品牌童装店的经营技巧_服装儿童店的经营模式

发布时间:2017-06-06 16:01

童装衣服的料子要求比成人高,既要好看,穿着又要舒服,关键还是童装质量要有保证,不能损害儿童健康,这是每位家长都很关注的一点。下面小编就为大家解开品牌童装店的经营技巧,希望能帮到你。

品牌童装店的经营技巧

经营技巧一:正确选好店址

一个好的童装店址能够直接影响童装店的销售额,为了让无经验的童装投资者了解童装店该如何选特别商品,让顾客产生这次不买,下次就买不到的抢手感觉。

经营技巧二:合适产品定位

对于目前中国国情来说,童装这种淘汰率高的产品,必须要物美价廉才能吸引消费。在保证价格低廉的同时,品质不打折,培养了消费的长期习惯,进而达到良性循环,让你开业赚钱不用愁。

经营技巧三:做好优质服务

在市场竞争想多较大的情况下,消费者在选择品牌的同时,更是选择服务!而这些具体的销售技巧,加盟总部的专业人员会手把手教经营者如何做好货品管理、教他们制定每周、每月的销售计划、教授址,会在童装选址上会以专业的指导协助投资者正确选址,博得消费者的认可,进而产生消费力。

经营技巧四:及时推陈出新

既然是服装行业,在及时更新上的作用毋庸置疑,在这点上,小编提醒大家:要迅速反映流行、开发如何开展促销活动等等,让你轻松开好童装店。

在了解完四大童装店经营技巧之后,做好以上几点童装店经营技巧,你的赚钱之路就指日可待了。

品牌童装店的经营现状

据不完全统计,从1岁至12岁,中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类,外衣60套,内衣80件,帽子20顶、袜子70双,手套30副,围巾20条,12年服饰的总消费最低3万元,最高10万元,年平均值大约在3~5千元。

2005年和2006年,大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年--行业转型加速之年。2006年,全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%,企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件,与2005年同期相比增加了6.53%。

中国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿,按此保守估计,中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元,如果加上部分发达的家村市场,这个数字将超过1万亿元!同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费".

我国童装行业已经开始步入快速发展期,行业竞争也将随着企业的不断进入而变得越加激烈。实际上国内高端童装行业主要以中小企业为主,《中国高端童装行业消费需求调研分析报告前瞻》数据显示,2011 年中小型企业数量占规模以上高端童装企业的比重为超过99%;从资产规模上来看,中小型企业的资产规模占比为75%;从销售收入占比来看,中小企业的销售收入占比为86.08%。这也就说,企业数量的占比要远高于资产和销售的占比。

从企业的规模和企业的经营情况来看,未来很长一段时间,中国高端童装行业都将处在一个群雄纷争的时期,各个企业都试图从童装行业这个大蛋糕中获得一杯羹,甚至是没有服装制造行业背景的企业也是如此。但是从区域来看,江苏省、广东省和浙江省必将继续发挥在高端童装行业的规模优势,继续领跑其他地区,实现效益的最大化。

儿童用品并不像儿童服装那么受流行时尚的影响那么深远,不会有那些积压货,也没有儿童服装的竞争那么激烈,对中国市场来说,无论从产品定位,还是市场定位都是一个空白,然而,却又不像大童服装那样有一个季节或者节日的淡旺季.一年四季,都有新生儿出生,然而这些又都是他们必需的产品。

品牌童装店的高端化

宝宝出生的喜悦是短暂的,在成长的道路上,宝宝的每一步走起来其实真“没那么简单”,吃、穿、用、玩……对父母和一个家庭来说都是一笔不小的支出。有最近的一份婴儿用品消费调查显示,85.9%的家庭愿意为孩子购买品牌婴儿用品,“再穷也不能穷孩子”的消费观念让婴幼儿服装消费日趋“贵”气逼人。

不能让孩子输在起跑线上,这一观念随着80后年轻父母的出现而不断被前移,随着“80后”逐渐步入婚育年龄,“奶粉+尿布”的育儿时代正在远去。“有条件了,为什么不给宝宝最好的?”一位母亲的话道尽了天下所有父母的心声。全家几口人围着一个宝宝转已经是现代城市家庭的标准写照,从安胎、胎教到婴童服装、用品,再到早期教育,一样都不能少,于是乎刚出生的婴儿成为了消费大军。

据观察,几百元一件的衣服、鞋子都不愁销路,婴幼儿用品不仅花样繁多,特色商品层出不穷,且多打专用牌,走高端路线。

一双婴幼儿的鞋子卖多少钱?答案可能超乎很多人的想象,在一家婴儿用品专卖店,一双最便宜的功能性儿童鞋也要近200元,而两三岁儿童的鞋子则更贵要卖到400元。店内的销售人员说,之所以价格高是因为鞋子具有矫正功能。

“这条裙子打完折都要320元,比大人的衣服还贵。”正在某商场一童装柜台为孙女选购生日礼物的李阿姨,一边向售货员抱怨衣服贵,一边又安慰自己说,“不过面料是纯棉的,小孩子穿着舒服”。据李阿姨介绍,她的孙女马上就要满3岁了,之前都是在一些母婴用品店买衣服,但是自从婴幼儿服装被爆出甲醛超标后,一家人开始转战商场专柜,李阿姨笑笑说:“虽然价格贵了很多,但是花钱买放心”。

在走访市内的多家婴幼儿专卖店看到,婴儿服一般都是以套装销售,普通售价约为150元左右,贵一点的则卖到300—400元不等。而在市内的几家大型商场的儿童服装专柜上,除了常见的迪士尼系列、史努比(专卖店)、小熊维尼等品牌外,阿迪达斯(专卖店)、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。此外,Dior、Burberry、Gucci等奢侈品品牌,也都推出了童装系列。

谁抬高了婴幼儿用品价格?

据了解,婴幼儿用品市场旺盛的消费需求,与中国进入第四次人口生育高峰期不无关系。而恰逢去年“龙宝宝”的高出生率也为婴幼儿经济的发展提供了肥沃的土壤。此外,除了出生率的上升,婴幼儿消费的快速发展还与中国典型的“4+2+1”的家庭模式紧密相连。现在一个孩子出生往往不是父母两人的事了,是爷爷奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事,随着经济越来越宽裕和对婴儿生活用品品质要求的不断提高,大多数家庭在购买婴幼儿用品时,大都出手大方,为了宝宝的健康,家长们均青睐品牌产品。

避免盲目消费量入为出

无论什么商品,只要冠上了“专用”、“进口”等头衔,就给人一种更专业、更安全、更放心的感觉。再加上“婴幼儿”三个字,更让人平添几分信任和温情。父母们不怕花钱,只要能给孩子最好的,再贵也不犹豫。

但贴上了“专用”和“进口”就不仅仅是翻番的价格,还有沉甸甸的责任。产品质量是否过关,将直接影响婴幼儿的健康成长。于家长而言,护子心切虽然可以理解,但在选购时还应更加理性。只有多方比较,小心挑选,避免盲目追求流行和所谓的高端,才能真正给宝宝提供名实相符的“最好”。

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