创新是一个民族进步的灵魂。下面小编为大家整理了创造性营销思维论文，欢迎大家阅读。

创造性营销思维论文1

引言

创新之路没有尽头过去不等于未来，过去的成功，不代表未来一样能够成功。只有不断的创新，才能将你出色的表现进行到底。创新并不需要天才，创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更的办法。创新并不神秘。

创新是成功营销的前提，营销团队如果拥有创新的精神，把握科学的规律就可以成就伟大的事业。营销本来没有路，只是营销的人多了，才使的营销的路越走越宽，营销的路不能总走别人的，一个出色的营销人员只所以能成功，就是因为他开辟了一条不同于别人的新路，自己走出来的创新之路。营销中的创新并不是只有天才才能有，其实每位营销人员都有潜在灵感，只要肯动脑筋，在营销领域用新的方法解决新的问题，就一定能够走向成功。

1.常见创新思维方法

创新思维其实就是我们常说的不拘泥于固化思维的新的思维方式，如：发散思维，逆向思维等，下面就几种常见的思维方法进行介绍。

发散思维：发散思维又称求异思维、辐射思维，是指从沿着一个目标不断前进，前进的方向上可以是不同的思考方式，其结果也可以是多样的，实践证明，创造性思维的主要标志之一就是发散思维，发散思维是创造性思维的主要特点。

美国心理学家吉尔福特认为，流畅性、灵活性、独创性是发散思维的三大特点。

逆向思维：是创新思维的一种，是一种从结果反推的思维方式，这种思维方法其实很适用，使用这种思维方法往往可以主动找到捷径，因为一些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。而惯性思维往往使人习惯于一个 A-B 的过程，而逆向思维却是从目标倒推回来，主动寻找条件的一种思维方法。

心理思维：结合创造心理学与消费心理学，从人们的心理需求出发，找出产品与消费者的共鸣点，切入市场，起到事半功倍的效果。在许多现代广告创意中经常应用。只有对客观事物获得了大量的感性材料时，人们才能通过分析、综合，认识事物的本质特征，所以，思维主要表现在理性认识阶段。

周边思维：这种思维方式比较神奇，重在日常工作生活中的积累过程，营销人员只要随时留意身边的一些事物，在产品设计时能够灵活的应用到其中，这样，就可以实现同一种商品体现出多种用途，给产品增加许多意想不到的魅力。创新的思维在整个营销工作中占有重要位置，只要有创新思维就一定能够使现代营销不断适应现代市场的变化。

2.创新思维在营销中的应用

既然这个时代呼唤创新，那么“万丈高楼平地起”，思维的创新可谓是最基础的，也是最难的创新，有句广告语说的好：“思想有多远，我们就能走多远”，“没有做不到的，只有想不到的”，说明思维创新的重要性，以及一切创新的纲要地位。

2.1 创新思维在选用接班人上的应用

一个优秀的领导者是决定一个团队能否成功的关键，曾经有记者对一位知名企业家进行采访时，谈到如何选择他的接班人的问题时，这位企业家并没有选择让子女接班，他说：一个企业要想做好，必须具备以下几方面的能力，能吃苦、有领导才能、能够协调战略、政府、媒体、慈善等，能够得到员工的拥护等。这位企业家并没有将其家业传给子女，也未让子女接班，他的思维方式有别与一般的家族企业，他说，他的子女都很优秀，他也很爱子女们，他不想让子女在掉到领导者这个坑里，只是想让子女们做一些力索能及的事，现在为了家庭、孩子 已经狠心哭，如果在让他们做一把手，简直是太为难他们了，这位企业家在选择接班人方面的创新选择为企业的长远发展打下坚实基础。

2.2 体验营销的创新应用

当今时代，营销手段在不断创新，体验营销就是一种创新的营销方式，它已经成为运营商培育客户消费观念和消费习惯的主要手段。这一点应该毋庸置疑。

例如中国移动公司，可以说他们是体验营销的开创者，他们对这一营销模式的投入力度及操作水平，在国内各行业中也是排在前列，他们也在不断的进行着改进和创新，在体验的过程中获得了不小的收获，赢得了客户的满意。

2.3 营销中要在创新的基础上进行在创新

营销界都知道白家高记与雅士白家商标争夺事件。"白家"是一个百年老店，它注册一后，"白家高记肥肠粉"首先在媒介上发难，表明雅士属于"恶意抢注"，雅士等待品牌借势传播的机会终于到来。一场本就胜利在握的纠纷，随势引导成为品牌传播的免费途径。知名商标争夺在四川引发了一场新闻大战，白家品牌文化、影响力、产品卖点、产品利益得到了广泛的传播。"白家"这一品牌在相当长的时间内成为人们茶于饭后的焦点，在相当长的时间内成为消费者高度关注的企业，"白家"通过借势营销得到了快速的密集传播，品牌形象在短时间内有了快速的上升，与雅士事前估计的效果一致。由此，白家利用了创造思路，利用一个简单的品牌之争，引起相关媒体的广泛关注，而逐渐引起消费者的关注。最终，白家达到的品牌形象利润三丰收的目的。

结束语

由此可以看出，创新思维在营销中的地位和作用，创新可以为企业创造新的商机，创新可以为员工获得新的机遇，创新可以为社会做成更大贡献。随着经济的发展和时代的进步，市场的营销理念在发生着快速的变化，营销手段日益多样化，简单的效仿时代已经过去，简单的创新营销也不能满足目前的市场营销，只有在营销的基础上在创新，让创新时刻伴随着营销市场，才能更好的发挥好营销这一工具，才能让营销成为企业发展的动力。

创造性营销思维论文2

摘 要：本文从设计及营销的定义出发，比照营销思维过程，分析了设计中的营销思维以及设计师贯彻营销思维的形式。设计固有的创新特质是设计师满足顾客需求、贯彻营销思维的基础。文章提出，设计师应加强对顾客需求的理性研究，并在设计作品中全面贯彻营销思维，提升设计作品满足顾客需求的程度，更好地实现设计目标。设计师应当作为营销者而存在。

关键词：设计;营销思维;创新;营销者;设计师

设计是一个广泛的范畴。从设计的定义来看，“设计是一项制造可视、可触、可听等东西的计划。”[1]从广义上来说，现代商业社会的一切产品、包括服务，都是设计的成果，都是设计作品。这个定义天然地包含了设计的目标――为顾客服务：“制造可视、可触、可听等东西”的主要服务对象是顾客，而设计作品是否“可视、可触、可听”，判断标准并非是设计师独自可以评判的，必然要交由顾客去进行评价。设计师的工作就是将自己的设计作品提供给顾客，并以能满足顾客的程度作为评判设计作品成功与否的标准。

“营销是满足别人并获得利润。”(菲利普・科特勒，2012年8月)营销是为顾客服务的艺术，为满足顾客需求而实施的市场行为。相对于顾客，实施营销行为的人或机构统称为营销者。而营销思维所指的就是营销者在营销过程中，遵循营销的知识、规律和方法，将发现的问题转化为营销问题，并能提出解决方案的思维过程。该过程包含了营销现象的认识与分析、营销问题的归纳与总结，营销工具的选择以及营销方案的提出，还包括了营销方案实施效果的评价。营销思维的模式主要表现为营销的整个过程都是围绕顾客需求的满足程度来展开的。经典的营销理论表明，营销思维的主要过程可以表述为首先进行环境分析(SWOT)确定营销总体战略，接着进行市场细分、目标市场选择与市场定位(STP)，最后是营销策略组合(4Ps)。设计全程参与该营销过程，并积极提供设计作品来实现各种营销功能。

设计师通过对现实产品的设计状态进行感知，并敏锐地发现同类产品尚有可改进的余地，然后实现它，于是设计作品带来了差异化，这成为营销进一步开展的关键因素。

1 设计中的营销环境分析

营销环境分析往往需要给营销者提供一种思路，去回答公司自身资源和发展目标与环境状况是否匹配的问题。如果采用SWOT分析，结果应当产生一种公司战略，这种战略可以使公司在当前和未来一段时间能够顺利生存下来并获取应有的利益，或实现预定的发展目标。在该公司战略中，包含了对某种需求趋势的满足，这可以带来巨大的市场利益。

设计师同样需要思考该问题。设计师的思考方式与营销者不同，设计师通过发现当前尚未被满足的需求，并提供独特的设计来满足该需求。设计师考虑自己的设计作品是否成功时，重点考虑顾客对它的功能、利益、特色的评价。设计师甚至撰写设计说明来劝服顾客接受其设计作品中对需求表述和满足方式。

由于设计固有的创新特质，设计师在评价设计作品是否成功时，还往往保有一种热情，希望通过设计作品引领顾客消费行为。这种特质既使得设计作品具有某种市场风险，同时也使得设计作品可能具有市场前瞻性，从而获得较为长期的市场利益。这正是设计师与营销人员的分歧所在。营销人员凭借对市场过去较长时期发展的理性判断和逻辑判断，得出对未来市场发展的预测，并希望设计师遵循该预测指导展开工作。而设计过程往往面向未来市场发展，希图通过创设市场需求来解决当前的需求不足的问题。

设计师需要在创意的新颖程度与市场需求的客观发展规律方面进行衡量，有意识地控制并筛选有利于满足市场需求的设计作品。

2 设计中的STP过程

营销中的STP过程主要是指在选定的某种需求趋势下，按照需求识别的关键因素将总体市场进行细分，划分为若干个细分市场;然后进行目标市场选择;在选定的目标市场中，与竞争品牌和产品相比，公司品牌和产品在顾客心目中位置的过程。这个过程归根结底需要对自身品牌和产品进行差异化。通过差异化才能在顾客心目中确立独一无二的位置，或者相对优越的位置关系，从而顺利进入顾客的选择序列。营销人员确定差异化的过程艰难而理性，充满了对当前竞争品牌和产品多方面的分析与选择，最终才能确定其中可能带来竞争优势的差异化因素，并希望将这些差异化因素落实到产品和服务的技术特点、包装、外在形象等方面，从而作为下一步与顾客进行沟通的主要内容。

设计师的思维过程非常直接，就是创设与当前竞争品牌和产品不同的产品。他们通过对当前产品的特点和顾客使用方式进行研究，找到其中可改进的环节，然后得到一个创新产品，这就带来了一个差异化的产品。但是设计师在该差异化是否能够带来足够的市场利益方面评价能力不足，需要营销人员的分析工具与分析方法来得到反馈。

3 设计参与营销策略组合的制定与实施

营销人员面对顾客，提供的不外是有形的商品、服务、事件、体验、人、场所、产权、组织、信息和创意十大类产品。这些现代营销产品无不是设计作品。这些营销产品按照营销人员对顾客需求的描述而创设出来并投入市场。营销人员积极与顾客进行沟通，引导和关注顾客的使用过程并期待能得到改进的机会，从而提升产品的价值。一旦营销人员希望能够通过提供更好的产品来满足顾客需求的时候，不得不求助设计师对产品进行改良更新。

设计的开端或者叫创意来源往往是一个需要解决的现实问题，这个待解决的现实问题暗藏着一个需要去满足的需求。不论是需要进行即时沟通的通信工具，还是待清洗的一件脏衣服，都给设计师提供了一个灵感。设计师通过提供与当前使用现状相区别的改进后的产品，如苹果手机;或者服务，如手机系统的全新界面;或者仅仅是一种更新的包装，如洗发水的小袋装，都意味着对顾客需求的更深层次的、更细化的满足。这是对品牌产品系列的丰富和对顾客的进一步细分。这正是营销人员追求的。

营销人员也需要借助设计作品――广告、包装、展示、销售空间等来进行与顾客的沟通。这时我们注意到设计师以及设计师所在的设计机构，也是在扮演者营销者的角色。设计师必须能够在品牌和产品定位的框架下去思考如何达成广告传播的目标，并提供一系列主旨一致形式不同的设计作品，来全面实现营销人员对营销沟通的要求。

设计师的设计作品不但包含了品牌产品的相关信息，而且还要反映品牌产品与顾客试图建立的利益与情感之间的联系。这种与顾客的情感联系的表达常常是营销人员不擅长的，却必须要通过设计师的设计作品来实现。

设计师需要仔细衡量品牌产品的信息表达与情感表达之间的关系，确保实现品牌产品的营销沟通目标。设计师还需要借助营销人员使用规范的营销工具和方法帮助评价设计作品的营销沟通水平与效果，并持续改进设计作品。

4 结语

设计的各个环节都是在满足顾客需求的框架下展开工作，并且设计师对顾客需求的思考和体验直接而丰富，因此设计中的营销思维构建是理所当然的，并且是可以实现的。

设计师需要理解营销的语言、工具和方法，并能够解读营销人员的市场研究成果，辅助自己的设计工作。换句话说，设计师必须同时也是营销者。