成功八步演讲视频 骆超老师成功八步演讲视频

发布时间:2017-03-08 23:42

骆超老师演讲的成功八步到底是哪成功八步呢?以下是小编分享给大家的关于骆超老师成功八步演讲视频,给大家作为参考,欢迎借鉴!

骆超老师成功八步演讲视频1:

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《成功八步》---骆超

主讲人:骆 超

第一步:梦想

第二步:承诺

第三步:列名单

第四步:邀约

第五步:讲计划

第六步:跟进

第七步:检查进度(咨询与沟通) 第八步:复制(教别人)

建议一:成功的模式在于

简单、易学、易教、易复制

建议二:不间断的、周而复始的 周期性行动

建议三:热情洋溢、积极参与

充满快乐、渴望成功

第一步:梦想

一、老板和工薪族有什么不同? 95%工薪 5%老板

二、为什么做和怎样做好哪个更重要? 为什么做 怎样做好

三、你究竟要什么?要多少?什么时间要?

房子

汽车子女教育

医疗

瞻养父母

投资或存款

生活 费用

合计:

第二步:承诺

承诺的三个等级

试试看

尽力而为

全力以赴

一、 学 习

书 视听资料 培训 咨询 产品 目标

二、改 变

改变从观念开始

改变从自身开始 改变从小事开始 改变从现在开始

三、创业的三种途径 创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统(麦当劳、肯德基) 加盟一个系统(傲普、保险)

第三步:列名单

一、网络经营的两大财富: 财富=人脉×时间

二、列名单的三个原则: 1、不做判官 (写下来、向上推荐、20~30人) 2、越大越好 (不死盯1人、随时整理、200~300人) 3、不要丢失 (迅速整理记录、保持联络、备份2~3份)

三、名单分类法 亲友(先亲后疏) 邻居(先近后远) 校友(从大到小) 同事或其他合作伙伴(从远到近) 朋友(千万不要忘记过去的朋友) 一面之交者和新结识的人 四、结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会(半月轮回法) 3、交朋友的三个阶段: 彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人) 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏

第四步:邀约

一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约

二、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化

三、邀约中的10个注意事项

1、先学习 2、尽量快

3、要兴奋 4、说清楚

5、邀一对 6、多三倍

7、二选一 8、别迟疑

9、多推崇 10、勤咨询

四、专业化邀约

使用台词卡的三个建议:

1、先使用

2、照着念

3、反复练

熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。

熟人邀约

你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?” )是给你介绍一个生意。(“什么生意?” )我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧……

[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]

熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。

第三者邀约

你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?” )我是李明,我是王强的朋友。(“有什么事吗?” )是这样:我是三一盛世公司的咨询顾问,我们正在XX市拓展市场,我们需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内,你什么时候方便……

[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]

熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。

一面之交邀约:

你好!你好,你是张伟,张先生吗?(“是的”。)我是李明,你还记得我吗?上个月我们在去北京的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事:我是三一盛世公司的咨询顾问,我们正在这个地区拓展市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?” )是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我今晚或明天下午有些空余时间,你看哪个时间你比较方便……

[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]

推崇会议:

我现在正在和北京三一盛世公司合作(或说我正在向北京三一盛世公司学习),这家公司是一家著名的培训和咨询公司,是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座,相信会对您(这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……)会有所帮助,您有兴趣去听听吗?

推崇成功人士:

你听说过XX吗?(回答:没有)。那你听说过三一盛世公司吗?(回答:没有)。太可惜了,三一盛世公司是著名的培训和咨询公司,它是教给人们怎样做生意的公司。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。XX是这家公司的咨询专家,我和他是好朋友,我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面,这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗? 推崇工具:

你看/听过吗?(回答:没有)。是--吗?真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了,是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。(回答:它是讲什么的?)。建议:你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 第五步:讲计划

一、讲计划的种类

一对一

家庭聚会

公开业务说明会

二、讲计划的三个目的

1、找需求

2、给机会

3、约下次见面的机会

三、讲计划的三个原则

1、量永远比质重要

2、姿态比说服重要

3、对方的需求比你的需求重要

第六步:跟进

一、常遇到三种人

放弃者

载体

领导者

二、跟进的关键

望、闻、问、切,一剑封喉。

新人:24~48小时跟进

启动领导人:4小时跟进

第七步:检查进度

一、检查进度的重要性

有利于学习成功者经验

有利于复制系统的成功模式

有利于巩固紧密的个人关系

二、6分钟诊断法

1、先用2分钟检查下级为什么做?

⑴、对新人问理由:问他为什么做这个生

意,理由是什么?

⑵、对领导人问目标:问他本月和本年度

的业绩指标是什么?再问他,你真的

要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?

2、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况

还有没有名单?

邀约成功率如何? 讲计划的次数和效果如何? 跟进情况如何?

三、咨询中三个重要的指标 1、购买工具 2、会议人数 3、讲计划的数量

第八步:复制

一、找到领导人 1、大梦想 2、愿改变 3、愿付出 4、愿配合

二、 三十天行动计划 1、使用、体验产品 2、行动圈 3、试、听、看 4、推崇和使用工具 5、推崇和举办会议 6、会员 7、授权店 8、当月和此月业绩

三、成功的精髓在于复制 边学、边做、边教别人 简单化、重复化、经常化 让推崇成为习惯

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