强者自有其缺陷和不足，弱者也有其优势和特长，在劣势情况下，以自己的长处补对方的不足是赢得合作的关键。以下是小编分享了如何赢得合作的人际关系，供大家参考。

中医学上有这样一个词:命门。指的是人的阳气所在，一旦受损人的性命就受到威胁。西医也十分重视人的心脏，一旦心脏受损，人的性命也将受到威胁。中国有句古话叫“擒贼先擒王”。这些看似毫无联系的事情，却在时时刻刻提醒着我们:要想取得绝对的胜利，必须抓住要害，一招得胜。

想要赢得合作，如何才能抓住命门所在呢?

苏秦从大学毕业到现在这家公司工作已经三年了，然而一直得不到重用。眼看着和他同时来到公司的那些同事有的升迁，有的跳槽，可他就是放不下这份工作，正在左右为难的他却在一个偶然的机会下彻底改变了命运。

原来，最近公司一直在寻求和王老板的食品公司合作，然而谈了几次都无疾而终。老板明白王老板的食品公司占据着本市最大的市场份额，而他们只是一家小公司，要想和王老板合作那是难上加难。

苏秦得知这事后，主动搜集王老板公司的资料，暗中做着准备。等到时机成熟了，他趁给老板送资料的时候毛遂自荐:“我知道咱们公司一直想跟王老板合作，就比较留意他们公司的情况。据我得到的资料显示，王老板的公司表面看起来欣欣向荣，其实这两年一直在走下坡路。我已经找到了他们的症结所在，所以我相信能说服王老板。”老板马上任命他全权代表公司和王老板进行谈判。

苏秦用最短的时间整理了一份王老板公司的资料，然后约定了和王老板的谈判时间。这天苏秦见到王老板，先递上了自己整理的相关数据资料。王老板看着看着突然笑了起来:“既然你知道我的公司一直在亏损，为什么还要和我合作?这于你于我有什么好处?”

“很简单，我们可以借助贵公司的名气打开市场，这是我们的利益所在。至于贵公司的利益，我们可以帮你们进行产品更新，价格却比原来更便宜。这样一来，我们和贵公司共担风险，我们的风险明显比贵公司大，利益却没有贵公司多，这样的合作您愿不愿意接受呢?”

不难猜到，苏秦很容易就说服了王老板。正是因为苏秦抓住了和王老板公司合作的关键所在，然后诱之以利，相信任谁也不会拒绝。

谈判，抓住重点很重要，当自己处于劣势的时候适时地抓住重点，将对方逼到墙角，才有可能赢。就像面对武功内力远远高于自己的高手时，就不要硬拼，而要抓住对方的弱点一刀致命。

想要准确地抓住对方的命门，就要知己知彼，找到双方的差距，对方的不足，然后再结合自己的情况，弥补对方的不足，这样才能让对方没有犹豫的机会。而这其中关键就是要仔细收集资料，客观分析双方的优缺点、差距，找出弥补的方法，才会有百分之百的把握让对方一口答应，如果不能做到这点，对方稍有犹豫，那么你再寻求突破口将会很难了。