周鸿祎的互联网思维

发布时间:2017-01-13 19:18

究竟什么是互联网思维?

周鸿祎的互联网思维

360公司董事长周鸿祎接受了央视主持人王小丫的专访,###周鸿祎在节目中分享了他的互联网思维和方法论。

王小丫请###周鸿祎分享互联网时代的精髓与互联网思维的精要,周鸿祎说,互联网就是网聚人的力量,产生新的商业模式,新的体验包括新的经营方式,新的组织架构。

“第一代互联网是人们通过电脑连起来,电脑不可移动;第二代互联网通过手机链接起来,手机变成每个人的器官,每个人带着手机走,这个网络就会变得更加革命,好像化学反应一样更加剧烈;下一代是IOT(万物互联),今天看到的所有事情,包括开的车,家里连着队家电像插座、灯泡,身上戴的耳环、手镯、眼镜都可以是智能化的,可以互联的。那时候就不是网聚人的力量,而是网聚万物的力量。”周鸿祎说。

周鸿祎将互联网方法论归纳为4点:

第一,用户至上。互联网讲的不是把东西卖给谁他成为我的客户,而是我如何提供有价值的服务,和我的用户永远保持连接,我的用户不是一锤子买卖,不是一次性交易,是个长期的关系。在互联网上聚集越多的用户(就是网聚人的力量),就会产生越大的化学反应,就会产生巨大的创新。

第二,体验为王。在传统经济里,很多时候给用户提供的产品,够用就好,能卖就成。但在互联网上很多东西用户选择成本很低,鼠标一点就用你了,鼠标一点又不用你了。所以要想办法除了提供服务功能以外,要让大家感受到超出他预期的感受,这样用户才会对你产生交易之外的感情上的认同,用户才能变成你的粉丝,你才会有口碑。所以,体验是很多互联网公司赢得用户非常重要的方式。

第三,免费模式。互联网出来之前很多人一提免费不是骗子就是不可能。因为现实生活免费基本不可能,免费是一种推销的噱头或营销的技巧。互联网时代使得免费分发软件,免费提供服务成为可能,而且用的人越多,摊到每个用户的成本就会越低,近乎为零。所以免费在互联网时代不仅是一种战术,甚至有可能是一种战略,有可能会变成一种商业模式。

“当年我们做免费杀毒的时候,最开始大家也不理解,觉得是判经逆道,现在大家明白了,360免费杀毒凝聚了很多用户,在用户之上可以提供搜索,可以提供导航,甚至提供网页游戏,也就是说通过免费,羊毛出在猪身上,可以在新的领域,通过增值服务来赚钱。”周鸿祎说。

他以腾讯(184.8, 1.30, 0.71%, 实时行情)微信举例说,今天腾讯提供的微信,语音、短信、彩信的服务都免费掉了,未来他可能通信上不再收费,但会在微信里鼓励全民“打飞机”,通过大家打游戏来赚钱。所以,免费成为互联网里很厉害的杀手锏,很多公司通过免费迅速杀进一个领域,很多公司通过免费甚至把别人的商业模式破坏掉,建立新的商业模式。如果用一个功夫来做比较,它有点像“葵花宝典”,“欲练神功、必先自宫”。所以,很多厂家面临免费的时候就会不知所措。

周鸿祎预言,不光软件和服务可以免费,将来硬件免费也有可能。面对王小丫的不解,周鸿祎解释说,实际上电信存话费送手机是硬件免费,他在服务费上收钱。以前很多硬件,特别是智能硬件因摩尔定律,他们的成本会越来越低,有些硬件成本很低,基本可以送你硬件,它变成你和用户之间的一个桥梁。

“还有一种硬件免费的思路是,硬件按照成本价卖,换句话说硬件赚钱不再是生意,产品提供给用户只是变成了厂家联系用户的一个桥梁,通过硬件连接用户之后,再通过软件和很多增值服务赚钱,这已经是大势所趋。这方面的例子如乐视的互联网电视。”他表示。

第四,颠覆式微创新。互联网里有很多颠覆式的活动,但颠覆并不是今天做什么惊天动地的机会。今天看Twitter(18.08, 0.12, 0.67%)、Facebook(116.86, -0.43, -0.37%)的颠覆,看微信颠覆运营商,颠覆有几个很简单的要素:

1、要么把个产品变得很简单,让原来很复杂的事儿变得很简单,那是体验上的颠覆,比如微信里发语音,发照片,分享给朋友,比彩信方便,就可以不用彩信了。

2、商业模式的颠覆,指的是把原来很贵的东西变得很便宜,或者把原来收费的东西变成免费,比如像免费杀毒就是商业模式的颠覆。

周鸿祎说,这两种颠覆在互联网里比比皆是。今天互联网里很多创新未必是发明神奇的算盘,或像可口可乐(45.63, -0.06, -0.13%)一样找到新奇的秘方或发明前所未有的物质。今天互联网很多创新是从用户出发,围绕用户去做很多细微的细节,去做持续的体验和商业模式的改进,最后让用户对你的产品越来越依赖。

周鸿祎:互联网思维是常识的回归

今年8月,360公司董事长周鸿祎推出《周鸿祎自述:我的互联网方法论》一书。1个多月来,该书连续印刷了15次,销量突破30万册,刷新了社科类图书市场纪录。

互联网大佬出书不算新闻。但互联网大佬以传统出版的形式谈当下最热的“互联网思维”,的确是件新鲜事。

“互联网思维是一种全新的价值观。”日前,周鸿祎在接受中国青年报记者专访时说,“在当今时代,互联网是颠覆一切的力量。或许有一天360也会被颠覆,但是希望有人曾经受过我这本书的启发。”

互联网的四个关键词

中国青年报:为什么想起出版这本自述?

周鸿祎:我受不了那些所谓的专家,拿着我的PPT,在机场的电视机里,煞有介事地叫卖“互联网思维”。所以我就亲自上阵,自己写。

最初,因为很多传统企业的领导人感受到互联网的冲击。还有一些产品经理、年轻的创业者都有焦虑,希望请我讲讲“互联网思维”。我讲话特别有激情,最后却蔫了。因为,我老去演讲,一遍一遍地重复讲,都快成培训师了。我没有那么多时间,就把讲稿写成了一本书。我本想在网上做个脱口秀节目。但有人说,还是先出书吧。书的销量有限。我希望可以影响到更多的人。

这本书,第一,不是周鸿祎自传。第二,不是360成功学。我在互联网行业工作了近20年,我把自己和我所看到的公司的一些共性的东西做了总结,把互联网基本的道理讲出来——怎么做产品,怎么样创新。

中国青年报:人们张口闭口谈“互联网思维”,什么是所谓的“互联网思维”?应该怎么做产品,怎样创新?

周鸿祎:所谓“互联网思维”,并不是玄学,没有神秘可言。我总结了4个关键词:用户至上,体验为王,免费的商业模式,颠覆式创新。

第一,用户至上。用户不是客户。互联网讲的不是把东西卖给谁,而是如何提供有价值的服务,和我的用户永远保持连接。我与用户之间不是一锤子买卖,而是长期的关系。在互联网上聚集越多的用户,就会产生越大的化学反应,并产生巨大的创新。

第二,体验为王。在传统经济里,很多时候给用户提供的产品,够用就好,能卖就成。但在互联网上,用户选择成本很低。鼠标一点就用了。鼠标一点又不用你了。所以要想办法让大家感受到超出预期的感受,产生交易之外的感情上的认同。这样用户才能变成你的粉丝,你才会有口碑。

我养成了一种修电脑的习惯,逮谁给谁修电脑。机场、咖啡店、杂货店,只要有电脑,我就忍不住想看看是不是装了360,问一问“伙计用得怎么样”?顺不顺手?现在,360的用户量都好几亿了,也不缺这一两台。我为别人装360,主要是为了体验一下环境。

用户的电脑环境各不一样,里面装的软件也不一样。安装和运行360都会遇到各种意外情况。给用户解决问题,用户才会使用360,才不会抛弃360。在360,每个人都是产品经理。我们只有用户这一个盟友,所以只要涉及用户体验,对用户有价值。

第三,免费模式。互联网出来之前,很多人一提免费,认为不是骗子就是不可能。因为,现实生活中“免费”基本不可能。免费多是一种推销的噱头或营销的技巧。互联网发展这么多年,许多伟大的互联网公司的实践证明了这一点:如果一个公司能把免费服务做得很好——如,谷歌把搜索做得很好,腾讯把聊天做得很好,那么,这种免费服务汇聚了巨大的用户量之后,总有办法在海量用户基础上,构建一种新的商业模式。这种模式不是我们发明的,实际上已经被中国互联网证明了。

互联网的商业模式主要是两种:一种是广告,一种是增值服务。广告模式可以说是“羊毛出在猪身上”:你在新浪上免费看新闻,新浪给你推送第三方广告;你在谷歌上免费搜索信息,谷歌给你推送第三方广告。换成很学术的说法,就是第三方补贴。增值服务就是在海量用户群的基础上,为少部分用户提供多样的、个性化的收费服务。

免费又不仅是商业模式,它有很多充满魅力的地方。很多时候,如果我手里有1000万元,在中国打一则广告连个响儿也没有,我还不如花1000万元做一款免费的互联网产品,给几千万用户使用。这几千万用户用了我的产品,就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任,这比广告有效得多!免费既是商业模式,又是一种革命的手法,也是一种营销手段,更是互联网的一种精神。

第四,颠覆式创新。很多人对于颠覆式的创新有一个误解,以为颠覆式创新是一夜之间发生的,一出来就是高大全。其实不是。像我这样的70后还记得,20世纪90年代初,我们在大学里学计算机,还得换上白大褂,换上拖鞋去机房上机。你觉得方便吗?不方便。你作为工程师,可能觉得方便不方便这件事很小,但在消费者看来事情却很大。最后,方便的个人电脑最终打败了大型主机和小型机。所以颠覆式创新刚出生时都是满身缺点,不一定是完美的,更不一定是先进的,但是它一定在一个点上做到了极致。

我的互联网价值观

中国青年报:这本书的标题叫“方法论”,翻开书却谈“价值观”。但很多读者直接把它叫作“互联网成功秘笈”。

周鸿祎:说到价值观,有的人可能要笑了,都什么年代了,还讲价值观?你如果认为读完这本书,就会做产品了,就能向互联网转型了,对不起,真的做不到。因为无论是做互联网产品,还是传统企业向互联网转型,都有一个重要元素,就是“什么价值观在影响你的大脑”。

是不是敢想敢干,这是我的第一个价值观。我1990年上大学,在大学二年级的时候读了一遍《硅谷热》,把它当成自己的圣经。那本书里讲的是硅谷的创业故事。但我能感受更多的是那种典型的硅谷气质,就是一帮毛头小伙子,想做一个产品,不管三七二十一,在屋子里、车库里就敢干,敢于挑战大公司。像这样的挑战,你看了以后就会很激动。我的第二个价值观,是做一个产品彻底改变世界。第三个价值观,就是要与众不同。

我的这本书看完,如果你能点点头,说写得还可以,能说得出用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新,我觉得算是及格了。如果你读完后,心里有一种激动,像我当年读《硅谷热》那样激动,我觉得,你肯定领悟到了影响我的那些价值观。虽然我不能保证你能成功,但我可以说你正在一个正确的起跑线上。

互联网的四大误区

中国青年报:传统企业家怎么看待互联网浪潮?

周鸿祎:最近中国很多企业家得了互联网焦虑症。过去传统企业看不上互联网,特别是主流企业,觉得互联网上都是神神叨叨胡说八道的疯子。最近一年,他们忽然感觉互联网对很多行业带来了一种颠覆。突然看到前10个首富里,一大堆都是互联网出来的。原来对互联网看不起,后来是对互联网看不清,再后来发现是对互联网看不懂,所以他们很焦虑,担心过几年看不见了,以为互联网要绝尘而去了。但是传统企业应对互联网的时候,经常会被误导,“把很多术的东西说成道。”

中国青年报:什么叫做“把术说成道”?

周鸿祎:第一,一讲起互联网,很多公司的CIO、CTO会说,我们用了互联网的语言,用了互联网的大数据,用了互联网开源技术。这是不是叫互联网化呢?其实这些技术就是一个术,一个手段。第二,很多企业说,我们知道互联网是新媒体,我们早已不在传统媒体打广告了,要把预算全都用在互联网上。这只是把互联网当成一种新的传播渠道,也不是道。第三,以互联网思维教传统企业搞饥饿营销,在互联网上发动水军,炒作。因此大家印象中以互联网为首的一帮人,无底线无节操,这也不是真实的互联网。

最后一个,很多企业认为电商是未来,已经在天猫开店了,已经在京东卖我的东西了,已经O2O了,就是拥抱互联网了。但是,在网上卖东西,只是把互联网当成一种销售渠道,是了不起的进步,但是依然不代表互联网。在互联网上卖东西、搞营销都是特别容易学到的,这不代表互联网本质的东西。

中国青年报:纸质出版是一种传统的传播模式。你在这本书的出版上和营销上,用上了“互联网思维”吗?

周鸿祎:这本书的销售,我们用了一个互联网的方式。首先,在京东众筹平台上进行预售,一个月的时间众筹金额达到了160多万元。为了感谢大家,我在上海和北京举办了互联网思维风暴分享会,北京的嘉宾是刘强东和徐小平,上海的嘉宾是沈南鹏,也算一个图书出版利用互联网思维方面的小创新。

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