什么是销售代表 销售代表形象要求

发布时间:2017-04-07 02:32

销售代表是一种职位,其名称一般有销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等,以下是由小编整理关于什么是销售代表的内容,希望大家喜欢!

什么是销售代表 销售代表形象要求

销售代表的职业详情

销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。

比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。

在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。

其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”

显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。

教育培训

大专以上学历,企业管理、市场营销等相关专业。具有销售天分的人才专业不限。

素质要求

具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。

销售工具

1、产品目录

2、已缔结并投入使用的客户名录

3、图片及公司画册

4、地图

5、名片

6、客户档案

7、计算器

8、笔记用具

9、最新价格表

10、带有公司标识的拜访礼品

11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格

销售代表的形象要求

销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。

着装原则

1、 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。”

2、 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。

3、 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。

男性仪表

1、西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。

2、 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。

3、 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。

4、 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。

5、 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。

6、 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。

7、 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。

8、 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。

9、 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。

10、 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。

11、 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。

12、 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。

13、 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。

女性仪表

1、头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。

2、眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。

3、嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。

4、服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。

5、鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

6、袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。

7、首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。

8、身体:不可有异味,选择高品位的香水。

9、一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。

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