一、人有我新

作为演讲者，如果不充分了解听众的心理和需要，十个有十个要失败。对于演讲内容既要不“离题”，又要合乎听众口味，不能千人一调。我在演讲主体中，改变 了以往“一厢情愿”向学生进行“教师是太阳底下最光辉的职业”的说教，而是采取“攻心”术，讲了学生心里有、别人口中无的新鲜内容：

朋友们， 此时此刻，你们的心情一定很激动，也一定很复杂。既有十二年苦读，终于迈进了大学校门的欣喜，也有得到的并不是自己所求索的的无奈，还有跨进校门后学校环 境并不像自己想像中的那样美丽的失望。(此时台下鸦雀无声。)朋友，说句心里话，这学校的长相的确有点对不住各位，不过大家可千万不要为此而丧失求学的信 心。中国有句老话，“人不可貌相”，别看咱学校其貌不扬，可心灵美：这里有关心你们像关心自己孩子一样的领导;有课上带领你们在知识的海洋里遨游，课下待 你们像朋友一样的教师;还有给你们以热情与鼓励的师兄师姐。别看图书馆不漂亮，可里面的藏书足够你们享用;校园里虽不是高楼林立，但举目就能欣赏到陶渊明 笔下的田园风光。(掌声)别看咱分校属高校中的小字辈，可这里照样能飞出金凤凰，培养出的教师照样响当当，未来的你们照样能成为教育战线的脊梁!(热烈掌 声)

对于我讲到的内容，老生代表讲话时虽然也已提到，然而我讲的角度新，味道新，所以引起了听众强烈的情感共鸣。

二、人无我有

既然是致欢迎词，开场总少不了要说表示欢迎的话，并且一般都是在说完“称呼语”之后，就开门见山说“首先，让我代表……表示热烈的欢迎。”这似乎已形成 了一个模式。重复别人是最糟糕的。何况又安排我在新生、老生代表发言之后。为了激发听众的兴趣，让听众换个“口味”，我一改常见套话，采取了“人无我有” “人直我曲”的战术。

96级的新同学们：

你们迎着九月飒飒的秋风，踏着举国上下尊师重教的热浪，从河北、从天津、从山西、从山东汇聚 到这里——天津师专分校，从今天开始，你们就成了这所学校的主人，成了未来教师队伍中新的一员，成了我们的新朋友，为此，让我代表学校全体教师向你们表示 热烈地欢迎和衷心地祝贺!

由于我在“欢迎”“祝贺”之前，用形象生动的话语讲了“欢迎”的理由，形成了“掌声”之前的蓄势，所以一下子抓住了听众，全场先是静得出奇，礼堂里上千名学生的目光都集中到了我身上。当我以激昂的语调表示“欢迎”之后，台下爆发出如雷的掌声。

接着，我又充分利用现场环境，继续“推波助澜”，来增加对新生的欢迎气氛。而这一点别人是没有的。

年年九月搞迎新，但数今年最隆重。看，总校有这么多位领导特意从天津赶来欢迎你们!(用右手指向台上在座的领导。掌声。)二年级同学们也停下课来欢迎你们!(左手指台下的二年级同学。掌声。)就连礼堂也装修一新来欢迎你们!(双手指刚刚装修一新的礼堂。热烈的掌声。)

由于我讲了别人没有讲的内容，做了别人没有做的手势，所以进一步激发了听众的情绪，所有学生的注意力都被吸引住了。

三、人新我深

在欢迎词的结尾一般都是“希望式”“号召式”，在学生代表发言时还以“诗歌”的形式展望未来，做为教师代表的我既要“人家骑马我骑牛，独辟蹊径自己走”，又要在内容上加深，以给学生更新的感受和深刻的启迪。于是，我采取了留“空白”让学生自己思考的手法。

有位名人说过：“人生最大的欢乐不在于占有什么，而在于追求什么。”在这里，我不想说你们应如何珍惜时光、好好学习，因为只要你们扬起理想的风帆，你们 就会挺起胸膛迎接挑战，就会在科学的道路上勇敢登攀。我也不想说你们应如何严格要求自己管理好自己，因为你们的羽毛已经丰满，跋涉中你们会懂得什么是错 误，什么是真理，生活会教你怎样在风浪中搏击。

因考虑到欢迎词不能时间过长，因此我立即刹车：

今天我们有缘相聚在一起，我只想说一句：我们全体教师愿意用我们瘦弱的肩膀做你们步入下一个世纪的阶梯!(用右手按住左肩)

这一打破“希望学生怎样”的常规而表明自己态度的短而有力的结尾，赢得台下经久不息的掌声。