商业广告可以通过有效方式改变消费者的消费心理， 并以此来影响和制造新的消费者偏好，从而形成新的消费者需要，并积极推动着经济社会发展。下面是小编给大家推荐的消费心理与广告研究的相关论文，希望大家喜欢!

消费心理与广告研究的相关论文篇一

《广告对消费观念的影响》

摘要：近年来，我国的经济发展迅速，人们的生活水平得到了显著的提升，物质生活得到了很大的满足，人们的消费观念也在发生着变化，在影响人们消费观念的因素中，广告对人们消费观念的改变发挥着至关重要的作用。广告能够有效的传播发布者的信息，是连接消费者和销售商的平台和媒介，通过广告刺激消费者进行物价交换，同时融入消费观念，从而对消费者的观念产生影响。主要研究了广告的性质及特点，并分析了广告对消费观念的影响。

关键词：广告;消费观念;影响;

一、广告的性质

广告是通过某种形式的传播媒体，广泛而公开的向公众传递信息的宣传方式。广告的具体形式可以划分为经济广告和非经济广告两种。经济广告是以盈利为目的的广告，广告内容定位为市场需求和消费者消费观念，针对特定的消费群体，通过各种媒体营销来提高销量，扩大品牌影响力和竞争力，推广消费观念，从而获得利润。非经济广告是指不以盈利为目的的广告，如：公益广告。目的在于推广信息。广告的形式多种多样，古代历史中叫卖也是一种广告形式，随着时代的发展，科技的进行，目前最为流行的广告形式为网络广告和电视广告，逐渐取代了传统的印刷和广播等广告形式。广告搭建了消费者和销售商信息交流的平台，销售商通过广告向消费者推广产品、服务以及消费观念，引导消费者消费观念的改变，刺激消费，从而提高销量，获得利益。

二、广告的特点

广告是一种信息传播的形式，销售商通过广告宣传商品、服务以及消费观念，具有主观目的性，是一种有计划的传媒方式。广告通过向消费者宣传产品的性能、质量、功能等特点，引导观众的消费观念，从而让观众接收商品，产生消费行为，从而提高产品销量，企业获得经济效益。广告与传统的促销行为是有差异的，促销是销售商通过降价、折扣等手段直接将商品展示给消费者，商家与消费者之间是面对面的交流，而广告而是搭建一个信息交流平台，销售商通过媒体与消费者进行交流，宣传消费观念，引导观众消费的行为。从企业经营方面来说，广告是销售企业的投资行为，作为一种有计划、有目的的媒体信息传播媒介，广告宣传是需要一定费用的，企业希望通过广告投资获得收益。同时，广告还一种高效的沟通方式，它能够有效的实现销售商与消费者之间的信息传递，而且通过广告宣传消费观念，从而让消费者产生共识。广告通过大众媒体将信息传递给消费者，广告普遍具有诱导消费，说服消费的特点，很容易让观众接受广告信息，让观众觉得信息是真实可靠的，而且通过广告宣传潜移默化的宣传消费观念，让观众接受并认同广告宣传的消费观念，广告以一种极有说服力方式改变观众的消费观念，从而使观众产生消费行为，促进消费。能够引导消费者消费观念的观念必须具有创意和策略，所以广告内容需贴合消费者的生活需求，引起消费者的注意，调动消费者兴趣和购买欲，从而实现消费行为。在激烈的市场竞争中，哪家销售商的广告能够引导消费者消费观念，让消费者对产品宣传达成共识，从而产生消费行为，无疑是提高品牌竞争力的有效手段。

三、广告对消费观念的影响

(一)消费知识观念

广告为销售商和消费者搭建了信息交流的平台，是销售企业推广产品，打造品牌价值，提升品牌竞争力，提高企业利润的最为有效的营销策略。销售商通过广告平台推广商品信息，让消费者了解产品的相关知识，从而改变消费者的只是观念。如某些医药广告通过分析病情找出致病的根本原因，然后介绍药品的功效和使用方法，让消费者了解到有关知识，从而从思想上认同药品的治疗效果;还有些旅游广告，通过宣传片的形式让观众了解到地方旅游的相关知识，感受地方旅游特色，从而吸引消费者旅游消费，而且也增加了消费者对地方文化的见闻;除此之外，有些广告融入生活元素，让观众学到了很多的生活知识，如护肤品广告中教人如何判断自己的肤质，洗发水广告教人分辨自己的发质等等。总之，销售商通过广告向观众传递知识信息，从而更深入的了解产品，认同产品的功效和性能，增长消费知识。

(二)消费刺激观念

广告的目的在于宣传和推广产品、服务以及消费理念，销售商通过广告刺激消费者的消费欲望，消费者处于一种被动接受的状态，通过广告让消费者了解商品信息，认同商品，从而购买商品。有些商品为了扩大宣传规模，在央视黄金时段大批量狂轰乱炸式的植入广告，通过简单重复的广告内容刺激消费者的消费观念。如央视脑白金的广告就以这种方式成功推广，刺激消费者的购买欲望，不但推广了产品，而且提高了销量，通过诙谐幽默的动画制作，简单上口的广告词，给消费者感官上的刺激，从而改变了消费者的消费观念。

(三)消费质量观念

消费者购买商品最看重的还是商品的质量，所以多数销售企业在销售产品时往往融入质量观念，在广告内容上渲染产品质量，通过各种实验和检测证明来体现产品质量，从而让观众心中认同产品质量，产生消费质量观念。如海尔作为国产家电知名品牌，在广告内容上一直以产品质量和性能进行推广，作为行业龙头企业，海尔一直以优质的售后服务和无可比拟的品牌质量深受观众喜爱，虽然价位偏高，但销量仍然遥遥领先与其它品牌，可见海尔广告对消费者质量观念的影响十分重要。

(四)消费误导观念

广告作为销售商推广产品，提高销量的手段，在通过广告宣传的过程中无疑会避实就虚，夸大产品功能和质量，从而对消费者产生误导，从而营销消费者的消费观念。有些商家被利益所蒙蔽，在广告内容上恶意夸大其词，夸大产品的性能，虚报价格信息，甚至在广告中作出种种承诺，恶意误导消费者，刺激消费者购买。如：某些药品广告承诺无效退款，消费者购买之后发现药品无效想退款，结果商家就会找出各种理由，甚至有些商家通过广告盈利之后就消失了，让消费者蒙受经济损失。所以，消费者必须要提高警惕，避免广告误导消费观念，明辨虚实，正确的认识广告，合理消费。

参考文献：

[1]张思宁.论广告作用下的消费理念嬗变[J].商业时代，2011.

[2]孙文华.电视广告对消费文化的影响[J].经营方略，2014.

[3]刘晓东.电视广告对消费文化的影响研究[J].研究与交流，2012.

消费心理与广告研究的相关论文篇二

《消费者对药品广告的消费心理研究》

【摘要】随着经济的高速发展，医药行业已经进入了一个全新的时代。打开电视各种医药广告层出不穷，而药品作为一种特殊的商品也通常以一种特殊的方式表达。所以在确保事实求是的基础上设计出新颖独特的药品广告，能为医药企业带来更大的利益，有利于企业的长远发展。

【关键词】药品广告;消费心理;发展策略

一、研究目的和意义

二、药品广告的功能

药品作为一种特殊的消费商品具有两重性既可以预防疾病，健康保健，但又具有一定的毒副作用。所以医药广告也通常以一种特殊的形式加以表达。而药品广告最基本的功能就是认识功能，通过药品广告可以让消费者了解药品商品的商标、性能、用途、适应症状等从而起到为消费者传递药品信息的作用。如何将药品信息更好的传递给消费者对于医药企业来说是十分重要的。

目前药品广告中存在着诸多问题。一些药品广告任意的夸大药品疗效，消费者缺乏药品知识，看到此类广告与自身病情相联系，就认为自己患有此病无需就诊看病，从而往往耽误了自己的病情。另一方面有些药品广告主与经营者利用患者名义和形象作证明，有的甚至截取“新闻节目”中医药科研单位、专家、学者的部分语言形象画面，以此来诱导更多的患者购买他们的药品。有些药品厂商在没有取得药品广告批准文号的情况下，就随意的到电视台、广播电台播放广告，严重破坏了药品广告的传播环境。

三、消费者心理与药品广告的关系

药品广告对消费心理的向导作用。当一个消费者的某种需求被意识到后，就会动员起来，有选择的指向可满足需要的外界对象，从而引发消费。例如，一个人在进行某项活动的过程中感到口干舌燥，这时体内就会产生对水的强烈需要。当他突然看到一处有供应饮料的摊点时，马上会激起购买饮料的强烈动机，朝着饮料点直奔而去。饮料品种如此之多，买哪种好呢?购买动机的多样性，促成了满足不同需求层次的广告。由此可见，广告是卖主针对消费者多样、复杂的消费心理，为更好地满足消费需求而采取的一种行之有效的商业手段。其目的就是为了借助于一定的传播媒体，使消费者接受它的观点和所宣传的商品。心理是客观事物以及它们之间的联系在人脑中的反映。一般来讲，广告是通过一定的媒体显现出的事物，反映在人脑中并引起一系列的心理活动及导致某种行为，这样，就使广告与消费者产生了互为联系的关系。

四、利用药品广告获得消费者亲睐的方法

(一)选择有效的媒介。

想要迅速的传递药品的信息，最佳媒体首推电视。首先药品多用来治疗常见疾病，又直接面对消费者，广告受众广泛。在我国只有高普及率的电视才能覆盖如此广泛的受众;其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆;再者，电视广告形式多样，产品广告、形象广告、公益广告等等?对于提高企业信誉极为有利。另一种重要的广告媒是销售现场。药品具有特定的销售地点———药店，对于许多消费者来说，药店并不仅仅是药品的购买场所，更是获得药品咨询的地方。所以药店中陈列的POP广告，一方面为消费者提供了大量的药品信息，同时可以对潜在购买心理和已有的广告意向产生非常强烈的诱导功效，能够变潜在意识为实际购买行为。

(二)正确的广告定位。

树立产品独特个性，获得竞争优势，有效的广告必须运用定位理论，在市场中寻找缝隙，在广告中表现与竞争者不同的诉求点，突出宣传药的某一特性，塑造与众不同的形象。西安杨森在这方面就做得非常成功，杨森推出药品的时候当时的药品市场已经有了不少同类别的药品如何在同类药品中异军突起成为一个主要问题，很快一个性突出，定位明确的药品广告推出了。如治感冒的康泰克———“24h缓?解感冒症状，药效持续达12h”，一个正确的广告定位增强了消费者对药品的了解，更易获得消费者的亲睐。

五、结论

消费者的购买行为是一种较为复杂的行为，其受到了众多因素的影响。而消费者心理又是影响这种行为最主要的的因素之一。通过对消费心理的研究，为设计药品广告提供拉十分重要的的依据。好的药品广告可以从不同的的角度来反映药品的特点，所以一个好的药品广告的策划既要贴近消费者，又要具有一定的科学性和艺术性。所以当前的医药企业要时刻抓住消费者心理的变化，发现消费者消费心理的新特点，这样才能有的放矢的设计药品广告。

医药行业的新发展也为药品广告带来的新的机遇和挑战，各医药企业也都摩拳擦掌想要创造出一番新的天地，而优秀的药品广告就是为企业奠定夯实的基础。

参考文献：

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[2]李晓霞，刘剑.消费心理学(第2版)[M].北京：清华大学出版社，2010.

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[7]张澜.消费心理的新发展——个性化消费[J].商业研究，2006，20(18).

[8]宋晓.产品广告与消费心理的关系[J].中国科技信息，2007，28(09).