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好的唯美文章：勇敢乐观，越挫越勇

不知道“六一”的单能否成功?带着虔诚的心祈祷、期待吧!成功了，我便可以去五台山为我的家人以及我的客户还有我的爱人祈福了。

不知道自己是被成功洗脑，还是已经开始敬业，亦或是真的越挫越勇了，反正已经改变了当初时刻想退缩的心态。而且做一名优秀讲师的梦时刻在鼓舞和激励着我坚持、奋进。把握住每一次学习的机会，把握住每一个锻炼自己的平台，时刻为了战胜那个脆弱的自己而努力!

再不是当初那个碰壁就想哭的我了，再不是当初敏感易伤的那个我了，经过这么些天的磨练和学习以及老师的鼓舞，面对任何客户的拒绝都能坦然对之，面对任何冷言冷语也都能够从容应对了。告诉自己，要给自己勇气和信心，既然决定要做，就要做好，仅仅是开始而已，不是说万事开头难么，何况是营销保险这份艰难的事业呢。

保险业在国外是个朝阳的行业，在中国却还被广大人民所拒绝，为何?源自客户对自己所买产品的茫然无知，源自一些低素质的业务员为了签单而蒙蔽客户。

要想让客户了解保险的好处以及知道保险的知识，还需要花费很大力气，必须加大力度去普及，让中国的一部分对保险无知的人从内心去接受保险去感恩业务员。这就需要每个业务员必须具备较高的素质和学识，你不学通学透了怎么去给客户讲?为了自己的业绩去忽悠客户签单，可是一旦客户出现理赔问题不能理赔之时，她们便会觉得保险是骗人的。便再不相信保险，就是所谓的一朝被蛇咬，十年怕井绳。其实这就是业务员急于签单而没有如实告知客户保险责任，才导致客户的埋怨以及不相信保险的结果。

客户以为只要买保险了，出事就能赔，其实不然，每个保险合同上的保险责任都写的很清楚，只是她们买回去从来不看，从来不想去了解自己到底买了何种产品，都是管什么的?存款的，她也以为生病了可以报销，意外的，他也以为生病了可以报销，他以为110是万能的，他以为家里无论出任何事情只要拨打110就可以解决，一旦解决不了，她就会埋怨社会，埋怨警察不为人民服务，保险也一样，你买养老的就是管养老，你买重大疾病只能管重疾，你存款的只能管存款，除非你附加别的险种才可以解决你的问题。说白了，还是客户对保险知识的欠缺以及不了解。想到保险是骗人的。

于是，我想我一定要从自身做起，要对我的每一个客户认真负责。每一堂课都认真去学、去听、去记录，生怕自己漏掉什么到了客户那里讲不清楚。我知道只要自己用心了，努力了，便会成功!时刻相信自己是上帝的宠儿，都说人在做，天在看，只要我认真，只要我努力，上帝会帮我打动客户的。

今天，送儿子去上学，准备好了礼物，梳理好了心情，信心十足的去见一个以前特别欣赏我的女性朋友，当我把儿子送到学校后，开车去她小区停好车之后，我抱着礼物下车看到她在阳台上梳头，于是我给她打电话，我看见她跑回屋里拿电话，我说：“美女姐姐，我给你带了小礼物还有张五台山的祈福卡给你送去。”她说：“哦，我没在家啊。”我说：“呵呵，没事，那我下次给你送去吧。”然后看到她拿着手机到阳台，她看见了我怀里吃力的抱着礼物，我朝她挥挥手。她不好意思语无伦次的说：“哦，你在这里啊，我家一会来人，不能让你来我家，哦，我家儿子一会回来，哦，我家船一会回来，我得去看着卸鱼。”我说没事，你要不方便，我就回去了，等你方便我再给你送过来吧。她说：“哦，我明天后天要回东北，不一定回来，你不要来了。”我说：“哦，那祝你一路顺风!”便挂了电话。拒绝我的理由多么的冠冕堂皇啊。若是没做保险，我是绝对不会这么让自己尊严尽失的，若是没有经历那么多的挫折，我一定会流下泪水的，可是已经习惯了，我微笑着上车，开车回来。但是心里还很不是滋味……

洗衣服的时候接到朋友打来的电话，问我保险做的怎么样了?我说不怎么样。他说你真的做不了这个，你是个善良的好孩子，你那菩萨心肠的人根本做不了，而且又是个脸皮极其削薄的小女人，保险真的根本不适合你，做这个你得有杀人的心，我劝你还是到此为止吧。

好像每一次我只要在客户那里受挫，都会有好朋友给我放气。不知道是上帝安排的还是某种巧合。若是以前我真的就对着电话哭了，可是今天我没有，他还奇怪的问我，我等了这半天你怎么没哭?

哈哈，我笑着说：“老于，我已经不是以前那个爱哭鼻子的我了，我的心里承受能力已经增强了，抗打击能力也增强了，以后你绝对不会听到我哭。”他哈哈大笑着说：“小月月同志终于成熟了，知道眼泪解决不了问题了，那就祝你成功!越挫越勇吧!”

忙到现在，心情已经很坦然也很淡然了。因为只要你做了营销，你的征途上，每一种人都会遇到，每一种情况也都会遇到，每一句意想不到的话你都得学着去听，去接受，并且不要被其打击倒下，这样你才能成功!

想想自己这次的拜访为何没有成功?一方面是客户对保险的抵触，另一方面自己也有原因。不应该打电话，应该直接上去敲门，以为自己电话费不是钱吗?真猪!以后再见客户就直接冲向其家中，说不定还能有捉奸的机会呢哈哈。所以，我亲爱的朋友们，你们都要小心喽，说不定我何时就会出现在你们家门口，千万不要带情人回家哦。哈哈开个玩笑啦。

好的唯美文章：做你的信使

去年冬天的一天，我上完下午最后一节课，已经是5：30，冬天的夜来得快，天空已经很黑很黑，该吃饭了。

我走出教室，只见班里的张慧莹跟了上来。“老师，我用用你的电话好吗?”她有些害羞地说。

因为我们是住宿学校，学生到校后，一住就是一周，孩子们难免有生活上的困难，需要家长帮忙。可是由于我们是新校，一些设备还不完善，像公共电话就没有，势必给学生与家长的沟通造成了困难，学生有事，一般借用老师电话。要知道，他们开一次口，是多么不容易。于是，我爽快地说：“行啊呢!”

我在旁边等张慧莹打电话，可惜，没有通。我看她一脸失落，于是说：“再打一遍试试。”可是，依然没有通。

我想，孩子一定有事。于是问：“什么事?”她低着头，不好意思地说：“我来月经了，想让爸爸送点卫生巾来。”

十二岁的女孩子，可能是第一次来，没有准备，不得已，开口启齿对老师说，真难为她了。当她对我说时，我感到，就好像是一个孩子，在万般无奈下，对妈妈求援。

“好了，没事，我知道了，等会儿上课，我给你拿点来，你先用着。”我忙说。要知道，如果没有卫生巾，她会湿裤子、湿床铺，同学们会笑话她。

“谢谢老师。”孩子一听，刚才阴云密布、差点落下泪来的脸，一下子舒展开来，如释重负，笑了。

回到宿舍，拿出自己的物品一看，还有卫生护垫几片，卫生巾五片，于是，一并拿给她，我估计，即使爸爸一时不来，也够她用两天。

一边去上课，一边给她爸爸的手机发短信：“您好，我是孩子的语文老师，刚才孩子打电话，您可能忙，没接。孩子来月经了，让爸爸给送点卫生巾来。”

等我走到办公室，电话响了，是张慧莹爸爸打来的，“您好，老师，刚才孩子打电话，我手机没在身上，没听见。谢谢你啊，要不，我现在给她送去。”

我看着外面漆黑的天，想象着他在一二十里外，来是多么不方便，主要是，我担心他路上的安全。于是，忙阻止：“不用了，我给她拿了些，她先用着，天这么黑了，你明天再过来吧。”她父亲听了，在电话那头，忙不停地谢着。

我走进教室，把张慧莹叫出来，给她卫生巾，同时告诉她，爸爸明天给她送来。孩子吃惊地说：“老师，你给我爸爸打电话了?”“我给你爸爸发了短信，你爸爸打回来的。”孩子一听，拿着卫生巾，放心了。我想，这一堂课，她一定上得特别安心。

第二天，一上课，一个男人，走进办公室，我猜就是张慧莹的爸爸，因为他手里拿着一包卫生巾。我急忙站起来，他一看见我，就说：“你是张慧莹的语文老师吧，谢谢啊。”我知道，他是特意过来表示感谢的。

“谢什么，应该的，孩子小，害羞。要不，我把她叫出来?”

“不用。”

“那，你放这儿，我下课给她。”因为，我感觉眼前这个男人，一定很忙，但他一定是个好爸爸，因为女儿这么害羞的事情，都要他帮忙。

“那麻烦你，谢谢啊。”

我送别这位父亲，离开办公室，然后回来，安心备课。

这是我教育生涯中，一件微不足道的小事，我知道，我的无数个同行，都曾经做过，像我今天所做的类似的事情，每当我们做这些的时候，我们觉得，一切是那么自然，自然到，像流水一样，优雅从容。

空中那朵自由的云

好的唯美文章：三月末出行，快乐只因迷路

三月，如若在江南，该是春光明媚了、万物复苏、花红柳绿之季节了。可这里，却在昨天还迎来了一场鹅毛般的大雪，整整下了一天。

本来群友相约周日去爬山的，可是周六的大雪，只能让我们望山兴叹了。周六，我在QQ说说上写：“天，老天，好不给力啊，这样的大雪让们情何以堪?山，泥泞的山，再美，也没法去攀登了555。但是，我们可以下水划船吧哈哈。”

也许，群友青山大哥看见我的说说了，他打电话给我说：“月啊，聚会不因今日的雨雪而取消，你们负责安全到达，活动事宜我这里负责安排。”高兴的挂了电话，和要参加活动的群友私聊，本来是有五个人可以前往的，可是都因为有事而不能参加了，到了最后只剩下我和雪儿。

二百多里地呢，我是地道的路痴、路盲。她虽是土生土长的本地人，却也和我差不多的路痴吧。我说男士们不去，我俩坐客车去。她说好多年出行都不坐客车了，开车去。可是我俩最担心的事情是找不到路，她说可以问，我说不用，实在不行依靠高科技导航吧，最后敲定，开车去。

周日早上，太阳特好，阳光明媚，而且很温暖。我感谢天啊好给力，送完儿子，并告诉他：“我和雪阿姨去游玩，如回来晚了自己回家。”他答应，告诉我开车小心注意安全，并祝我俩玩的愉快。回来换了一身红色天鹅绒运动服，打电话给雪儿，银行门口集合，看到她那么飘逸，那么俊秀，我的心情格外的好，喜欢美女是我从小的嗜好哈哈。我俩开着车高高兴兴出发了。出了市区遇到个有红绿灯的十字路口，就不知道向哪里拐了，车上的导航升级后怎么也不会用了，掏出包里的导航却没了电，而且也没连接线，雪儿只好打电话向朋友求助。他还在睡梦里，朦胧地告知：“红绿灯向左拐大概500米再右拐，一直前行遇到环岛，左拐，一直直行，保持联系。”

我俩笑得前仰后合，可是出了那个镇，大雾弥漫，速度降到30迈左右，还是看不清，路上的车都打开了危险报警闪光灯，我也打开，慢慢开，本来就不知道路，这下惨了，靠边停车，想等大雾散去再前行，发信息给青山大哥问他那里的雾怎么样?他说：“一样，一定慢慢开，注意安全，我这里安排好就去车站接你们。”

我俩停在道边，看着人家都在前行啊，于是咬紧牙关，松开手刹，挂上档位，加油出发，哈哈。一百米就到了环岛，环岛连我们刚来的一共五条道，不知道该往哪里去?我俩慢慢绕岛环行，看着路标，决定走最左边一条。因为那条道最宽，而且是封闭的，心理想前往一个比较大且知名的城市应该是走那样的好道吧。于是毫不犹豫的打了转向灯，驶入封闭的高速路，入了高速路，雾就散了，阳光格外好，于是100迈向前行驶。心情甭提有多好。

30公里的路下去了，越走越发现不对，怎么像是回到我们自己的所在地了一般?所有的路标都显示是我们自己的地盘景区。急忙寻找匝道，出去。出去就靠在道边停车，雪儿打电话问朋友，说怎么像是回去了一样?而且到了那次我们爬山吃饭的那个中国某地的四星级酒店哈哈。朋友问，你们此时在哪里?雪儿姐说刚出匝道，前面有个加油站，至于是哪里?让月儿给你说说吧，我也不知道。

接过电话，他问我，你从环岛往哪里去的?我说最左边一条最大的封闭的道，他说：“姐啊，你去的地方在西北，你怎么西南行驶了，你回江苏吗?你赶紧调头，回到环岛向西北那条道行驶。”可是我不知道东西南北啊。他说：“服了你俩了，就这样的一对路痴居然大言不惭开车出去游玩。导航呢?”我说：“导航刚升级，我的智商没升，不会用了。”我和雪儿还有电话里的哥们都哭笑不得。挂了电话，我决定下车去问加油站的。

到了加油站找一师傅问路，师傅说你再从西边入高速，向北行驶，回到环岛向西北去。我郁闷啊，我说主要我现在不知道哪里是东西南北啊。他指着回去的路说：“那就是北。”我说那是东啊。他摇着头看着我说：“妹子，语言不通真愁人，你就甭管东西南北了，你就再想办法进入高速路往回行驶吧。遇到环岛你再问路，ok?”我不好意思的对着加油站的师傅说谢谢，回到车里寻找机会掉头。

驶入高速，半小时回到环岛，打开车窗问路。那哥们说我就是去那里，你跟着我走吧。我俩说这哥们看着不像坏人，就跟着走吧。雪儿和我在车里大笑，跟着行驶了，最多行驶了五百米，又是大雾弥漫，那哥们的车突然看不见了。我俩在腾云驾雾龟速行驶，嘴都笑疼了。大哥打来电话问我们到哪里了?我说到路上了，迷路了，都是大雾什么也看不见。他问路边没有标志吗?我突然看见“岭上大桥”四个字，就告诉他，他说这次走对了，向前开，遇到第一个红绿灯，右转直行不用拐弯，大概五十里地就到了。

挂了电话，大雾也散了差不多了。遇到红绿灯右转，转了却不相信自己，靠边停车，刚好路边有卖西红柿的大叔大婶们。打开车窗问路，大叔不理睬，大婶说买了西红柿我告诉你。气得我加了油门就走。我说：“哼，下次大婶你迷路问我，我也不告诉你。”

我俩随着车里的音乐哼唱着向前开，我说：“我才不信，我一路都迷路，我一定要找到。”大哥的电话又打来，问我走到哪里了?看见什么标志了。我告诉他看见监狱了，就不知道走的对不对?哈哈。”他说：“对了，你不要往监狱里开就行哈哈。一直前行吧，这次绝对正确。”我和雪儿笑得那个灿烂啊。

终于抵达，大哥在车站东边的道边接我们。停好车，激动着呱呱直讲，大哥的手机还掉在地上，屏幕摔碎了，他说见着两位美女了，手机都激动笑得裂开了嘴。我们三个旁若无人的大笑，却也很内疚。大哥要带我俩去公园、水库和博物馆。并说吃饭已经安排好了，找了十一个人陪我俩。就是游玩只有他一人陪伴，雪儿不要去，要逛商场，大哥要陪我俩，我俩不同意。然后让大哥在车里等我俩，我俩背着包进了大型购物中心。一逛就到了十一点半才出来，出来看见大哥站在太阳底下，脸都晒红了。我说：“大哥不会一直站在这里等我俩吧?”雪儿说：“他不会那么傻吧?”大哥说，我就那么傻，你俩可真能逛啊，去公园吧上车我开车，在大哥的这位导航仪的指引下去公园，游玩，拍照，大哥讲解，并告诉我们道右边连着三栋30层的高楼最南边第一栋就是他的办公大楼。然后以他的办公大楼为背景，拍了几张照片。

那边电话催着去吃饭了，开车去吃饭，十五人的大包间，席间的欢乐都是围绕我俩百里迢迢迷路的故事展开话题，整个气氛high到极致。吃完饭，随着大哥去了他的办公大楼参观了一番，大哥送我们到停车场，感谢告别，我和雪儿又去逛商场淘宝。我喝酒了，雪儿姐开车，我一直在陪她踩刹车啊，一直惊叫，我说她开车比我自己开车还累、还紧张，哈哈。

淘完宝，车后背箱和后座都堆满了，我俩才兴高采烈的向回走。打开导航找儿子给我存好的家，可是无论哪里都找不到了。郁闷啊，雪儿说开吧，不行问路。她开着车，我紧张的要命，过了红绿灯左拐，越走越发现和来时的路不一样。实在不好意思打电话问朋友，更是因为不知道自己身处何方?朋友问起不知道如何作答。我只好下车问过路的人。