在创业计划书中,所谓的大致概要,也就是指一个非常简练的计划以及商业模型的摘要,用来介绍你将来要创业的商业项目,以下是小编为您整理的商贸贸易公司创业计划书，供你参考。

篇一：商贸贸易公司商业计划书

商贸贸易公司商业计划书

拟定人： 公 司：××商贸股份公司

目 录

1 概述 ...................................................................................................................... 1

1.1 公司简介 ........................................................................................... 1 1.2 概况 ................................................................................................... 2 1.3 主要影响 ........................................................................................... 6 1.4 商业理念 ........................................................................................... 6

2 组织结构 .............................................................................................................. 7

2.1 管理及人员 ....................................................................................... 7 2.2 团队主要组成 ................................................................................... 7 2.3 年度人员分析与费用........................................................................ 8 2.4 管理机构 ........................................................................................... 8

3 产品组合 .............................................................................................................. 8

3.1 选择产品组合 ................................................................................... 8 3.2 销售预测 ......................................................................................... 10 3.3 分析当前产品组合.......................................................................... 10

4 市场分析 ............................................................................................................ 14

4.1 市场分析 ......................................................................................... 14 4.2 目标市场 ......................................................................................... 15 4.3 市场研究计划 ................................................................................. 16

5 分销与服务 ........................................................................................................ 17

5.1 分销职能的构成 ............................................................................. 17 5.2 目前销售渠道分析.......................................................................... 18 5.3 客户服务与支持 ............................................................................. 19

6 竞争 .................................................................................................................... 20

6.1 当前产品组合的竞争地位 .............................................................. 20 6.2 我们主要的竞争对手...................................................................... 20 6.3 采取的对策 ..................................................................................... 21

7 广告与促销 ........................................................................................................ 21

7.1 目标与策略 ..................................................................................... 21 7.2 下一年的媒体组合.......................................................................... 22 7.3 广告代理信息 ................................................................................. 22 7.4 下一年广告效果评测...................................................................... 22

8 营销人员 ............................................................................................................ 23

8.1 营销员工数 ..................................................................................... 23 8.2 理想的销售团队 ............................................................................. 23 8.3 非销售人员 ..................................................................................... 24 8.4 200 年营销人员费用....................................................................... 24 8.5 人力资源发展计划.......................................................................... 24

9 优势劣势分析 .................................................................................................... 25

9.1 优势 ................................................................................................. 25 9.2 劣势 ................................................................................................. 26 9.3 问题和可能性 ................................................................................. 26

10 目标与策略 ...................................................................................................... 27

10.1 概述 ............................................................................................... 27 10.2 介绍：新产品组合........................................................................ 27 10.3 每个产品线组的市场目标 ............................................................ 28 10.4 销售目标 ....................................................................................... 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 ............................................................ 29 10.6 营销策略 ....................................................................................... 30

10.7 价格政策 ....................................................................................... 30

11 销售计划 .......................................................................................................... 31

11.1 未来三年的销售计划 .................................................................... 31 11.2 销售目标 ........................................................................................ 32 11.3 图表表示 ........................................................................................ 33

12 营销预算 .......................................................................................................... 36

12.1 营销费用 ....................................................................................... 36 12.2 市场预算图表 ............................................................................... 37

13 活动时间表 ...................................................................................................... 42

13.1 表一 ............................................................................................... 42 13.2 表二 ............................................................................................... 43 13.3 表三 ............................................................................................... 43

14 评估与过程控制 .............................................................................................. 44

14.1 结果 ............................................................................................... 44 14.2 按金额计算的结果........................................................................ 45

1 概述

1.1 公司简介

⑴.业务描述

我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们 cc 和市场 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。

⑵.公司构成

公司由 创建于19 年。公司形式是(将是)[独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、 有限责任公司]，注册在 。公司目前有 名员工。

⑶.主管 [和秘书]

[总经理/CEO/主管]是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士

⑷.日常管理者

负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。

⑸.商业目标和任务

在 [行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。 ...

⑹.商业理念

依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。 ABC公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。 ...

所有公司都需要有这些理念。

⑺.地理位置

我们公司位于 [地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段

好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。

⑻.地域市场

ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 …

⑼.前景

因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望 …

1.2 概况

篇二：贸易公司商业企划书

贸易公司创办商业企划书

一、 预算及建设计划

1. 资金投入：50-80万

投入地点：北京

出口地点：俄罗斯 欧洲

公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.

装修：2万-5万

办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万

周转资金：15万-20万

二.外贸平台的建设

外贸平台的建设涉及以下领域：

1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。

2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、 货运代理，快递公司的选择、确定。

从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。

由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS

收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。

4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列

公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。

如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

5、 参加外贸行业协会，成为会员。

上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功

能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。 二.

三. 公司部门作用

1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。

2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟

通、临时调配主要配合营运部运作。

3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司

财务管理。

四. 运营模式及核算

投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下：

累积倍增方式：

你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入

公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利

净利=毛利—提成—公司费用

如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。

五. 公司销售产品

出口产品：钢材 、五金、

六. 出口流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标

志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的

1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类：

(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜;

40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.

40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

(1) 基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险(All Risk-A.R.)

篇三：银河商贸有限公司创业计划书

XXX县银河商贸有限公司

创

业

计

划

书

一、公司名称及地址：

XXX县银河商贸有限公司 XXX县城南步行街20号

二、公司法定代表人及项目基本情况：

1、公司法定代表人：XXX县XXX乡街道004号XXX。

2、公司基本情况：

XXX县银河商贸有限公司，注册资本3万元，企业类型： 有限责任公司(自然人投资或控股)。公司经营范围：信息技术、软件开发、电子产品、计算机及周边配件的销售;信息咨询、电子商务等。

三、前景分析：

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，居世界第一。互联网普及率进一步提升，达到28.9%。2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较2008年翻番增长。

随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。

家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施

降低了农村地区使用电脑的成本，加快推动了农村地区信息化普及程度，提高了生产效率，节约了成本，拉动了经济发展。

随着我国经济持续健康的发展、互联网产业大环境得到进一步优化。可以预期，在国家对信息产业进行政策倾斜的前提下，随着信息化建设的大力推进，电信服务环境的进一步改善、多元化上网方式将获得进一步发展，网络内容和服务将更加丰富多彩。互联网发展新的春天已经来到，众多网络科技公司必将进一步得到发展。

四、项目建设内容：

本项目由独立法人资格的XXX县XXX乡街道004号XXX投资30万元建设，带动我县IT产业发展壮大、为加快推动当地信息化建设奠定坚实基础。项目从2010年7月8日动工建设，8月上旬开始营业。

具体建设内容如下：

投资5万元建设营业和办公场地3间160㎡。

投资6万元购买城乡技术服务配送车辆。

投资10万元购置信息处理服务器。

投资9万元用于前期流动资金。

五、投资概算：

本项目总投资30万元，其中个人自筹10万元，银行贷款20万元。主要用于购置设备及车辆，场地建设，前期流动资金。

六、效益分析：

运营项目一：

据调查，XXX县电脑保有量在10万台左右，IT耗材每年需求量达300万元以上，以每台电脑平均利润为400元/台计算，每月销售50台计，每年利润可达24万，以IT耗材利润30%计算，县内市场占有率10%计，每年利润在10万以上。

运营项目二：

IT技术服务方面市场基本空白，发展会员型技术服务，更可以增加盈利，以企事业单位每台电脑每月30元和家庭用户每月20元的电脑维护费用计算，发展10000台电脑维护会员，每年利润最低在240万。

运营项目三：

据公安部交通管理局提供的信息显示，截至2009年底，全国机动车保有量约为1.8658亿辆，全国机动车驾驶人为1.9977亿人，其中汽车驾驶人为1.3820亿人，是汽车保有量的1.81倍。 2009年，全国汽车保有量为0.7619亿辆，摩托车保有量为0.9453亿辆，分别占全国机动车总量的40.84%、50.66%，是机动车的主要构成部分。而据世华财讯报道，2009年中国石油表观消费量为40837.5万吨，仅次于美国，位居世界第二。

2009年全年成品油(汽煤柴油)表现消费量2.21亿吨。其中，汽油、柴油表现消费量分别为6704.9万吨(907.172亿升)和13859.8万吨(1610亿升)。(1吨汽油等于1353升，1吨柴油等于1162升)，

而国内成品油价格在地区、国营和民营加油站之间存在较大差价，差价在0.05元/升-0.1元/升之间。若能以短信方式给汽车驾驶人提供当地最新最低油价信息，按照家用车每辆每年三万公里，9升/百公里油耗，年均消耗汽油2700升，每辆车每年至少可节省135元—270元左右燃油费用，货用车辆每年更可节省数千元以上燃油费用。

以全国机动车驾驶人1.9977亿人，其中有1‰的机动车驾驶人定制短信服务，按照每月3元的标准收取短信服务费用，每月可获得59.9万的短信服务营业收入，每年可获得719.172万的短信服务营业收入，再加上各参与推广的加油站广告费收入，公司年营业额可以达到1000万以上。

目前预计半年左右即可完全收回成本。由此可见创立此公司投资小，风险低，回报率高，市场潜力巨大，影响深远，具有极高利润空间。