微信平台用户营销案例分析

发布时间:2017-05-18 18:20

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果,做好营销案例分析。那么下面是小编整理关于微信平台用户营销案例分析相关资料,希望大家能够喜欢。

微信平台用户营销案例分析

微信平台用户营销案例分析一

5大品牌微信营销成功分析

1.可口可乐——我们在乎

前段时间,可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈,它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”,内容虽然力求形象,但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气,可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”:选取报告中的部分核心数据,用十五页的画面,直观展现可口可乐的努力,变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

营销启示:杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇,往往发生出人意料的化学反应。

2.维多利亚的秘密

内衣品牌维多利亚的秘密,可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕,维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用:首页是一幅经过雾化处理的照片,用户只需用手指摩擦屏幕,就会有一位性感女郎浮出水面,继续浏览下去则是品牌介绍,最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法,从肥皂泡到玻璃珠,从触屏到重力感应,技术永远是最好的武器。

营销启示:互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”,这是真理。

3. Burberry——从伦敦到上海的旅程

21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理,所以在“从伦敦到上海的旅程”上,就能看出一些端倪 。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5,第一步,得先“摇一摇”;第二步,点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步,摩擦屏幕使晨雾散去;第四步,点击“河面”,河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点,达到终点站上海。总而言之,你能想到的互动方式,burberry都用在里面了。

营销启示:技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动,技术宅也有春天就对了!

4.天创时尚——亲们,爱吧!

以上介绍的都侧重在技术,但真正能够深入人心的微信营销,应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的,比如天创时尚在2014年推出的“亲们,爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏,“亲们,爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音,定制专属示爱声卡,分享之后,品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金,同时,用家也能获得在门店消费的现金券,以及产品等多种奖励机制,达到引导用家实现到店消费的行为,整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。

营销启示:营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向,能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

不管是黑猫还是白猫,抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感,吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏,就把品牌传播回归基本步,直接把产品软性植入其中,从而赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后,点击金蛋抽奖,一旦中奖就可以领取现金券,继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户,按照指引分享到朋友圈或分享给好友,还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微信号来说,未尝不是一种可以借鉴的有效方式。

营销启示:别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验,有时就能带来最直接、最成功的传播效果。

目前,微信公众号总数为853万个,每天还以2.5万个的速度增长,很显然,微信营销的热潮方兴未艾,越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。值得提醒的是,微信是移动互联网时代的主流代表,信息传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销,注重内容创意和首批用户的积累以及黏度维护。要知道,微信运营是一场信息内容的竞争,表现形式的创意度决定着用户的选择权,在这个碎片化的社会,如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式,是品牌需要深思的问题。

微信平台用户营销案例分析二

前段时间,腾讯官方放出了一份内部总结的微信传播大数据分析。其中最为人熟知的便是,微信公众号80%的阅读量来自于朋友圈,仅有20%的用户会到订阅号里面挑选内容。换言之,如果没有一个好的标题引起这20%用户的兴趣,再好的内容也只能淹没在数据洪流中。下面这篇文章来自一个微信小编的实战经验总结,十分具体并附有各式案例,推荐阅读!

1、把用户最关心的“痛点信息”放在标题上

任何文章,都具备一定的信息价值。所以,一篇好文章更会传递很多有价值的信息,编辑的责任就是提炼要点,然后选择用户最关心的那个痛点呈现在标题上。

举个栗子说明吧:我们在帮助正和岛强基因部落运营的公众号上发过一篇:

如果你读不完《失控》,至少可以读完这50条书摘 收藏吧(2天,阅读1万+)

而我们在朋友圈看到这篇文章的原标题是:

《失控》书摘50条,精华都在这里(2天阅读300+)

大家可以思考下,朋友圈最大的前提是“朋友”,朋友之间是有情感的,所以朋友圈应该是一个充满情感的地方。

当我们看到原标题的时候,首先想到的是,《失控》是2014年谈互联网绕不过去的经典读物。但最大的问题是这本书太厚重、太晦涩,几乎99%的人都不读完。

于是,我们觉得,拿出精华书摘,分享给那些读不完的人,应该会有需求。从这个角度出发,我们提炼出

[ 痛点 ] 信息就是:

1、《失控》—人人都知道这本书,尤其是面临转型的传统企业家,而这些人正好是强基因部落的核心用户。

2、读不完—提到这本书,几乎每个人都承认没读完。企业家时间少更是如此。

3、50条书摘—压力瞬间小太大多了。企业家爱学习,对好东西的吸收意愿很强烈。

4、收藏吧—因为还是担心读不完,那就再push他们一下。

提出这些要素之后,起标题就变得容易多了。最终的结果就是朋友圈都在转发这条文章,几乎每个人都坦诚:确实没读完、果然好东西、读不完先收藏了……都是这样的感慨。

当然后来你们看到的,所有这类型的标题,都是COPY我们的。

2、切中读者工作、生活中,最常见场景

理论上,一篇文章的内容越贴近用户生活,这篇文章越容易被点开。所以一个合格的编辑需要十分了解用户生活中的高频场景。

比如,咱们插坐学院小伙伴生活中常见的场景有:打车、挤公交、偷看美女、跟上司沟通困难甚至吐槽上司(当然,我从不吐槽,我对何川总是怀着无比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懒觉、加班等等。

当你的标题准确切入到这些常见场景时,被点开的几率就大得多。

以这篇文章为例:

《做PPT时,如何突出中文字体的美感与力量》(1天,阅读1000+)

它就较为准确的切入了一个基层员工十分常见的工作场景—做PPT、做方案、做总结、做展示等等。

首先,做PPT这个技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次,正值年终岁末,很多公司都要求员工进行年终总结或者新年规划,做一个有逼格的PPT是高频刚需。

这篇文章的原标题是《如何突出文字的力量》就显得场景不够吸引人。文字包括很多种,英文还是中文?我们都知道,中文设计比英文设计更有难度。所以我们选择了更加具体的角度:

做PPT时,如何突出中文字体的美感与力量。

请记住,是中文字体+美感+力量,这三个要素对一个有逼格的PPT来说,缺一不可。

3、找关键矛盾,引发深度思考

有篇文章原标题是《打车软件和出租车司机的命运》。但就标题而言,我们很难看出它想阐述什么,很模糊,很宏大。

因为这是前阿里高管鬼脚七写的,所以我就点开了。但如果这篇文章是一个叫lucky的家伙写的,我可能扫一眼标题,不知所云,根本没有兴趣点开。

但细读文章之后,我发现挺有料的,还是整理关键信息:前阿里高管、打车软件火拼、最终的受害者(因为受害者有短期和长期之分,二者可能完全不同)

我决定用前阿里高管这个标签代替鬼脚七。有两个原因:

1)前阿里高管这个标签有权威性,人们信服就会点进来看看。

2)鬼脚七很多用户不清楚,有时候反而会起到反作用(熟人相轻,这算是小技巧吧)。

之所以“耸人听闻”的加上一个“受害者”,是因为大家天生对这类字眼儿、情绪比较敏感,会第一时间注意到这个标题。

类似的字眼还有很多,比如死亡、性、私生活、弱者、失败、结局、底层等等。

于是,我们决定让这些关键要素在标题里形成一个冲突:

前阿里高管解密:打车软件火拼,最终受害者是出租司机…(2天,阅读4000+)

为啥打车软件火拼,受害者竟然是出租司机?他们不是烧钱的最大受益者吗?为啥啊?读者越是感觉不可思议,越有可能会点开。

这又涉及到另外一个起标题的技巧:漏大腿。

4、露大腿,不露底裤

为什么这样呢?

很简单,因为知道关键信息了就不点进来看了嘛!哦,不对,是我们直接告诉你结果,你就没有求知的欲望了。

以最近发在插坐学院的一篇文章为例,原标题是《王兴:互联网会根本改变所有行业,但不一定发生在最底层》。

说实话,如果这不是王兴说的,打死我都不会点进去看(其实就算王兴说的,我也犹豫半天要不要看)

琢磨一番之后,我们把标题改成:

王兴:我最近正在读1本书,思考3个问题…(1天,阅读1000+)

这就更好地切入了读书这个点,离生活场景更近,有些小伙伴可能也想知道,王兴想啥呢?也就顺手点开了。

但是为什么我们不直接把书名放上来呢?这就是漏大腿:标题里点出一个大家会关注的内容、引发好奇心,然后具体答案在文中呈现。

这个用好了是骗流量利器,但是用不好就容易沦为标题党。作为一个有节操的编辑,我在言论上从来都是反对标题党的!

Ps,这就是标题党:王兴:我最近在读全宇宙最牛逼的1本书,思考最有深度的3个问题…

另一个例子是:

知道恋人在厦门,80岁林语堂对妻子说:扶我起来…(1天,阅读2000+)

5、分清楚知名度与识别度

我们团队经常讨论的一对概念,是知名度与识别度。

什么是知名度?就是大家都知道有这么个人或者企业。比如联想、比如柳传志。

什么叫识别度?就是一听到这个名字,就会有很强烈的标签印象,比如罗辑思维、比如罗胖。

在我们的判断里,识别度变得越来越重要,就是标题里要有鲜明的标签、个性化的内容。而不是泛泛的使用名人效应。

比如联想集团甚至不如中国最长寿、最大的民营企业,更有冲击力。比如罗辑思维可能从另外一个角度也不如一个350万粉丝的公众号更有特点。

举一个例子吧:拉里.佩奇,作为谷歌创始人,足够大佬,但对于中国读者来说,谷歌创始人显然比拉里.佩奇更有识别度,所以标题里根本不需要提具体名字。同样,张幼仪就不如徐志摩前妻有识别度,也是同样的道理。

举例标题:

谷歌创始人“公开羞辱”员工后的第二天…(1天,阅读1000+)

徐志摩前妻:身为备胎,却活出女神范儿…(2天,阅读6000+)

6、有共鸣,让用户感同身受,觉得这是说给自己的…

用户越来越喜欢跟自己有关系的内容,或者说能站在自己的角度进行思考与对比的内容。所以,我们说感同身受可能是好内容的基本标准。

我举几个具体的例子吧:

1)我还年轻,让我在穷一会儿…

贫穷但闪光,几乎是所有青春的共同特征,所以这个标题,像是一种自嘲,但慰藉心灵。

2)你有没有玩命爱过一个姑娘?

这是一个提问,我相信每个男生看到之后,都会戳中回忆与内心。

3)王石:我每天都坚持这五个习惯

每个人都有自己的习惯,王石每天坚持这五个习惯,你呢?

7、死磕细节,文字要干净,不能啰嗦

这点看起来最没有技术,但是做起来却最考验语感。

这个标题,就是一个啰嗦拖沓的典型:

万能的面馆,是如何用一条微博引爆传播的?

用了太多助词。如果现在再让我起的话,我会改成:

万能面馆,如何用一条微博引爆传播?

删了三个字,读起来也通顺很多。

当然,因为这点没有规律可循,做起来也更难。所以我们起好标题以后要多读,很多看上去没问题的句子,一读就发现毛病了。

当你熟练运用以上七点技巧时,起一个平均水平之上的标题应该问题不大。

但是!但是!这还远远不够!就比如这篇文章:

罗振宇:挣钱,是最有尊严的一件事儿

本来发了以后我感觉挺好,浏览量也不错,标题也符合(企业家)用户心理。

结果,某人把我叫到小屋说:

这么有感染力的话,怎么就让你发的这么平呢?

你就不能试试反问?

罗振宇:还有比挣钱更有尊严的事儿吗?

琢磨一下,是不是更有冲击力?

我一听,的确啊!马上脱口而出:某人你太TM牛X了!果然标题还是你起得好……(此处省略马屁若干)

调戏归调戏,但道理却是实实在在的,在阐述同一个道理或事实时,如果需要加强语气,就可以多用反问和设问等形式。

以上就是我这个新手三个月工作的一点心得,分享给大家。总而言之,文字工作需要的技巧真是太多了,真的要抱着敬畏的心去做。

最后,附上几个修改标题的示例吧:

原标题:七个心理寓言

修改后:你是不是一个自断经脉的打工族(强烈推荐这七个故事)

原标题:郁亮式“失控”

修改后:万科总裁郁亮:企业不再需要职业经理人了

原标题:滴滴打车初期推广史

修改后:滴滴打车初期推广全记录

原标题:王石分享三个故事:人为什么活着?

修改后:王石:为什么我都六十岁了还如此努力地活着?

原标题:柳传志5小时密谈:大企业非死不可吗?

修改后:咱真的低估了70岁的柳传志,对移动互联网的理解能力…

>>>点击下页进入更多微信平台用户营销案例分析相关内容

微信平台用户营销案例分析的评论条评论