女性白手起家创业故事_白手起家创业人物事迹
一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。下面小编就为大家解开女性白手起家创业故事,希望能帮到你。
女性白手起家创业故事篇一
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!
然后2003年8月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在2003年9月,也就是注册公司第二个月签下XXX 集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%利润!
然后在2003年10月份,拿下女性白手起家创业故事A公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我:“人家 Netscreen都来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen,把工程给我做了!这个项目也做成了50%的利润!
然后去省环境局和副局长谈VPN(公网上用设备加密解决),当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害,现在基本项目已报上去了,就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行,下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT,每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点,报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后
知道怎么对付他?
现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈10个项目,会中8个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的,和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭!
而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的,绝对做得起来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!
现在我越做越顺,基本上上正轨了!
我觉得创业:
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ
结束语:成功也没有别的捷径,只能是脚踏实地,一环扣一环地前进。也就是人们常说的“一步一个脚印”。不愿意干平凡工作的人很难成大事,世间没有突然的成功,成功的诀窍就是脚踏实地,实实在在地做事。
女性白手起家创业故事篇二
一边生产茶叶,一边销售自己的产品。大学生王燕在创业过程中,为打开茶叶销路,在无情的市场竞争中站稳脚跟,她采取自产自销的经营方式保证产品质量。如今,她的茶庄生意也做得红红火火。更让我们想不到的是,与茶叶结缘后,王燕悟出了人生的道理,她说:“茶就像自己的人生,可以从中品味出酸甜苦辣。”
打工妹创业开茶庄
王燕的茶庄位于凤天大道130号,门市只有10多个平方米,主要经营龙井、铁观音、普洱茶、毛尖、歌乐松针系列等全国知名茶叶。10月23日,笔者来到她的店内时,她正用娴熟的动作进行茶艺表演,为顾客讲解茶叶的相关知识。
原来,王燕1990年从重庆师范大学毕业后,先在纺织厂当生产工人,后在服装店当营业员。1999年,她来到云南昆明打工,经人介绍,在一茶庄当上讲解员。经过几年的学习,她对茶叶的种类、用途、用法等相关知识十分了解,还拿到了国家三级审茶师证书。“我在大学学的虽然是中文专业,但我不想干与本专业相关的工作,我的梦想是有一天能自己创业当老板。”积累一定资金后,2007年初,王燕四处筹资10多万元,开起了这家小茶庄。
自产自销保质量
“做茶叶生意首先要学会做人,诚信待人!”王燕说,开店之处初,并没有她想象的容易。由于经营茶叶的门店很多,竞争激烈,再加上她销售的产品主要是针对中端客户,客源很少,产品难以打开销路。同时,王燕在经营中因积压的茶叶很多,周转资金困难,经营举步维艰。“客户不愿意用我的茶叶,说明我经营的茶叶没有自己的品牌和特色。”困境中,她时常思索如何突破销售的“瓶颈”难题。
为确保茶叶的质量,去年,她多方考察后,投入数万元,在歌乐山办起了一家小茶厂,并建起采茶基地,她还自己亲自到云南等地去购买原料加工茶叶,进行精心包装后,再将产品拿到门市上架销售。有了自产自销的经营方式,再加上王燕主动走出店门推销自己的产品,时间一长,她的产品知名度不断提高,回头客也越来越多,茶庄生意十分红火,目前,她已解决了10名下岗人员就业。
从茶中品味人生
“踏入茶行业已有11年,我也从中悟出了人生的很多道理。”王燕告诉笔者,以前,她性格暴躁,与茶叶打交道后,她慢慢地悟出了生活中的很多道理:“自己的人生何不就像一杯茶,可以从中品味出人生的酸甜苦辣。”王燕说,我国的茶叶历史悠久,茶文化底蕴深厚,喝茶可以修身养性,从中获得乐趣。现在,人们已经不满足于简单的喝茶了,品茶已成为一种境界和休闲娱乐方式。
谈到下一步的打算,王燕说,从采茶、钞茶到最后泡茶,每一个环对技术的要求都很高,同样的茶叶泡出来的茶,可能好也可能差,这就要考茶艺师的水平了。她表示将继续深造,提高专业技能,逐步扩大企业生产规模,解决更多困难人员就业,以实际行动回报社会。
女性白手起家创业故事篇三
为什么说董明珠的创业故事很励志,是因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年的时间,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠和那个年代的很多人一样,出身平平。1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始的。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后,面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元,大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠也没有服软,针锋相对的说:“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,服气,放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹的时候想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神,许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年,格力叉发明“年终返利”,将7000万元利润还给经销商。
1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。
一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。
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