销售员如何提高工作效率

发布时间:2016-11-07 11:29

销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售员如何提高工作效率呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售员提高工作效率的三个方法:

销售员提高工作效率的方法一、目标明确,做好工作计划,并严格执行

作为销售员,这是最基本的要求,工作计划要具体到每一天。优秀的销售员,会做年度规划,季度规划,月度工作计划,周工作计划,日工作计划,并且能够执行下去,不受其他因素的干扰。

计划的合理性,要靠销售员对公司的总体把握,对市场走势的把握,对市场现状的分析,以公司的销售目标为导向;而计划能否执行,关键在于个人的工作态度,和个人对自身管理能力。

当工作目标和计划定下来之后,就不会手忙脚乱了,工作就会有序的进行。紧急重要的事情,紧急不重要的事情,不紧急但重要的事情,即不紧急又不重要的事情,在合理的安排下,就会得到恰当处理。

销售员提高工作效率的方法二、树立时间观念,加强时间管理

一天就24小时,去掉睡觉和吃饭的时间,剩下的工作时间是固定的,最多十多个小时,如何利用好时间,把工作做好,如何在有限的时间内做更多的事情,统筹安排时间,是必须的。每一件事情,都要有相应的时间来去做,千万不要同一时间,眉毛胡子一把抓,结果什么都没有做,什么都没有做好。

必须要明确什么时间做什么事情,如何做更高效,如何做可以更节约时间?认真做好工作准备,明天要做的事情,今天晚上要做好准备,避免临时去准备或者忘记了某些准备环节。当天的事情,当天必须完成,如果因为意外没有完成,必须做好记录,分析没有完成的原因和下次能够完成的时间。

时间管理的原则,就是细分时间到每一件事情,并能够严格执行。

销售员如何提高工作效率

销售员提高工作效率的方法三、工作和生活分明

许多销售员都是把工作和生活混绕在一起,结果是工作没有做好,生活也没有搞好,这是销售人员的大忌,要想有所提高,必须学会把工作和生活分开,这样才能提高工作效率。不要把生活作为工作拖拉的理由,能把工作做好的人,也善于处理自己的生活。

处理生活和工作的原则就是,工作的时候,要集中精力去工作,生活的时候,好好放松去休息。休息的前提要把工作的事情处理好,当然了,销售是个特殊的行业,24小时开机,是必须的。

销售员提高销售业绩的方法:

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。

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