创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面小编就为大家解开一个理想者的创业故事，希望能帮到你。

一个理想者的创业故事篇一

前两天，互联网创业圈的朋友可能都听说过一个叫袁瀚的创业者。万一对袁瀚的名字没有印象，那如果我说就是那个“叫板老罗”的演讲，你一定有印象。我得知这次演讲，应该和大多数人一样，2张普通的宣传海报在朋友圈里疯转。刚开始我还纳闷，这又是谁家这么大手笔买的传播量。后来点开一看就乐了，果然像这种撕逼战根本不愁没人观战。

晚上好友给我电话，说约到袁瀚吃宵夜，我一溜烟儿就去了。我赶到的时候，袁瀚与好友二人已经说开了。袁瀚跟我想象中不太一样，起码没有我想象的那么嚣张。在接下来2个小时的时间里，我一边吃着串儿一边问他的演讲，凌晨2点钟到家整理成下文。

不花一分钱的演讲

“这次演讲不会花一分钱”袁瀚说，“不仅不花钱，我还要带着整个团队免费做演讲、免费吃海鲜，还要免费游艇出海兜风!”花投资人的钱?不是。那就是花观众的钱?更不是。那到底是花谁的钱?“你，”他回答，“花你的钱。”我正要继续发问时，他说：花别人的钱干自己的事儿，是每一个创业者的必备生存技能。

叫板罗永浩的《理想主义者》?

袁瀚12月厦门演讲主题定为《一个自由主义者的创业故事》，发出了2则官方宣传海报，直言“对不起，我们不卖情怀!”、“别了，理想派!”，明眼人都看得出2则海报暗指罗永浩的《一个理想主义者的创业故事》。

是抄袭?炒作?还是叫板?

其实都不是，之所以将演讲主题定为《一个自由主义者的创业故事》，原因有二：一个是一直对老罗的演讲抱有敬意，今年赶上《一个理想主义者的创业故事》最后一场，所以此次演讲定在今年年底，是愿意缅怀的;二是《一个自由主义者的创业故事》是一早就想要做的演讲，不是卖产品也不是卖情怀，而是他想要把他正在做的事情让更多的人知道，吸引大家来加入到这个意义重大的事情里，他相信这一次演讲可能给社会带来不一样的改变。

其实此次演讲与《一个理想主义者》无论是风格还是立意上的差距都非常大，唯一相似的可能就是演讲题目了。至于“叫板”二字，他笑笑表示不知情，很有可能是2则宣传海报引人误解了，被扣上了痴人说梦的帽子。

“老罗只有一个，锤子依旧是个锤子。老罗靠情怀吸引了一大波自认为有理想、有情怀的年轻人。年轻人还年轻，很多时候并不知道自己想要的东西，貌似老罗说得有道理，那就当一个理想主义者好了，又以为买了锤子，就和老罗站到了一起，就有情怀了，就可以居高临下地嘲讽这个千疮百孔的世界，趾高气扬地鄙视成功人士的纸醉金迷。我知道《一个理想主义者的创业故事》是做得很棒，但这个社会并不是靠对理想主义的崇拜，也不是靠对情怀的盲目追求，更不是靠一部锤子手机就可以进步的。”这是2个小时的谈话中袁瀚对罗永浩演讲的唯一评价。

何为一个自由主义者?

“我是一个自由主义者，并非我自称一个自由主义者。”袁瀚说，“我觉得自由主义者大多都是天生的，少后天形成的。之所以有人觉得后天的教育或经历使人转变为一个自由主义者，其实应该是他们自始就带有自由的基因吧。”

一说起自由，袁瀚可算是滔滔不绝了。与自由结缘是在2002年，一场主题为“自由”的演讲触动了他，他当时就知道自由是他一直想要的，并决定为之奋斗。

自由是什么?他借用康德对于自由的解释是“自由不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么”，后来他又给出了自己总结出来的人生三大自由：

一是财富自由：就是你不用工作，稳定的收入也可以让自己和家人过上不错的生活水平;

二是时间自由：就是你可以支配自己的时间，去做一些自己喜欢的事情;

三是心灵自由：就是你内心深处感受到幸福与喜悦，觉得自己没有白活一辈子。

而一个自由主义者的天性，往往在一开始还在上学乃至后来朝九晚五的工作便更是暴露无遗。正因为接受不了在有限的生命里，被别人安排自己有限的时间，他这才有了发起一个自由工作公司的念头，也就是后来的自由人事业。

“我从一开始工作，就非常讨厌乃至排斥朝九晚五的工作方式，适应了10多年硬是适应不了。多年前我在一家公司上班，虽然住在公司附近，但因为我晚上喜欢看书、写文章，大部分时候都比较晚睡，所以早上起不来上班迟到。虽然绩效不错，但经常因迟到被扣工资，最高峰的时候一个月因迟到被扣了3000多。我与领导商量说我保证工作质量、只需上班时间灵活，领导回答我说连准时上班都做不到就不要上班了。实在没办法，只好自己创业，我又想如果我做不到准时上下班，那我凭什么要求员工准时上下班呢?正所谓己所不欲勿施于人。就这样我萌生了做一家像谷歌这种自由公司的创业梦想，也就是现在的自由人事业。”

无关乎理想，只关乎自由

“我要做一家自由的公司。”袁瀚每次都是用自由来形容他的公司，“赚钱从来都不是唯一目的，甚至不是第一目的。”

袁瀚告诉我他创业这些年经历了多次员工工资发不起、办公室房租交不起、银行贷款还不起、借钱借不到的极度困境。以至于最开始“做一家自由的公司”这个梦想就像星辰一样，虽美丽但却遥不可及。直到2014年4月，自由人事业的第一个项目正式成立，梦想才终于照进了现实。一开始都是艰难的，因为中国至今没有像自由人事业一样纯自由办公的公司，多是半自由办公(半自由办公就是核心人员在公司上班，其他人自由办公)。没有先例，只能靠自己去摸索、尝试，经过半年多的摸爬滚打，这种纯自由办公的模式越来越明朗，到今天，自由人事业已经发展了四个事业部，包括吃货趴和天使口碑，已经实现了上百人的自由工作。“而这远远不够，”袁瀚说，“自由人事业的使命是实现100万人自由工作。”

为什么要实现100万人自由工作?100万人是一个庞大的数字。

“我一直希望自由人事业不只是我一个人的事业，而是100万人的事业。自由人事业对于我的意义，除了能够自由支配时间外，还有更重要的意义，可能对每个人都不一样，所以不能一概而论。就拿我说吧，我在广东读大学时就开始创业，拼死拼活好几年的积蓄连广东一间厕所都买不起，却依然在冰冷的大城市苦苦奋斗;又因为工作在外地，奶奶去世都见不上最后一面，很多人安慰我说，生老病死、谁也没有选择。真的没有选择吗?其实有。你以为梦想和孝顺是一个单选题，但偏偏是你自己坚持选择了错误的那一个。这才叫不自由，多一天不自由，内心就会多一些无法弥补的遗憾。在去年的时候，自由人事业刚刚启动，我就搬回了老家。那之后的每一天，陪我爸钓鱼、帮我妈按摩(她腿不好)便成了我一天之中最幸福的事情。我想，就算100万人中只有一个人和我一样，我就会觉得自由人事业是有重大意义的。”

与袁瀚接触短短2个小时的时间，我便开始期待这一伟大目标的完成。不难感觉到自由人事业自发起以来，每天都在改变一个又一个人的生活，这个人也许是一个视旅游为生命的小伙子，也许是一个必须在家照顾宝宝的全职妈妈，又或许是一个无法外出工作的残障人士，可想而知自由工作对他们每一个人都有重大意义，甚至可能改变他们的人生。

这是一个自由主义者的创业故事，无关乎理想，只关乎自由。

一个理想者的创业故事篇二

1.制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

在 此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。而此次也是老罗理想主义 者的创业演讲的最后一次。从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举 一动都会牵动投资人、相关产业的神经。甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。可以说现行的资 本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。但能否杀出一条血路 呢?还未可知。

2.如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。

还 记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。但显然老罗低 估了手机市场。从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子 LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。如果换做苹果，即使是耳机绕线器包 装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。但锤子还是太小了。对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件 厂商进行战略合作(或许已经找到)，增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。诚然以上三条是最适合 锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢?毕 竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。

3.新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。

对 于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。当然称之为控制是不恰当的。但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。老罗 认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开 玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关 报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢?媒体完全没有参与感嘛。媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想 说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢?对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对 自身公关团队进行不足。但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么?对于媒体老罗真的已经 明白了么?或许媒体更多的需要的是参与感呢?

4.锤子 T1 到底是一部什么样的手机?

在 演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子 T1到底是一部什么样的手机?对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子 T1手机是东半球最好用的智能手机。但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢?原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并 没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度 假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右(人民币2500元到3800元之间)。并且老 罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。记得老罗曾经说过，T1卖20万台 就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损 失一定的利润。总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。建议大家 还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。

5.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?

天生骄傲就是卖的贵么?

关 于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢?甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。老罗也对此进行了 解释。通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。但天生骄傲的理念是如何具体的落地到 产品本身，老罗并没有过多解释。

6.“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”

水 军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广过程中操控大量互联网评论而来的。虽然 水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。在某国内产品发布的 时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。

7.jiaoao.t.tt

关 于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的 契合。而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。用于和目标客户群产生共鸣。其实这种营销方式能够为厂商 带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。为何锤子手机能买到3000元呢?老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技 的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身 就是失败的。说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功 的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常 正常的决定。而推出jiaoao.t.tt这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。

8.为了告别的聚会，告别的到底是什么?

之 前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么?”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是 表示理解。就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。”一样，大家戏谑着也缅怀着。对于告别什 么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当 然我们希望是罗百亿罗千亿。其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全 部都是正面的。但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。对于正面看待老罗的消费者来讲，只要 老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。为了在 未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。

9.未来20年，专注做手机。

理想主义再战20年?

老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。想想20年后的锤子 T20，笔者心里还有点小激动呢。

10.广告，广而告之。

在 演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给 OpenSSL。白色版锤子 T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。Smartisan OS 1.3版本正式发布。许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。

一个理想者的创业故事篇三

反思产品：逃单率曾达90%，资金链曾濒临断裂

我们是在2012年的5月，两年多以前得到第一笔900万元天使投资后，锤子科技正式成立。我们在2013年3月举办了基于安卓的SmartisanOS操作系统，发布会在这个场地，当时在网上劣评如潮，以4.7亿元的估值获得7000万元的投资，我不知道投资人怎么想的，显然他有自己的判断，而不是根据好评进行判断的。接下来2014年的4月我们以10亿元的估值获得2亿元的投资，我们开始可以做手机了。

接下来是SmartisanT1在这个舞台上半年正式发布了，这一次的好评如潮，订单数在很短的时间内突破10万，大家知道我们的订单跟同行的很多做法不一样，我们是以300元预订的，基本没什么水分。到我官方网站注册一个帐号预交300块钱，基本上99%的人都是愿意购买的。所以到这为止看起来都是非常顺利的，虽然中间有过小小的波折，被人骂过，基本还是比较顺利的。

只是到了这开始突然出问题了，过去六个月里，我们到底做错了什么。比较大的是两个：一个是供应链和生产方面出了问题，另外一个是在网络和媒体舆论这方面出了一些问题。我就这个进行一下分析。

先说一下供应链和生产的问题。开局是很不错的，发布两个月不到，官网预订了10万。接下来谈谈逃单率，5月20日开的发布会，7月8日开始发货，起初的逃单率是2%，几乎可以忽略不计的。这在电商是非常健康的数据，根本没有问题。

接下来早期发货好评率是90%以上，大家在市场看到大量批评和非议我们的东西，其实真正拿到的用户好评率一直在90%多。

接下来生产就开始天天出问题，这个是拿到我们手机的用户都知道，这个是我们的USB的热线器。这个小小的UBS热线器看起来非常不起眼，保持良品率非常困难的，很难找到供应商愿意给你做。通常有一家、两家，但是这一家、两家掉链子的话，不起眼的东西使得你没法出货，我们小的元器件吃了很多苦头。还有黑色手机背后采用是金属嵌进去的LOGO，这个成本不高，但是做良率非常低。所以为了这些不其研的小东西，包括这个螺丝刀，随机附送的小螺丝刀，这些东西都搞的我们很惨，当然最关键还是有一到两个核心元器件，这困扰我们足足四个月，三、四个月非常尴尬。

大家知道数码消费品的关注期就是那么三、四个月。但是我们抗到四个多月，大概四个半月的时候才最终解决我们所有的生产问题。这个恶梦般的四个半月之后，生产方面主管拍着胸口说，下个月开始要6万就做6万，要8万就做8万，再多的话可能还有一个坎要怕但是6-8万没有任何问题的，但是这个时候我们已经面临什么问题呢?起初是几乎可以忽略不计的，到了大概9月下旬的时候，已经逼近90%，又回落到80%左右，等到我们生产方面的主管拍胸脯说，你要多少我能给你做多少的时候，其实多数人已经不想要了。归根到底最大、最大的原因就是数码消费品的关注期也就是两到三个月的黄金销售和关注期。大家知道即使是全世界最有话题性的苹果，Iphone关注期从上市到销售也就是两三个月。

我每天网上看到这样的消息，他说老罗，等锤子等了一年多了，今天手机屏碎了，撑不了多久了，求速度发货，我忍不了了，我每天看这样的话都是滴血的。我脑子里感受的画面是非常委屈，夕阳西下，看着热爱我们产品的人，因为等不了一个个远去。他们说老罗非常抱歉，一定支持你的T2，再见。心里全是这样的画面，觉得这个新兴的公司真的很不容易，冲着他们无奈的挥手，这个场面非常的悲壮。

现在我们最苦的时候已经扛过来了，中间差点资金断裂很危险，现在已经扛过来了，没扛过来不会给你们演讲。接下来面临下一代产品怎么避免重蹈覆辙，如果我发一个T2，又是四、五个月发不出货，那我们就完蛋了。资本市场不会给我们第三次机会，这个世界也不会给你第三次机会。

所以我们下一步现在的基本布局是这样。首先我们找了一家厂商战略合作，保证在供应链方面能够得到更大程度的控制，这个没有问题。另外下一轮我们的融资规模要比上一轮大很多，非常幸运，估值也翻了不少。所以接下来我们的计划是下一轮T2的生产要囤上10万部以上的现货再开新闻发布会。生产10万部新机是一个坎，一旦过了10万部新基生产也好，良率也好不会出现问题。等一切妥了再开一个发布会，吹2小时20分钟的牛，接下来一切都顺利了，因为我们的产品刚发的时候，逃单率只有2%，用户满意度是90%多。

如果你把10万部手机在一个星期的时间内全部突然的发出去，这些人在网上会形成引爆一个非常大的漩涡，而且90%多的好评，所以使得这个手机从10万部再扩散出20万、30万是非常容易的。

反思舆论：采取对抗态度导致被群殴，以后交出微博密码

接下来第二个坎是网络和媒体舆论，这方面坦率的讲我处理的非常业余。起初媒体的负面言论还没有出现的时候，网上讨厌我的人很多。开始网友在网上讨厌我的人，个性不合的人黑我的时候其实我还挺高兴的，有些段子写的还是挺好的。我不在意这些人，如果你写的挺创意我还挺喜欢。但是也有一些很不好玩的，我们