房产经纪人带客户看房的技巧

发布时间:2017-02-15 13:30

你知道房产经纪人带客户看房的技巧么。你知道房产经纪人带客户看房的技巧中有多少不为人知的秘密么。下面由小编为你分享房产经纪人带客户看房的技巧的相关内容,希望对大家有所帮助。

房产经纪人带客户看房的技巧

房产经纪人带客户看房的一些技巧

一、带客户看房前要充分准备

1、电话一响,黄金万两。做好每一次客户来电咨询的应对和介绍。

2、随时检查自己的销售装备是否齐全?完整的准备是成功的开始。

3、物件再熟悉,清楚如何介绍?如何促销?

4、养成守时的观念。是否同车前往?约定地点后提前到达?

5、带看路线的选择,选择宽敞、大目标、文化气息等等环境好的路径,并避开憎恶设施。

6、与客户第一次接触,要展示良好形象。注意服装仪容及谈吐举止。

二、在客户看房过程中要灵活应对

1、来到物件现场,轻松来了解客户的需求、动机、背景、经济能力、主导权等等,

寻客户的理想及要求。

2、合适的带看程序,物件不宜太多,以免混乱了客户的思绪。

3、“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想,做适当的回应。

4、了解客户的兴趣?嗜好?能轻松的引导出客户话题。

5、生动活泼的介绍,关心客户、热情服务,让客户喜欢您。

6、强调房屋的附加价值,不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。

7、要引发联想、认同感,让他觉得房子就是他的。

8、避免过多的专业术语及高谈阔论。

9、用心做客户问题的解答,讲实话,据实告知,不隐瞒缺点,更不要遗漏优点。

10、不和客户争辩,耐心处理客户疑惑。

11、时间掌握适宜,见好就收。

12、嫌货才是买货人。

三、客户看房后要积极沟通:

1、客户喜欢要把握机会,做适当的引导、逼价。

2、布局、制造气氛,解释意向金合同协议书。

3、临门一脚,取得意向金合同和意向金。

4、现场无法掌握的客户,可拉回店内,与同事再搭配或解说产权再运作。

5、将客户问题详细记录录入系统,并制造复看及往后再次洽谈的机会。

6、保持追踪服务,不要客户冷却看房意愿。

7、抱着必胜、必成,热诚的心

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