在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。下面是小编为大家精心推荐的获奖营销案例，希望能够对您有所帮助。

2017获奖营销案例一

从基金产品到客户需求的跨越——上投摩根亲子定投品牌营销案例

送选企业：上投摩根基金管理有限公司

案例介绍：

在竞争白热化的基金定投市场，上投摩根率先差异化定位，在业内首家推出亲子定投概念，并通过强势品牌推广，迅速在基金定投市场领域打造起了―亲子定投‖的品牌形象，显著提升了基金定投业务市场份额，2009年新增定投笔数近20万。上投摩根专为亲子定投品牌度身定制了一系列营销方案，包括与知名教育机构携手举办的全国性讲座，由征文大赛、财商教育、亲子回馈、公益事业等组成的区域性活动，通过全方位的媒体宣传和品牌宣传，增加了亲子定投的产品内涵。

2017获奖营销案例二

非凡财富 非凡梦想——中国民生银行―2009我的梦想‖

送选企业：中国民生银行

案例介绍：

中国民生银行非凡财富―2009我的梦想‖大型活动在建国60周年之际，以―梦想‖为活动主题，通过深入全国各大城市、从普通民众中征集梦想，深刻展现了建国60周年的巨大变迁;同时，本次活动创造性地运用―整合营销传播‖理念，将电视媒体、平面媒体、网络媒体及专业公关公司纳入整个活动的过程之中，充分利用大众传媒的力量对活动进行宣传，体现了在新的传播时代崭新传播营销模式的巨大效应。

2017获奖营销案例三

―汇通华夏‖带您步入网银新生活

送选企业：华夏银行股份有限公司

案例介绍：

2007年华夏银行网上个人银行推出―汇通华夏‖产品，是行内第一款电子银行渠道直接对接人行大、小额支付系统并实现了交易实时受理的汇款产品，为之后行内网上企业银行、电话银行开发实时汇款业务积累了经验与借鉴。―汇通华夏‖以对接最多交易通道、资金效率匹配交易价格以及使用预植证书签名交易等多项显著优势在业内具有很强的竞争力。通过产品、品牌宣传和系列营销推广活动，华夏银行网上个人银行客户规模和―汇通华夏‖网上汇款业务取得较好成绩，客户规模及网上汇款交易数额高速增长，居业内同行业

前列。

2017获奖营销案例四

交通银行沃德财富营销案例报告书

送选企业：交通银行股份有限公司

案例介绍：

作为 2010 年上海世博会唯一指定的全球金融合作伙伴，交通银行在新年伊始便重磅推出容纳了多款金融创新产品和服务的―沃德财富•2010产品季‖主题营销活动。活动在深入调研分析了客户的投资需求和资金使用规律基础上，汇集了交通银行多方优势资源，针对企业精英、证券市场投资贵宾等不同客户的不同需求，以及新春佳节等不同时段客户对资金使用的特点，度身定制了一系列理财产品，为客户提供全方位的财富管理方案，助客户在新的一年里收获更加丰硕。活动一经推出，得到了市场的热烈相应，相关评估工作尚在进行。

2017获奖营销案例五

―靓存款‖销售模式——卓越提升存量客户

送选企业：深圳发展银行

案例介绍：

―靓存款‖是以―数据挖掘-总行外呼-分支行跟进‖为主轴的大众客户提升模式, 项目目的在于提升存量大众客户价值，减少存量客户存款流失。活动第一阶段以外呼销售靓易卡+金卡为主，通过靓易卡产品的卖点和金卡的权益吸引客户，通过靓易卡的资产绑定能力和金卡的资产提升能力促成总资产提升。在分行落地中，分支行跟进的关键在于：1)支行零售主管每日必须及时分配销售线索、督导理财经理和总结活动经验;2)理财经理在销售过程中必须在48小时内电话邀约客户，同时充分挖掘客户需求，交叉销售所有可能的产品。

2017获奖营销案例六

泰康人寿―六十华诞 保险护航‖ 整合公益营销活动

送选企业：泰康人寿保险股份有限公司

案例介绍：

新中国60周年国庆盛典是2009年中国最具影响力的盛事。在这一历史性事件中，泰康人寿代表中国保险业―独家捐赠首都国庆60周年群众游行队伍人员保险‖，包括20万游行群众每人保额为10万元的意外伤害保险和保额为1万元的意外伤害医疗保险，累计保额超过200亿元。在新中国13次国庆游行庆典中引入保险机制尚属首次，泰康人寿抢抓机遇，独占鳌头，作为首家且独家捐赠国庆游行队伍保险的公司，以―六十华诞，保险护航‖为主要内容开展了整合公益营销活动，影响深远、效果显著，树立了泰康人寿的大企业公益形象。

2017获奖营销案例七

你的平安 我的承诺

送选企业：中国平安保险(集团)股份有限公司

案例介绍：

面对2008年中国发生的灾难，平安从客户的角度赋予了承诺踏实的基础：承诺就是为客户提供更好的服务，更好的产品。平安旗下的产险、寿险、银行纷纷在承诺的大旗下，针对消费者的心理需求，勇敢的提出了业内领先、挑战现有作业流程的服务承诺。本次品牌推广以形象广告启动，以产品广告落实，借活动接触消费者，靠销售队伍直接展现，总部与分公司联动，活动与宣传整合，网络与大众媒体配合。2009年中国平安的品牌运动以空前盛大的组织与规模，为消费者传递着平安的承诺，直接提升了品牌形象的同时，也极其有力地促进了业务发展。

2017获奖营销案例八

随心保险 随你所愿——―超级随心‖保险营销案例

送选企业：中德安联人寿保险有限公司

案例介绍：

随着商品市场的不断发展，越来越多的行业密切关注、研究消费者的需求，为消费者提供其真正想要的，量身定制的产品或服务。而遗憾的是，在保险行业传统保险产品的研发在彼此快速复制的同时，在满足消费者的个性化需求方面，始终是一片空白。而这正是中德安联超级随心诞生的意义所在——为客户提供真正―量身定制‖的保险计划，在投保年龄、缴费期限、保障期限、保障期限以及灵活搭配方面的种种创新均

打破行业传统保险产品的局限，填补空白，力图引领保险业量身定做的趋势。