随着世界经济的发展,我国与世界各国之间的商务联系越来越密切,商务英语作为经济往来的重要桥梁也越来越重要,商务英语专业发展也越来越引人注目。下面是小编为大家整理的商务英语论文，供大家参考。

商务英语论文范文一：商务英语口语教学改革探讨

摘要：近年来，目标导向型教学方法使教学活动从以教师为中心转向为以学生为中心，因此被广泛地应用于高等院校各个专业，但是在提高学生商务英语口语能力方面的研究还很少。笔者以某高校国际贸易专业学生为例，探讨目标导向型教学方法在提高学生口语能力上的作用。

关键词：高校商务英语口语;目标导向型教学模式;口语教学

一、引言

随着我国和各国经济合作越来越多，国际交往日益增加，国际贸易专业陆续在各高校开办。但是目前高校学生的商务英语口语水平不容乐观。因此，如何提高高校学生的口语交际能力迫在眉睫。而目标导向型教学方法强调在教中做，在做中学，可以将教学内容目标化，以达到目标作为实践的动力，在过程中有效融合知识和技能，让学生在学习过程中始终保持主动、积极地学习状态。目标导向型教学方法做到了以学生主体为中心，把知识的学习和技能的掌握有机地结合了起来，对商务英语口语能力的提高起到了巨大的推动作用。

二、我校商务英语教学现状

(一)商务英语口语教学目标

商务英语口语的教学目标在于培养学生的英语交际技能，使学生能够运用英语完成日常对话以及相应商务活动，主要是为了让学生在商务情境中学习语言，通过学习语言进一步提高商务知识与技能。

(二)商务英语教学中存在的问题

在一年的教学中，笔者发现：

(1)学生的英语水平参差不齐，给教学带来了很大难度。在入学时，学生在进行专业选择时有很大的随机性，他们并不了解国际贸易专业对英语口语的要求，很多学生英语底子较为薄弱;

(2)也有一部分同学英语基础较高，但这类学生存在的一个重要问题就是比较适合于应试教育，“动口”能力远差于“动笔”能力，这也大大影响了口语教学的效果;

(3)可能是受到传统文化的影响，很多学生羞于用英语进行表达，害怕出错，这也阻碍了英语口语课程的推进;

(4)由于受到应试教育的影响，学生往往会觉得学习语法和掌握词汇远远重要于英语口语知识的积累，从而忽略了商务英语情境对语言学习的重要性。

三、目标导向教学法

在口语教学中的课堂模式笔者认为，目标导向型教学法在应用时应划分为三大步骤：设定目标后，完成目标过程中以及目标达成后。

(一)设定目标后

德国哲学家弗雷格(Frege)曾经指出，“语言是思想的外壳，是表达思想必不可少的工具”。从这个意义上来说，我们的语言只是表达思维的一个工具，充当了媒介的作用，思维是借助于语言才能得以表达。而我们的商务英语口语能力的培养很大程度上依赖于商务思维能力的培养。商务英语口语的表达好坏建立在一定商务知识积累的基础之上。如何通过设立合理的目标来建立适当的商务英语口语的知识结构就成了能否在情境中灵活运用商务英语的一个关键。所以在目标设置之后，教师要呈现达成目标所需的知识，并介绍达成目标的具体要求，只有保证这些工作合理设置，才能顺利达成目标。另外，教师还要向学生介绍所需达成目标的背景知识，例如在询盘这个环节，教师要介绍外贸活动的基本流程以及达成目标的基本过程。学生要对公司企业的相关背景知识做一个详细分析，并提出合理的询盘。教师还要对涉及这一环节的语言难点进行有效的指导。此外，在目标设定之后，学生要进行分组，这种分组可以是教师指定的，也可以是学生自由组合，但是务必要保证各小组水平相当，程度好的同学要和程度一般的同学合理搭配，起到带动作用，以保证目标达成。

(二)完成目标过程中

这一过程可以大致划分为三个步骤：第一个步骤是要进行策划，要为达成这一目标做一些必要的准备工作，比如语言点知识准备，商务知识储备以及角色分配等等。例如在议价(negotiatingprices)这部分内容里，老师可以给学生呈现如下信息并提供适当帮助：第二个步骤是小组工作阶段，因为我们商务英语口语教学的出发点是老师传授相关语言知识，最终使学生能够在掌握语言知识的基础上，顺利实现对语言的运用。教师可以设定多种练习形式让小组成员真正参与到口语实践中去。比如可以通过个人演示、角色扮演甚至是辩论等形式，激发学生参与的积极性。在练习过程中，尽量创造真实的语言环境，例如在我校的商务英语实训室里，我们就将教室布置成会议方桌的形式，让学生分别扮演不同公司的人员，提供真实的货品，让他们在情境中进行练习，从而增强他们运用语言的兴趣。第三个步骤是汇报表演阶段，教师可以邀请两三组同学进行汇报表演，呈现谈话内容，并让其他同学以提问的形式参与其中，从而达到活跃课堂气氛，激发学习热情的效果。

(三)目标达成后

在目标达成后，也不能不了了之。许多学生在意的是老师给的分数，而不是自己在语言表达当中出现了多少错误。因此，老师需要在目标达成后，为学生总结分析，提高学生的语言交际水平。这一阶段主要是由分析与练习两部分构成：分析即指学生对自己小组的表现情况要进行自我评估，并与其它小组进行对比评价;而教师对每一小组的表现情况都应该给予合理的评价分析。练习是指学生在评估后要在老师的指导下对常用的语言点进行练习，这一步也非常重要，因为这决定了目标达成程度的优良情况。

四、分析与讨论

(一)目标导向型教学法的优势

1.由于是小组练习，有助于培养学生的竞争意识，不仅仅是和小组内部成员的竞争，还包括了和其他小组之间的竞争，通过小组练习，学生能够更加积极主动地去学习。

2.为达成既定目标，学生需要在特定商务情境下，将语言知识和语言技能融为一体，这一方面有助于培养学生语言运用的综合能力，另一方面，也大大激发了学生的学习积极性。

3.为了达到既定目标，商务英语口语里的很多内容，都需要学生合作来完成，比如共同搜集背景资料，合作练习，角色扮演，辩论等等，这种练习模式有助于培养学生的组织能力、合作能力以及人际交往能力。

4.为了达成既定目标，学生还需要广泛搜集资料，这一方面扩大了学生的知识面，另一方面，培养了学生的自主学习能力。

(二)目标导向型教学法的劣势

1.由于要将学生分成多个小组，教师不能对所有的小组目标的达成情况都做到全程掌控，可能英语水平较差的同学在小组内部讨论阶段会比较懈怠，真正从这一教学法中受益的可能是那些英语水平中等偏上的同学。

2.由于受到传统文化的影响，我们大部分学生都羞于表达自己，尤其是用英文来表达。尽管我们设立相应的商务情境进行教学会有一定的帮助，但是还不排除有部分内敛的同学存在不敢表现自己的情况。

3.设立一个目标看似简单，实际操作起来，准备过程及评价过程耗时较长。如果全部占用课堂时间，可能存在效率低下情况，导致课堂节奏过慢，难以完成教学任务。因此，笔者认为，一方面，目标导向型教学法将语言知识和语言技能有机结合在一起，培养了学生独立思考、团队合作的意识，提高了学生的语言实践能力，给商务英语口语教学带来了活力;另一方面，由于其准备工作及评价过程较为耗时，因此在实际教学中，教师应当合理安排教学时间，把握好课堂节奏，同时要兼顾各个层次英语学习者的状况，对英语基础薄弱的学生要给予更多的鼓励和支持。

参考文献：

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[3]刘阿娜,慕爱静.任务型教学法在商务英语口语教学中的运用[J].华北航天工业学院学报,2006,08.

[4]范峥嵘.目标导向教学法在高等职业教育英语教学中的应用[J].EnglishTeachers.Vol.15.No.8.

商务英语论文范文二：外贸谈判中商务英语的使用方法

摘要：自我国加入世界贸易组织以来，对外的商务性质活动逐渐增加，此时需要商务英语翻译人员及时把握国际市场的竞争情况，高效运用语言交流的能力，从而实现互利共赢。对商务英语在对外贸易谈判中的应用及所使用的相关技巧进行分析和探讨，使商务英语成为外贸谈判中最重要的交流工具。

关键词：商务英语;外贸谈判;应用技巧

在对外贸易交流中，商务英语在其中所占的比重非常大。商务英语与传统的英语不同，它主要是运用在国际的外贸交易上，属于一种专门用途的英语语种，它着重强调的是实际的口语交际，商务英语的实用性也很好地体现在外贸的多个方面，所以了解商务英语以及对外贸易的相关概念就显得尤为重要，这也是商务英语能够在国际贸易谈判中立足的根本原因。

1商务英语与外贸的含义

分析对外贸易主要是指以国家为主体，对其他国家和地区展开的不单一的经济交易活动。对外贸易的交易特征非常明显，由于对外贸易需要跟不同国家、不同地区的人打交道，所以这其中最关键的就是沟通交流环节。此时商务英语的作用被凸现出来，因为没有统一的语言进行交易沟通，对外贸易活动是没有办法进行的，所以商务英语在这种环境下逐渐被使用，现如今已经成为对外贸易中非常重要的交流工具。商务英语对专业性的要求极高，在对外贸易双方进行谈判协商的时候，商务英语是占主导的。所以在进行真正的外贸谈判之前，还要对商务英语语言的应用背景、语言的相关翻译技巧进行详细的了解和掌握，这样才能够在外贸谈判中体现出商务英语的实用性和艺术性，而且也能够很好地体现出商务英语谈判人员的专业化素养及专业化水平。

2外贸谈判中商务英语的特点

商务英语与普通英语之间最明显的区别就是商务英语与普通英语所关注的侧重点不同，普通英语比较注重的是口语交际，这种交际一般都是比较通俗的，属于日常用语。而商务英语则更加侧重于商务活动，能够与商务客户进行准确的交流是实现商务英语的最终目标，商务英语在外贸谈判中的作用也体现出了商务英语极强的社会性功能。商务英语属于专门用语，是英语的分支，多用于商务性质的谈判交流中。总体来说，商务英语的特点如下：首先，商务英语的专业化性质特别强，它所设计的一些词汇、语法形式都是与商务相关的，而且很多在普通英语中都是不存在的。所以商务英语的专业性极强。其次，商务英语打破了普通英语繁琐的交流形式。在实际的运用中很好地体现了简洁实用的特点，说的简单一点就是用词非常规范，简单、易懂。为了保证商务英语的通用性，在商务英语中我们也常常会用到一些常用的普通词汇，这些普通词汇的使用会让商务英语更容易被各国所理解。而且为了避免过多使用常用词汇造成商务英语的口语化，商务英语还规定了常用词的使用范围，也就是说常用词并不是在所有商务场合都能用，要有一定的规范。再次，商务英语在结构上非常规范，没有任何多余词汇，这一点在商务合同上体现得非常明显。最后，商务英语在陈述某件事实的时候会更倾向于具体化的表达，而不是像普通英语那样非常的笼统，有时还会加上自己的想象，这在商务英语中是不可能出现的。

3商务英语在外贸谈判中的作用

我国自改革开放以来，外国的企业纷纷看好我国的发展市场，外贸领域日益繁荣，此时商务英语在外贸交流中的作用越来越重要。一般来说，在外贸谈判活动中谈判阶段不同，对商务英语的要求也会有所不同，寻找合作伙伴时期主要是成功借助了商务英语这一平台来达成双方的合作意向。而维护合作这一阶段则是通过商务英语来了解贸易对象的文化背景，这一阶段的交流都是奔着维持好双方关系，共同创造经济利益的角度出发的。外贸谈判中的商务英语作用如下：

3.1商务英语可以让对外贸易谈判顺利完成

外贸谈判的时候也是双方人员最紧张的时候，因为双方并不知道最终的结果是什么，也不知道在整个谈判的过程中会发生什么，一切都是未知数。只有知道了双方的谈判意图，再利用商务英语进行谈判，才能够真正的实现利益的最大化。如果缺少商务英语，整个贸易谈判没有办法进行下去，在实际的谈判过程中，运用商务英语赢得谈判的最终胜利是对外贸易双方的主导者谈判的目的。因此，谈判的双方要始终保持着尊重的态度，利用商务英语来表达出此次谈判的真诚，用真诚来打动对方，这就需要我们的商务英语谈判人员在细节上做充足的准备。

3.2利用商务英语维护好合作关系

在外贸谈判中，贸易双方都想谋求利益的最大化，因此我国的很多大型企业想要开拓国外市场，其中最难的一个问题就是如何将自身企业的经营理念融入到外国的文化生活中。我们都知道，一个国家也好、一个民族也好，其历史文化是不容易改变的，想在短时间内就接受外来的全新理念和思想，这在某种程度上来说是不可能实现的。要想解决这些问题，首先要做的就是维护好贸易双方的合作关系，利用商务英语来消除不同国家因语言而带来的沟通问题，求同存异，从而实现长远的合作。这样才会有机会将自己企业的一些经营理念告诉给合作伙伴，要让其看到这些经营理念是可行的，只有这样才能够真正地实现双方的可持续发展。

4外贸谈判中商务英语的技巧

由于商务英语属于专门用途语言，因此其翻译的专业性要比普通的英语翻译复杂得多，所以就要求我们的商务英语翻译人员在掌握英语和汉语的基础上，还要多了解商务领域的专业知识和词汇，要求翻译人员能够熟练地掌握商务谈判中所使用的有些表达技巧。此外，不同区域的特点也是不同的，翻译人员还要能够熟知各个地区的语言风格。总地来说，商务英语翻译人员了解的越全面，翻译的也就越精准。

4.1做好准备工作

这里所说的准备工作主要是指在商务英语运用之前对其进行专业化准备，其实这也属于商务英语的技巧，所谓知己知彼方能百战百胜。我们在进行外贸谈判之前，要对对手有一个详细的了解，掌握好他们的谈判意图，确定好对手的优势及我方的优势，不打无准备之仗。

4.2领会谈判意图

在进行外贸谈判的时候，我们要能够充分的了解谈判对手的内心思维及意图，只有这样才能够及时地根据对方提出的观点来阐明自己的观点，这样谈判双方也能够形成一个只属于谈判范围的交流圈，利于谈判的最终达成。所以在进行外贸谈判的时候，最重要的就是学会去倾听，听清楚对方讲话的内容。尤其在一些重点的涉及此次谈判中的敏感问题时，对对方的话语要细细品味，每句话是否还含有别的意思，这一环节也是熟悉对方表达特点最好的机会，在听的基础上我们才能够形成我方的反提议，双方互相协商之后，才能够达成最终的协定。而且在谈判的过程中，还需要掌握的一个技巧，也是整个谈判中非常关键的，就是要不断地请求对方确认他们的提议，这样做主要是因为外贸双方来自不同的国家，国家的历史文化背景都是不同的，很多时候相同的词汇所表达的含义不同，所以不断地确认对方的观点也是为了防止歧义出现。只有把谈判中的各个细节都弄清楚，这场谈判基本上就算是成功一半。

4.3在外贸谈判中的商务英语翻译技巧

4.3.1注重商务英语中专业词汇的使用外贸谈判中的商务英语要求对专业词汇的翻译一定要做到非常精准，能符合商务领域的专业要求，而且在商务英语中对一些词汇术语的意义是固定的，是不允许进行更改的，如果这些专业词改变了，就会出现很多的歧义，很有可能会给企业造成不可估量的经济损失。

4.3.2注重歧义词的使用在英语中有很多一词多义的情况，但是这种一词多义并不是说所有的解释都是相似的，英语中的一词多义甚至会出现相反的含义。所以我们的翻译人员在翻译的过程中，一定要尽量避免出现歧义词，如果发现了歧义的词汇，一定要和对方进行联系确认，这样也能够避免合同纠纷的出现。

4.3.3注重英美词汇之间的差异英语分为英式英语和美式英语，这两种英语在词汇表达上有很多都是不同的，因此我们在外贸谈判中使用商务英语的时候，要注意对方所使用的到底是英式英语还是美式英语，可能同一个词，在英式英语和美式英语中的意思就有不同，所以绝对不可以忽略这一点。再就是要注意缩略语的使用规范，缩略语在商务英语中是经常会见到的，只有注重其规范的时候，才能够更好地提高谈判的整体效率。

5结语

商务英语作为外贸谈判中的交流工具，在不断发展的国际贸易中，其地位越来越重要，商务英语可以有效地促进我国的外贸发展。随着我国加入世界贸易组织之后，国际上的竞争也是越来越激烈，国有企业要想有一个长远的发展，就一定要进行外贸合作，实现互利共赢。在这样的一种大环境下，我国对商务英语人才的需求也在逐年增加，因此那些从事外贸商务英语翻译的工作人员以及商务英语专业的大学生一定要抓住这次机会，不断地掌握商务英语知识，更加全面、更加系统地了解商务英语的翻译技巧，了解各个国家和地区的历史文化，为我国的外贸发展贡献自己的一份力量。

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