职业发展规划的制定是员工实现个人职业理想的重要途径之一。以下是小编精心推荐的一些员工个人职业发展规划范文，希望你能有所感触!

员工个人职业发展规划范文(一)

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情渐渐褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

员工个人职业发展规划范文(二)

一.自我分析

在完成职业测评后收获很大，对自己有了更深的了解……

(1)性格探索报告：智多星型——总有一些新点子

优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心 强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。

善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。

可能的盲点： 总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。

非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。

有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。

(2)职业兴趣探索报告：职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型(8.0)、社会型(6.1)。

1)有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。

2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意;胆大，爱冒险，希望有独立主见;对过程和目的都有兴趣，但对教条的 制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力;喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活 动。

3)适应的工作环境：有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。

(3)学习风格探索报告：行动型(9.2，非常强烈的偏好)

1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习;能引人 注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述;思维活跃，适合尝试一下。

2)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。

(4)技能报告(最擅长的五项技能)：人员管理 积极倾听 监测 时间管理 口头表达

(5)职业价值观：崇尚独立，注重关系

1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。

2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。

自我分析小结：一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己

二.职业分析

通过我对电子行业的了解参考了本专业的实际特点，对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭情况分析

我是独生子女，父母都有独立稳定的经济来源。父母十分支持我在电子专业发挥我善交际能管理的特点，再加上坚实的专业基础，相信能成为企业不可或缺的管理者。父母会在我遇到困惑和困难时给与我提示和帮助，最终使我能逐步完成我的职业梦想。

2.学校环境分析

我所在的常州信息职业技术学院是江苏省首家信息职业技术学院，隶属于江苏省信息产业厅，2000年10月经江苏省人民政府批准由常州无线电工业 学校和常州市电子职工大学合并组建，位于长江三角洲区域中心城市----常州，坐落在风景秀丽、充满现代气息，集教学、科研、培训、职业技能鉴定和社会服 务于一体的常州科教城高职园区内。

学院具有良好的教学、科研、实训条件。在院内建有计算机网络技术、自动控制技术等16个实训中心，其中《职业教育区域综合性实训基地》、《计算机应用与软件技术实训中心》为国家高 职实训基地，《单片机技术基础实验中心》、《电子信息技术实训基地》为省级高职实训基地;同时拥有高职园区共享的13个设备先进、规模较大的现代工业中心 (实训中心)，其中，计算机网络技术、制造业信息化、电子信息技术、物流管理4个现代化实训中心由我院建设;在建设278个校外实习基 地的同时，学院还与韩资、日资、软件等企业，构建了三大“校企联盟”，在高职园区内规划建设了占地155亩的常州信息职业技术学院信息产业园，与江苏远宇 电子集团、北大众志网络计算机有限公司共建集教学、研发、服务、生产于一体的产业化基地，实训条件国内一流，为学生实习和教师科研以及“工学交替”教学模 式的深度运用创造了良好的资源平台。

我的专业是：应用电子技术，本专业培养掌握电子技术、家用电器专业理论知识，有较强的实践能力，具有电子设备、家用电器生产、操作、维修和管理能力的高级应用型技术人才。

3.社会环境分析

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国 的企业也将走出国门。目前社会对于电子类人才需要还是比较大的，特别是我国的电子技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的 青睐。所以说在校加强应用电子方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

4.职业环境分析

1)行业分析(应用电子技术)

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对 电子产品的需求也日益增加。市场广阔但充满竞争，想要在市场中占有一定份额，企业产品必须有稳定可靠的质量，大胆可行的创新，企业管理也必须有独到的经营 方式，同时具备专业和管理才能的人才必定是所有企业欢迎的人才。

2)职业分析(产品技术管理)

如今人才都趋向复合型的人才，仅有的一项专业技能是不能满足企业的需求，而专业技能与管理能力相结合的人才便能满足企业对技术管理这一职位的要求。在今后的发展中，我会重点培养这两种技能，并向两种技能相结合的发向发展。

3)地域分析(常州)

常州市地处江苏省南部、美丽富饶的长江三角洲。位于上海、南京两大城市中间，东距上海163公里，西距南京103公里。常州市即是一座具有 2500年悠久历史的文化古城，又是一座新兴的现代化工业城市。常州现辖金坛、溧阳二个县级市和五个行政区。全市总面积4375平方公里，总人口342 万。

常州是中国重要的电子信息设备制造基地，现有电子信息产品制造企业1500余家。从业人数约6.4万人。主要产品门类分电脑外设、电子设备、通信设备、视听设备、电子元器件计算机软件。2003年常州信息制造业增长率为25%，信息产业占全市GDP的7.5%。

常州具备雄厚的产业配套能力和科技人才基础，拥有新科电子集团、远宇电子集团等一批全国百强电子信息企业和电子元器件企业。数字视盘机、激光测 距仪、光电测距仪、激光扫平仪及激光标线仪等产品位于国内第一位;二极管及微特电机位于国内第二位;固定电感器、片式电感器位于国内第四位;金融商贸电子 器具、计算机外部设备类的中西文终端、集团电话通信继电器、超微和特种漆包线、ITO导电玻璃等电子产品具有国际知名度和国内领先的优势。已经吸引GE、 TOSHIBA、FUJITSU、HITACHI、OKI、FLEXTRONICS、TAKAMISAWA、TEXAS-INSTRUMENTS、新加坡 森林、美国柏玛微电子等世界知名企业前来投资。 SONY、ERICSSON、SAMSUNG ELECTRNICS、CANON、SHARP、SEIKO-EPSON、SEAGATE、NATIONAL、ACER、明基电通、LOGITECH、 PHILIPS、ELECTRONICS的高清晰度视频显示系统研发中心、MOTOROLA的0.18微米IC生产技术研究中心等企业均分布于常州周边地 区，车程约在一小时以内。这些国外知名大公司已与常州本地优势电子企业建立了良好协作配套关系，形成了完善的电子产业区。

在常州投资的较大的三资企业

序号企业名称产品备注

1天合光能光伏电子美资

2富士通金融终端、商用POS系统日资

3东芝变压器变压器日资

4三菱电机汽车电子日资

5日立伺服服电机公司伺服电机、微电机日资

6冲电气(OKI)特通信设备、软件日资

7伟创力(FLEXTRONICS)通讯设备美资

8安费诺泰姆斯通导电缆公司通讯电缆美国

9梅特勒-托利多精密仪器称重、计量仪器等美资

10技研精工有限公司精密轴类加工(与电子产品配套)日资

11莱尼电子电缆、线索德资

12上扬光电液晶显示器台资

13星翰科技SMT压敏电阻台资(合资)

14日新精机微特电机美资

常州地区地方较大的电子企业

序号企业名称产品

1江苏新科电子集团DVD、数字影院、空调

2星球电子集团DVD、数字音响、家庭影院、通信

3江苏国光信息产业股份有限公司中西文终端、金融电子产品、网络、通信产品、电磁屏蔽

4江苏远宇电子集团特种精密送、受话器等

5常州微特电机总厂精密步进电机、直流伺服电机

6常州东南液晶有限公司TN、STN

7常州银河电器有限公司二极管及芯片

8常州第二电子仪器公司激光测绘仪及激光产品

9常州无线电元件六厂电感器

10常州武进电讯配件厂PCB板

三、计划实施

短期

(大学最后一学期)

成为电子信息专业的优秀毕业生

1、暑假：机动车驾驶证。

2、7月-12月：电子专业英语强化并通过英语四级;

3、9月-10月：参加普通话培训业测试并取得好的等级。

4、11月起：电器销售公司实习。

中期(毕业后五年计划)

从优秀的销售服务人员成为销售经理

1、虚心学习、坚持不懈。

2、拓展并维持积累的客户。

3、带领团队开拓市场并不断创新

长期

(毕业后十五年计划)

成为销售副总

1、协助总经理发展整个公司(内部管理、售后服务、顾客群培养)

(五)评估调整：职业生涯规划是一个动态的过程，所以我将根据实施的情况及突发情况进行及时地评估与整。

(1)评估时间;正常情况下，每年年底评估调整一次。

(2)评估内容：

a)假如我一直不能成为一名优秀的电器产品销售人员，我将从事电器产品的销售服务，如：产品维修。

b)假如我表现出色，取得良好业绩且为企业创造了丰厚利润却得不到提拔，我将在自荐无果的情况下选择新的单位

c)假如家庭出现意外且不得不做出唯一选择时我将先选择家庭后选择事业。

结束语：我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回壁，就轻易承认自己不行了，而成功者总是一次又一次地闯过难关，绝不轻言放弃。我会一直努力奋斗，创造自己的美来。我们年轻，敢于梦想，也有着那不服输的冲劲。加油!年轻人!

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