促销电话销售有哪些技巧

发布时间:2016-12-05 14:23

销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么促销电话销售有哪些技巧呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

促销电话销售的技巧一、充满信心的打电话

如果你在打促销电话时,不带情感,就打电话给你和一两个最好的顾客,问问他们如何做的。

促销电话销售的技巧二、学会在不自在的时候表现的自在

你开始打促销电话的时候都会感到很难。但是我的理论是积极行动,就能赶走恐惧。我们是害怕的就是无知。

促销电话销售的技巧三、要有礼貌

一般性的礼貌问题会影响每个人,乃到决策者。

促销电话销售的技巧四、追踪

打电话后,邮递手写的感谢信给秘书、CEO等一切在电话中给你帮助的人,加强一下印象。

促销电话销售有哪些技巧

促销电话销售的话术技巧:

一、让客户有心理准备

销售人员在向客户提问时,最好让客户有点心理准备,以免对你提出的问题产生任何不舒服的感觉,你要让他们觉得你是在帮助他们减轻痛苦。

在你提问之前或是提问时,可以这样说:

“我想问几个问题,可能会有助于我们澄清一些问题。”

“我越了解你的工作,就越能够帮助你。”

“如果我提出的问题困扰你,请告诉我,让我们讨论清楚。”

“对需求探求得越多,就能越快解决。”

“我今天要问你一些问题,以了解你的需求,可以吗?”

二、专心倾听客户讲话

你的目标是尽自己的最大努力了解面前的客户,仔细关注客户如何回答你的问题,专心、仔细地倾听客户,你就可以知道下一个问题该问什么了。

三、提问中充满柔性

相信人人都不喜欢浑身带刺的刚性销售人员,但人人都不会反感一个充满柔性的销售人员。因此,销售人员向客户提问时,应做到不要太尖锐。你可以这样提问客户:

“我想是否能够请教您一个问题。”

“我想再深入进行探讨。”

“我感到有点困惑,您的意思是……”

“您能帮我澄清这一点吗?”

“您刚才所说的牵涉一个重要的问题。”

四、向客户表示感谢

销售人员虽然是销售产品的卖家,但并没有义务要回答客户提出的每一个问题,同样,作为买家,他们也没有义务要回答你提出的每一个问题。

因此,销售人员应阶段性地对客户的坦诚回答表示感谢。

例如,“谢谢你的坦诚和坦率。”

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