今年春季首场“创业梦工场”现场火爆 嘉宾倾囊相授选铺“武功”

长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩……

咋选铺，“大侠”送你七种武器

新项目如何选址?怎样避免拆迁带来的铺面损失?

3月2日下午，2013年度首期(总第37期)动力100“创业梦工场”开幕，主题是“新店面如何选址”。

三位嘉宾讲师分别为职业选址人王少华、河南跨界休闲餐饮管理咨询有限公司董事长杨明超、河南宝薇服饰有限公司营销副总刘培洋。

和往期一样，2013年度首场活动依然“爆满”，近500位创业者来到商报讲座现场，其中还有让朋友充当翻译的“老外”听众前来“取经”。

【嘉宾：职业选址人王少华】

开场送维权：

商铺因拆迁导致三个月

无法经营的可获赔偿

2012年的临街违章商铺拆迁让不少经营者失去经营场所，“大部分创业者不知道，如果你的商铺因为拆迁导致三个月以上无法经营或者撤出的话，是可以得到相应的赔偿的。”本期开场，职业选址人王少华首先告诉大家一个维权小知识。

王少华说，选址，首先应当对于自己的经营项目和所需店铺的形态、寻找方式进行综合考量：“找店铺选位置是一项重要的投资，而非简单地寻找一个经营场所。”

原则

量力而行 谨慎选址

“最初要考虑一个问题，你准备做的生意，是做批发还是零售?批发是大宗商品交易，对位置要求相对较低，针对的多是团体客户。零售是小宗商品交易，交易频次高，针对的多是个人客户，交易后基本直接进入消费领域，对位置要求相对比较高。”

千万不要相信“批零兼可”的说法。

在这里王老师给出一个5C模型，阐释了选址考察的系统要素，包括：城市市场评估(city)、店铺便利性分析(convenience)、竞争分析(competition)、核心区位分析(core district)和成本收入分析(cost/revenue)。

选址要坚持两个原则：量力而行、谨慎选址，“也就是要充分考虑自己的资金实力，宁可错过也不要盲目选铺。适度冒险，在能赔得起的前提下创业。”

方法

五个要素 随机应变

怎么找店铺?一般方法有三种，首先是自己满街跑：这是最实效、最笨拙的办法。其次是朋友帮忙找：这是最不靠谱，也是必须尝试的办法。最后就是专业机构提供信息，这是相对专业，但需要有所花费的办法。

同时，商圈文化也是一个标示符，商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。

王少华介绍，考察商圈时，以拟建店为中心，以半径500米画圈，该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数，反映了潜在顾客的规模。

“时间、地点、事件、人物、经过是选址的五个要素，它们环环相扣，忽视哪一个都要付出代价。作为创业者我们要明白，店铺是静止的，选址是动态的。”要根据情况随机应变。

基本功

考量商铺的六个基本功

考量一间商铺的六个基本功是：开间、进深、层高、广告位、停车位、水电气暖。

开间有多宽?进深有多长?层高的具体数据?是否有广告位，招牌怎么处理?停车位是否充足，客人如何到达?水电气暖等硬件如何。任何一个店铺满足这六个基本条件的系数越高，店铺越具有选择优势。“一般情况下不可能全部满足，创业者要根据项目内容调整基本条件的轻重缓急，适当放弃不太重要的条件。”

武器

选铺“大侠”的七种武器

古龙的小说中有七种武器，王少华也给大家提供了选铺的“七种武器”。

第一种武器是长生剑，但实则是一笑，无论有多么大的困难都要笑一笑，保持良好的心态，不能急功近利;

第二种武器是孔雀翎，实则是信心，对于自己所选项目非常了解，用什么样的商铺心里有数;

第三种武器是碧玉刀，实则是诚实，正确考量自己的条件和资源，不能好高骛远;

第四种武器是多情环，实则是仇恨，尽量化竞争为合作;

第五种武器是霸王枪，实则是勇气;

第六种武器是离别钩，实则是兄弟情，联合可以联合的资源，求得帮助;

第七种武器是拳头，实则是奋斗精神。

“最后还要耳听八方。据调查，85%的创业者失败都是因为选址错误，所以，善于倾听是成功的重要因素。我们能够聆听的对象很多，比如同行，能告诉你所考察铺位附近的生意是否兴盛;比如消费者，希望你开到什么地方;比如专家，给你的建议是否采纳，等等。”

规律

方便顾客是首要条件

生意可以有无数种做法，但是成功选址的规律是必须遵循的。1.方便顾客寻找、走进;2.交通方便;3.租金适当;4.人气有保障;5.面积合理;6.心态要平和;7.竞争饱和度合理;8.慎选合作伙伴;9.可以讲点风水。

王少华介绍，选址是个技术活，并非自己多跑几趟就能够找到合适的商铺。

首先，门面房的成本并不是最大的成本(对于成功的生意来说，门面成本永远是固定投入)。

其次，转变租铺的独占理念，住宅可以合租，商铺也可以合租，另外，不要为转让费打工，除非你资金雄厚，“转让费是你的成本，不是你创业的条件”。

另外需要注意的是，好位置一般都在边角上;租期决定租金，时间越长，租金会越低;好品牌爱好位置，好位置成就品牌;门前不能有拦路虎，绿化带、交通设施都是添堵的。

特别提醒

学会维护合法权益

在选好商铺之后，进入协议阶段要为自己的未来经营留下保障，特别留意房东的租赁证和房产证一定要齐全，最好请律师帮助拟协议。

“郑州市去年两个大的动作就是拆违章建筑和整修整理旧房。创业者一定要眼光长远，随时关注政府政策，多和所在辖区的办事处沟通，学会和政府打交道，会用相关法律维护自己的合法权益。”

王少华特别提醒，如果你的商铺在协议期内因拆迁导致三个月以上无法经营的，是可以获得房东或者拆迁机构的相应赔偿的，“很多人不知道这一项，放弃了维权，具体的可以向律师咨询，争取减少损失。”