优秀销售员如何搞定高层职位

发布时间:2016-12-09 16:06

销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优秀销售员如何搞定高层职位?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

优秀销售员搞定高层职位的六个方法:

优秀销售员搞定高层职位的方法一、综合调研

这一点是最基本也是最必要的了。包括六大方面:即目标公司的基本调研、目标行业调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析,集中调研下来一般需要2-5天左右时间。掌握这些只是你作为竟聘人员中的一个底线,如果你想走在别人前面,那么就必须更为深入的了解一些精确信息和数据,系统分析目标职位对应聘者的能力要求、职责规范和其他特殊要求,根据自己的了解分析,撰写适合该公司、该职位的个人简介和求职信。这样命中率就会更高,整个过程下来大概需要7——10天左右时间,这些工作对营销经理人来说一般不难,应该能具备恶补新知的能力和“毕其功于一役”的工作精神。

优秀销售员搞定高层职位的方法二、营造机遇,引起老总关注

在掌握了所应聘职位的确切信息后,自己就要坚持制造各种机会接触目标老总,电话、EMAIL、传真、面见——海陆空武器全部用上,甚至综合运用各种营销手段如发表文章、EMS专递、接触其助理等方式,这些方式只有一个目的:争取和老总见面聊。聊自己对该公司产品、渠道、广告策略、品牌、终端表现等观点,机遇就是不断聊出来的。聊就是有目的的聊,不断地给老总强化一个观点:我对贵公司很关注、很有见解,从而引发老总对你无形中的加分。

优秀销售员搞定高层职位的方法三、敢于承诺,预留管道

有了前面的铺垫,再次面见老总时就要切中要害,造成观点升华,最好能碰出点火花——当面向老总承诺,可以是一个策略方案、也可以一个解决措施,甚至是一个品牌操作观点,当然最好还是比较系统的工作规划和实施策略,不一定太全面系统,但要切中老总要害,注意承诺不可过多,并且给自己预留伏笔,争取下一次深入沟通后将事情敲定。

优秀销售员搞定高层职位的方法四、自己发狠,兑现承诺

当然,承诺就意味着代价,代价就要对自己狠一点,这样别人才能对你印象深一点、好一点。当你如期将一套简洁规范的营销策略提交给老总时,我想这时候老总肯定回对你刮目相看的,这个时候才能体会到原来自己的努力是非常有价值的,你的印象分已到手了。

优秀销售员搞定高层职位的方法五、续蓄势,超越期待

方案提交并不能确保你能赢得职位,这还需要你进一步蓄势,通过制造机会来展现更为优秀的自己。你可以将方案写出而将解决思路的关键点当众阐释给老总连同手下,也可以协助老总解决目前面临的一个细节问题,总之一句话,“我肚子里还是有东西的”,竞争者已经被你甩下了。

优秀销售员如何搞定高层职位

优秀销售员搞定高层职位的方法六、持续沟通,做足细节

前面几个步骤下来,我想一般公司都会给你一个机会的,假如碰到比较牛的公司老总或是竞争对手比你不弱,那么真正考验你的将是更多的毅力、细节和捕捉能力。这些细节一般包括形象包装细节、说话技巧、善于洞察老总的需求、借助他人成就自己等等,充分展示你的时候就是沟通和火候的把控,这些都做到了,那么你将笑到最后。

优秀销售员提高业绩的方法:

一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

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