面试官：那你期望的薪资待遇是多少呢？

候选人：我的期望薪资是3000。

面试官：那你能为企业做什么呢？

候选人：我什么都能做啊，简单的文员工作，不就是内勤，接听电话，处理资料等琐碎事务吗？

面试官：那我可以知道你能和别人做的不一样的地方吗？也就是你的优势？

在这个时候，很多的候选人经常是哑口无言。

通过这几个小故事，希望正在找工作过程中的候选人，能够在找工作的过程中摆正自己的位置，真正认清岗位与工资的关系。

第一：所有的求职者都希望自己的工资越高越好，但是当面试的时候，对彼此的谈话的内容、气愤有了一种很好的气氛的时候，这个时候是争取工资重要还是争取岗位重要呢？在我面试的这一段时间里，我发现求职者到都现在还没有弄清楚，两者的重要性。

第二：如果你先争取了岗位，三天之后你把事情弄明白了，你走了，当然我们不鼓励这样的做法，但是至少说明你比原来更聪明一些。还有令人非常讨厌的一件事，当面试官问：你希望期待的月薪是多少钱的时候，求职者无一例外的说：一千到两千吧，一千五到两千吧，这样的跨度太大了。

第三：当期待的月薪给出一个范围之后，面对着彼此谈话，其实求职者已经知道面试官给他的评价并不高，这个时候面试官说你给一个准确的数吧，他们都无一例外的选择了上线，那么意味着什么呢？意味着：不想和面试官成为同事。

第四：更可笑的是呢？当这样的问题出现的时候：第一：为什么先给一个范围；第二：很大跨度的范围；第三：之后当我们要求给一个数，你为什么选择上线呢，当面试官问原因的时候，求职者竟然说没有什么原因。

第五：活在社会上的人；不论他代表个体；还是代表一个小团队；还是代表一个企业；都必须有常识，就是叫做审时度势。

什么叫做审时度势：那么企业层面也是一样的，个人层面我们自己就可以体会到的：如当我们要去买衣服，当店面要收摊的时候，他愿意杀价；当他还没有开张的时候，他愿意杀价；他想把这个店面转出去了，他这个时候愿意杀价等等，这个就叫做审时度势，这个是最基本的道理，当人们问你最基本的道理的时候，你却没有做，之后你还说没有道理若是这样的话，其实是看轻自己的智力水平，看轻自己的一种判断途径。