职场营销小故事大道理

发布时间:2016-11-12 16:42

营销小故事:免费喝酒获大奖

在20世纪30年代初,烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。

烟台啤酒质量还是不错的,但是到上海后却没人买。

于是,他们在上海各大报纸的头版上,刊登了一幅大广告,内容是:

定于某日,按平时正常门票价格出售门票。买得门票者,可进“新世界”内,由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条(毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字),然后,可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名,赠给大银鼎一只;第二和第三名,各赠小银鼎一只。

这条消息发表后,很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒,致使当时的南京路人山人海,交通阻塞,巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。“新世界”内整整一天免费供应啤酒。

有一个人一口气喝了15瓶,获得了第一名,得了大银鼎;另两人各喝了12瓶,为第二和第三名,各抱回小银鼎一只。

这一天,一共喝掉了500箱啤酒。

第二天,各报纸把这次喝啤酒的盛况,做了绘声绘色的报道,从而轰动了上海市。

隔了一个月后,烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。他们先是在上海各大报纸上登了一条消息,内容是:

在某个星期日,烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒,凡是找着这瓶啤酒的人,奖给啤酒20箱。

于是,在这天,半淞园内万头攒动。

人们到处寻找烟台啤酒,又在上海引起极大轰动。

就这样,烟台啤酒厂一共只花了520箱啤酒,就使得烟台啤酒在上海站住了脚,一举打破了英、法啤酒在上海的垄断局面。

网:你看出什么了没有?

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