在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是小编整理的产品促销广告案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

产品促销广告案例分析一

唯用户兴趣不可辜负 “腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 缔动态经典

当“用户为中心”成为营销业界的共识的年代，仍然无法回避一个客观存在的挑战：用户依旧面临着复杂而凌乱的信息环境，且几乎每一位用户都陷入信息过载。于是，如何帮助品牌在用户信息过载的近况中实现突围?成为数字营销业界每一分每一秒都需要直面的挑战!

寻找，鉴别，与沟通

中国互联网人群的增长正处在规模红利的临界点，进而言之，尽管用户通过移动智能设备与固定PC设备进行跨屏联网的态势蓬勃，触网时长增长背后的欣喜仍然掩不住用户规模增长率降低的客观现实。边界增速开始放缓，品牌与品牌之间的暗战无疑将转移到用户触点争夺，用户时长争夺，用户注意力争夺，以及用户生命周期争夺，在最有效的触点，以最容易赢得用户印象的方式，与用户交流并且将其不知不觉引入到品牌价值传递需要的情境，成为各大品牌或品牌普遍思考和探索的难点。

“流量成本过高”——犹如一柄明晃晃的长矛，架在每一位营销从业者的胸口命门——降低流量成本获取到营销回报丰收，更像是说起来容易做起来难的栈道天堑。

每年，数字营销业界都会有那么几个足够传世的经典案例，若将视线转移到2015年的回溯，由蓝标数字策划执行的“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相”显而易见带来不一样的思考。

这并不是一个“最”强大的数字营销“代表作”，之所以初判者很容易形成这样的错觉，因为最常规意义判断案例水平的“背景分析水平，挑战分解水平，用户洞察水平，策略周密水平，创意领先水平，规划结构水平，效果期望水平”的核心七要素，乍一看在“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例中似乎并不周全。按图索骥并非商业永久之道，仔细研究“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例，将会发现之所以此案例看上去媒介组合不够丰富，完全是因为案例本身的其他竞争因素已足够形成传播爆发力与触达率，进而在具体执行中反而让本需要海量传播预算资源的规划结构工作化繁为简，反而同时呈现出“四两拨千斤”的极高水准。

每隔那么一段时间，总会有让人眼前一亮的数字营销巨作问世，可多数巨作均建立在一定规模的传播资源积累，颇像不吝啬弹药的重机枪扫射，与之相比，“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 则展现出“一枪致命“的狙击手特征，从其构思到问世再到轰动，简约不简单，完全打动目标人群内心深处那最敏感的一处价值敏感点。

一夜占据朋友圈的“爆款”H5

2015年8月26日晚，一个名为《吴亦凡即将入伍?》的H5页面在一夜间刷爆了微信朋友圈和手机QQ。这个H5页面被完美的“伪装”成推送新闻的形式出现在朋友圈，通过将“吴亦凡”这个极具舆论影响力的名字标签与“入伍”这样一个具有“爆炸性”的事件词汇有机结合，实现了通过标题便能够吸引大批量受众点击阅览的目的。而当大众和粉丝们正在为这样一则出人意料的消息感到吃惊的时候，有更多的“惊喜”还在等待着他们。随后，吴亦凡会突然从新闻图片中跳出，炫酷地撕开留言，并通过模拟视频通话来告诉大家真相——他确实是要“入伍”了，但不是真正的入伍，而是以代言人的身份，成为腾讯首款3D枪战手游《全民突击》里的战士。

这个H5通过巧妙的技术运用，实现了全新的用户与信息的交互模式。这种前所未见的“新闻阅读”体验瞬间引爆了关注。在短短48小时之内，这则“新闻”的独立访问量接近430万，总浏览量接近755万，超过46万9千人分享了这个页面。如此高的关注与讨论度也吸引了业内媒体争相报道，共有超过40家媒体对此进行了报道，同时还引发出一大批模仿跟随者。

唯用户兴趣不可辜负

审视“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例的营销挑战难度，会发现，即便问世于中国游戏巨头腾讯，《全民突击》仍然受制于游戏用户成本居高不下的竞争威胁，项目的执行团队利用了三个优先级因素组合，达成远远超出预期的营销结果，分别为：用户注意力优先级，触点差异化优先级，价值纵深度优先级。

用户注意力优先级因素：

作为一款激情四射的游戏，目标人群并不难界定，而这些目标人群通常会对什么样的信息产生浓郁兴趣?短短一条带有“吴亦凡“”入伍“等简短字样的类新闻信息，便达成了用户从腾讯新闻客户端点击进入的目的。毫无疑问，目标人群与吴亦凡粉丝群体的高度重合度，是项目团队的切入点，而”吴亦凡“自带的强粉丝光环，在此项目中达成信息爆炸的导火索所用;

触点差异化优先级因素：

在“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 的案例信息中可见，执行团队依次使用了三个阶梯态触点，第一层触点存在于腾讯新闻客户端，实现目标用户聚合与瞬间引爆关注;第二层触点存在于代言人吴亦凡在H5内的原生破框呈现，实现目标用户注意力聚焦与场景延展;第三层触点存在于H5内显示吴亦凡来电接听信息，实现目标用户深度沟通与品牌印象触达的营销意愿。三个阶梯态触点，循序渐进，对用户交互行为的预判极显功底;

价值纵深度优先级：

从用户注意力到用户触点阶进，进而到用户接到吴亦凡虚拟来电的印象触达，“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例的价值纵深度效应是显而易见的，无论是任何一位从第一层触点进入营销情境的潜在用户，从点击的那一秒开始，《全民突击》游戏的品牌价值纵深便已超越“吴亦凡“这一显性标签，这一点从社交媒体用户留存信息可见，更多信息受众不仅对《全民突击》游戏存有强烈好感转化为用户，更多用户对营销模式本身津津乐道。

所有基于用户兴趣为核心的营销模式设计，均考验团队对大量可利用因素的最有效组合水平，而在本案例中，此水平展现到了极致。

可忽视的标杆效应与思考扩界

凡是能够成就“经典“评价的数字营销案例，通常都符合一个条件，即案例本身带来的价值，除满足或超值满足营销期望目标之外，还有足够的沉淀能为数字营销业界未来发展提供标杆效应。“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例也不例外，该案例驱动的思考扩界不局限于创意，更在于“洞察”与”衔接“这两大策略基础思维逻辑的淋漓尽致。

众所周知，腾讯商业体系强于社交流量与社交洞察。在“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例中可见，腾讯新闻客户端引入的流量仅仅是营销的起跑线，随后整个基于用户社群兴趣分享机制的设计完美无缺，用户本身驱动的自传播力量，再进一步驱动各个媒体关注之后的延展报道，构建起“信息源吸引用户”——》“用户吸引更多信息源”——》“更多信息源吸引更多用户” 的传播涟漪体。本案例的执行操作，对整条传播路线预设的逻辑周详，充分呈现出对腾讯商业体系流量特征的掌握炉火纯青。

每一个商业体系流量，均存在其本身特质，利用特质实现营销价值最大化，是一个可见的结果，而“利用特质”的过程规律，更是值得数字营销业界思考和发散的内蕴。

另外，对于用户一个一个行为的“衔接”设定，完整覆盖了“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例的执行过程，且从卓越的执行效果不难窥探这种“衔接“设定的有效性与合理性。正如大量行业案例研究结果所呈现的那般，碎片化，场景化，社交化的移动时代，”衔接“用户行为的时间/空间/触发/动机/动作，将帮助传播在每一个细致环节赢得更为领先的低跳失率，从此角度观察“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相”，如果说”用户洞察“设定了全传播的主方向，则“衔接”确立了主路径的每一个踏板切实稳固，助力商业结果的快速腾飞。

尾语

审视“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 项目，很容易在初步印象中形成错误判断，将其归于“创意决胜”的单一类别。实则不然，越是简约的创意能赢得用户认可，越是建立在缜密洞察与衔接预判的业务基础逻辑之上。于是，我们可以将被2015年数字营销业界所记录的“腾讯游戏《全民突击》-吴亦凡入伍真相” 案例看作一个参照物，值得铭记的是案例信息背后，展现出的探索欲望，探索脚印，以及论证出的探索经验。

产品促销广告案例分析二

ZEGDA(正大)：激活品牌正极能量

品牌所处的行业背景：运动市场进入休整，时尚休闲市场正在蓬勃上升

福建正大集团有限公司，自1982年开始从事制鞋业务以来，是将领先科技和研发能力应用于鞋业制造的30年行业领跑者。2005年，作为一家涵盖鞋底、服饰产品设计、开发、生产、销售及市场推广的垂直一体化企业，开始走上“正大体育”的品牌之路，成为一家高技术、专业的运动鞋制造商。

2009年后，正值体育品牌遭遇生存危机，或坚守，或转型。从整个行业来看，运动产业经过十几年发展，市场已经接近饱和。经济危机促使各企业进行品牌定位及结构调整。

体育品牌正在发生改变，众多品牌纷纷转型休闲时尚。2010年，正大高层决定从战略高度重造品牌，摒弃传统运动运营思路，重新梳理品牌运营思路。当大部分体育品牌为程，开始以新风尚的形象在鞋服领域开疆扩土。

一场巨大的市场和品牌突围战一触即发。

品牌策略：大胆跨界的新时尚生活品牌

在繁杂的品牌世界，助力ZEGDA品牌赢得一场新风尚的竞赛

在我们的周遭世界，充斥着各式各样的品牌，各行各业无不透过各种方式在宣扬他们的品牌，运动和休闲服饰行业里面，品牌更是充满每个角落，消费者逐渐对这些品牌开始了不同程度的麻木，更谈不上忠诚度，每个品牌之间的差异化正被同质化打败。既然要做品牌，就要有明显的差异。在这个繁杂的品牌世界，我们如何面对?

就像我们每一个人一样，想要出类拔萃，就要不断地让人知道我们的优点，我们比别人有什么过人的能力。在品牌的世界，也是一样，这是一场用优势差异吸引眼球的竞赛，没有差异，注定淹没在品牌世界中。

ZEGDA(正大)品牌，源于专业体育运动，如何在品牌的世界取胜?

在体育、休闲时尚产业与品牌将如何发展的重大议题下，天元广告从“所有的品牌都要跟你的生意有关”的基本立论出发，疏理商业、论证品牌，整合ZEGDA(正大)现有优势，提出以“源于中国消费者真实感受”打造强势品牌，开始大胆的“跨界”构想——

以科技研发为基石，以创新设计为特质，以个性主张为底气，打造一个跨领域的新时尚生活品牌，有品位、不浮夸，有内涵、不花哨，原创、低调、简约、大气、易搭。

ZEGDA品牌核心价值和特质不再只是专业技术，更不仅仅是创新设计，而是兼而有之，并以个性的主张领先行业、推动潮流。

ZEGDA让想要动感的人，穿上它更显时尚;想要时尚的人，穿上而觉得富有无比的流行感;让时尚人群穿上它，觉得充满品位;让充满品位的人，感觉心高飞。这是一个跨领域的新时尚品牌!它的多元化，能够令它充满无限商机，对整个市场产生巨大的影响。

当梦想照进现实，奇迹诞生。

在体育用品行业急剧下滑的今天，ZEGDA(正大)时尚休闲服饰作为行业的第一批转型成功者，不仅销售节节攀升，更广受年轻消费者的青睐。ZEGDA已在新时尚生活领域占据自属领地、生根发芽，迈入时尚休闲范畴，成功越位，在细分领域迅速建立了知名度。

品牌主张：FEELING UP!正极无限大

助力ZEGDA用正极能量，不断创新发挥无限大的精神风尚

一个品牌最重要的是灵魂，当下的休闲时尚品牌已无灵魂可言，而运动品牌又一味强调运动者努力不懈为了求胜的坚忍精神。

消费者是品牌的创意源，通过消费者洞察发现，当下的中国环境，新鲜而快节奏的现代生活，秒杀无处不在，不管对于物质还是精神，一旦超过保质期，语言开始失味，理想开始荒废。生活需要全新振作，灵魂需要不断自我给力，树立新的精神风尚。

当运动品牌和休闲品牌在各自的领域众生一相、千篇一律的时候，新时尚生活引领者ZEGDA(正大)品牌决心从当下的人性和意念出发，赋予和运动、休闲时尚品牌最大不同的精神风尚：乐观进取、正向思考。“现在中国主流消费者要什么?他们不是寻找自我，也不认为世界不了解他们，他们想要不分性别差异，一起去体验世界，共同发现世界的趣味。今天的美国青年大部分认为自己有能力改变世界，正面思想已经遍及全球。”以正面的情感态度体验无限大世界，这已经成为全球青年的全新精神风尚。这个精神风尚就是年轻人相信自己的无限潜能，ZEGDA品牌用这个精神作为底气，鼓励消费者创造一个新的时尚生活。

“正极无限大FEELING UP!”，代表ZEGDA精神风尚的品牌主张呼之而出。ZEGDA(正大)时尚休闲服饰，有着正面体验世界风尚的灵魂以及勇于创新的精神，它以率先行动者的身份，正在改变中国的休闲服装消费，推动中国时尚着装的变革。

在品牌主张“FEELING UP!正极无限大”之后，天元广告更深层次地涵养出了ZEGDA独有气质的品牌文化，成功地点燃目标受众对品牌的激情，完成两者之间价值层面的感性沟通。

品牌符号：+∞

助力ZEGDA建立耳目一新的视觉感受，形成差异化的风尚

每个时尚品牌之间，也许产品没有多少差别，但是在风格、符号、文化上就开始区分。风格、符号和文化决定品牌选择对谁做生意。因此，操作时尚就是操作风格、符号和文化，天元广告认为，符号是时尚品牌最抢眼的、最受年轻人认可的视觉标志。

天元广告以品牌主张“FEELING UP!正极无限大”为创意来源，原创了ZEGDA品牌专属的识别符号：+∞。+代表了正极，是积极的态度，是快乐的情绪，是开放多元的包容，是对美好的期盼;∞是无穷大符号，代表无限大。+∞代表正面力量的无穷大，代表光明、美好、快乐、积极等正极能量的无限大。这个图像式的助记符号，以强大的可操作性，助力ZEGDA赢得了注意力的竞赛。

品牌传播：“有请”系列互动整合传播

助力ZEGDA品牌高效传播，传递完整一致的品牌风尚

天元广告坚持对传播一致性、持续性、全面性的追求，成功的品牌整合传播绝非是依靠一两次的造势推广就能够一蹴而就的，它需要周期性、连续不停地保持一个声音、一个形象，使品牌要素和形象360度全程积累，最终建立品牌与消费者之间的情感兴奋点。

ZEGDA品牌实施国际化代言人策略，第一位代言人为中性时尚美学达人：张根硕。捕捉代言人关键洞察，我们发现，当下社会的明星效应不应仅仅限于代言层面，而是要充分发掘其背后的娱乐和时尚价值，包括新兴媒体的互动价值，如微博、代言人贴吧、代言人联盟、论坛等，以及时尚产业的娱乐价值，如明星影视作品、演唱会、综艺节目、公众活动等，从而加强与目标受众的情感互动。

因此，天元广告策划的系列基于明星之上的“有请”活动，成功地通过感性的互动整合手段，让品牌目标受众在享受消费的过程中获得情感的共鸣和情绪的感染。

1. 2011年7月9日，ZEGDA冠名张根硕“THE CRI SHOW”亚洲巡回演唱会上海站，11日，ZEGDA邀请张根硕登陆正大赞助的浙江卫视《我爱记歌词》录制ZEGDA专场节目，前后三个月，天元广告策划了“正大+张根硕 有请”活动，成为中国时尚品牌跨媒体整合传播的完美案例。通过整合三大媒体资源——电视媒体、互联网和手机平台，也创造了业内第一个三屏整合互动案例，并利用LBS平台推出签到抢票活动，实现了线上与线下的有效联动，全方位邀请全民+粉丝 见证张根硕“不羁的力量，飞扬的青春”;

2. 2012年6月16日，ZEGDA品牌赞助张根硕上湖南卫视《快乐大本营》录制节目，天元广告再度策划“正大+张根硕 这厢有请”活动，以网络作为主战场，产品推广和终端互动彼此协同，让目标受众获得附加的精神愉悦;

3. 2012年10月28日，ZEGDA品牌赞助张根硕“THE CRI SHOW 2”亚洲巡回演唱会深圳站，天元广告依然策划“正大+张根硕 深正有请”，以线下推广作为主战场，与粉丝进行互动。

深度整合明星资源展开的系列“有请”互动活动，淡化了理性的功利色彩，长期专一性的感情营销更获得了消费者巨大的反响和品牌高效的传播，并荣获2012年《销售与市场》杂志网络营销最佳创意传播奖。

商品传播：“你的一天，自由穿型”

助力ZEGDA商品价值诉求，开创全民风尚，尽展原创风格

作为新时尚生活引领者，ZEGDA引进国际商品风，打造三大系列，以三种风格，覆盖年轻人一天的着装需求，打造全民时尚休闲必需品。

在商店林立、商品五花八门的都市，如何让年轻人把ZEGDA引入他们的生活中?

天元广告认为，ZEGDA产品提供了一套全面而又独特的着装解决方案。全面的着装解决方案，是指ZEGDA 以FUN(玩乐)、STREET(街头)、CITY(都市)三大系列，让消费者享受多样生活体验;独特的着装解决方案是指ZEGDA的原创商品，如摇摆塑身鞋、新牛仔(ZJ)、百搭衬衫(Zs)。商品信息价值的传播必须做到两点：首先，消费者的眼球被ZEGDA风尚吸引;其次，让他们把目光聚焦在最强的商品点上。

如何让消费者的眼球被ZEGDA风尚吸引，天元广告提出的表达方案是：“自由穿型，正大，你的一天”——让任何人在任何时候、任何场合穿出自己的型，活出质感!

为强化诉求，天元广告巧妙运用了“时间”这个简单意象，成功融合概念，创造了一系列令人难忘的的形象，使之成为一次形象清晰、概念饱满的沟通。

如何让消费者目光聚焦在最强的商品点上，天元广告在不同阶段创作了形式多样、富有创意的诉求，取得了良好的市场业绩。

摇摆塑身鞋以多元化的方式表现，如广告片、户外、杂志、终端物料、产品包装、网络软文传播等方式，诉求价值，促进产品认知，以新颖的产品概念和特殊功能带动和展现整体价值理念，赢得市场的一致好评，引发一股摇摆风潮。

结束语：发现价值，领跑明天

经过三年的探索和发展，ZEGDA已经从体育品牌过渡到休闲时尚，并走出了自己的商品风格，衬衫搭配牛仔裤的风格极受消费市场的推崇。

天元广告相信，在品牌的世界，固守旧思想，创造不了新世界，无论品牌大小，总会有一个惊人的解决方案，发现它，将助力品牌改变现在;珍视它，将助力品牌领跑明天!

点评：

正大这个案例，是从定位到口号到符号再到传播活动的一整套策划，具有精确性、完整性。

从运动品牌的乏味中跳出来，赋予时尚和正能量，基于此，生成“feeling up ，正极无限大!”的品牌主张。为了区别于众多时尚品牌而衍生了极具识别效果的符号，寓意正能量无限大，这是对品牌理念的完美诠释。加之“有请”系列活动和“你的一天，自由穿型”活动的助推，赢得了市场的一致好评。

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