失恋33天微博营销案例

发布时间:2017-06-05 09:10

作为一个小成本的电影,《失恋33天》可谓取得了前所未有的成功,如果你说是因为演员和导演的关系,世界工厂网小编不能否认,因为作为偶像,此剧演员还是有一定的号召力,但是,我想从营销的角度来分析一下它的成功,那么接下来小编跟读者一起来了解一下失恋33天微博营销案例吧。

营销性价比

将营销侧重于社会化媒体,在宣传推广的前期几乎没有在传统媒体上露面,对于《失恋33天》的推广团队来说,当时是一种无奈的选择。

事实上,中国电影营销自从告别了20世纪末“海报+售票窗口”时代,就开始通过传统媒体进行炒作,投放广告,举办首映礼,召开明星见面会、新片推介会,进行网络推广,形成了相对固定的电影营销模式。

不可否认,这种电影营销模式至今仍在发挥巨大的作用。如果《失恋33天》是一部大制作的电影,投入几千万元,恐怕也会采用全媒体投放广告的路子,进行高空轰炸,最大化覆盖受众。

推广团队成员之一,影行天下负责人张文伯认为,过去做影片传播和公关,一般是“把稿子发给报纸,把物料发给网站、电视台,管他们要位置,这是单向传播,有很多中间环节,要做大量的公关活动。”

由于小成本电影的低营销预算,迫使《失恋33天》营销团队必须“不走寻常路”,不再单向传播,而是要提高营销精准度,追求营销性价比。

“人们获取信息的方式在改变,营销的平台、形式和内容将随之发生变化,这决定了社会化媒体营销是趋势,但目前国内还没有成功的经验可遵循。《杜拉拉升职记》是初尝社会化媒体营销,《将爱》是以社会化媒体营销为辅,《失恋33天》则是以社会化媒体营销为主。”《失恋33天》营销推广团队的另一个成员─伟德福思的负责人陈肃说,“现在大家都在讨论这个案例,因为性价比太高了,《失恋33天》是国内历史上国产片票房第六。”

社会化媒体

刚进行营销推广时,张文伯对《失恋33天》做了评估,评估的结果让他很为难:“剧本的可读性很强,但台词太多,总是晃范儿,感觉是在看电视剧剧本。导演在电视剧领域很有名,但是电影线的记者对他不熟。演员的情况也相仿,文章、白百何作为明星,话题性和关注度都不高。再加上这么少的投资,这么不新鲜的类型,还有一个从来没合作过的投资方……几乎没有一个是加分项,如果用我们常规的宣传套路做,基本可以预测到结果。”

根据《失恋33天》的主题,影片在“神棍节”期间上映无疑是最佳时机。然后,再按照影片放映档期进行“倒推”,推广团队确定了落地活动、物料素材发布、艺人通告、常规稿件发布等工作。

“制定推广方案,其中最重要的是弄清楚目标消费者,而目标消费者与票房目标密切相关。片方最初的预期是票房2500万到3000万。”

根据营销预算和票房目标,《失恋33天》必须精准营销,这就对传播渠道选择提出了很高的要求。事实上,目前电影的竞争就是传播渠道的竞争,只有电视、报纸、杂志大肆报道,以及在门户网站占有重要的位置,才有可能吸引电影院院线和大批观众。

“小片的日子越来越难过,连我们自己都不好意思跟人家要位置,老拿‘合作’说事儿也不是个办法,毕竟媒体需要发行量、点击量,你的新闻放在那儿,就是不如人家的更扯眼球。”张文伯认为老是这么做等于拖媒体的后腿,“不符合互利互惠的原则”。

因此,他们决定跳过传统媒体,借助社交媒体,发布信息,直接与目标消费者对话、互动,以更直接的方式传递信息。他们圈定了两大受众群体─大学生和白领,选择的社会化传播渠道是新浪微博和人人网。

传统媒介—情感入手,失恋物语流行

负责此片宣传的负责人早期利用传统媒介网络视频进行宣传。切入点从情感入手,在全国几大城市寻找失恋青年,请他们说说失恋的事。并将其拍成“失恋物语”上传视频网站。虽然“失恋物语”在视频网站上的点击率不错,但并没有得到大规模的影响。在传统营销手段遭遇瓶颈时,开始尝试新的网络营销模式。

网络互动平台—微博营销,形成滚雪球效应

《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10 万,同时影还打造了很多“失恋33天”的微博号码,像失恋33天经典语录、失恋33 天心语”等微博号粉丝数都在十万之上,这样就形成了一个庞大的微博矩阵,由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博转播和推荐。所形成的力量在微博上无疑是巨大的。

微博营销成为网络营销的新宠儿

在微博没有火的时候,企业常借助于论坛,博客,qq,社交网站进行社会化营销。而如今企业纷纷涉足微博营销,原因在于微博与其他网络社交平台相比有它的优势。因为微博上的普通人原本就不是为宣传服务的,如果他们能转发并评论对某件事物的感受,更容易被大众接受,如果很多关注的人都说好自己自然动心,这些因素让微博在人们心中的可信度和公正性大大提高了。所以这种成本极低又直达目标人群,潜移默化深入人心的方式就是营销的最高境界。

当然微博营销也绝不只是建立官方微博,进行网络互动,号召名人在自己的微博上宣传一下这么简单,微博营销说到底也只是一种传播手段,在各种技巧和策略之外,最重要的还是产品质量,如果产品不行,就算投入大量费用进行微博营销,在网络上打通各种关系让名人帮忙说好话,做各种秀也无济于事。对于《失恋33天》来说,营销能左右的或许只是前几日的票房,如今,票房仍在噌噌地上涨,起码大家不认为这是一部烂片。

不管是什么方式的营销,电影本身的质量,观众的认可度还是最根本的,而营销只是助力,不能本末倒置。

企业可以借势大事件,实时营销自己

《失恋33天》在新浪微博上的巨大效果不由得引起了一些企业和品牌的重视,这些企业也快速行动,借《失恋33天》东风,抓住了实时营销的机会。象“街旁”在此次营销中,有机的将《失恋33天》营销话题热点和它的LBS朋务结合起来,在自身微博的#圈地总动员#板块中发布了利用电影中取景的地点制作成地点册,并和电影失恋33天官方微博联动,吸引1200+次转发,短链点击次数也超过6000+次,借此次的实时营销获得了很好的效果。

同时“大众点评网-北京美食“也将《失恋33天》中出现的餐厅、咖啡厅的信息整理并通过微博推荐给用户,获得了不错的实时营销效果。拖拉网也利用《失恋33天》中太阳花睡枕在微博上引导流量并促进销售。当然还有不少电影中的企业并没有很好地利用此次大事件,从而错失了一次营销自己的绝好机会。所以企业如果遇到象 “失恋33天”这样的大事件时应该把握住时机,通过寻找品牌与话题的契合点,做有针对性的营销,通过大事件的实时营销扩大企业的影响力。

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