房地产开发项目在促销过程中，为了在开盘和日后的销售工作能持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快售和快速回笼资金以及实现盈利的目标，我们通常采取各种房地产促销方案。

房地产促销的目的和意义

１、房地产促销的目的是指：所谓房地产促销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择促销渠道和促销手段，经过包装创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种目的上讲促销策划，房地产促销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务，以及信息反馈等组成。

２、房地产促销重要意义：房地产促销发展商在楼盘推出之前网络促销策划，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心成都整合促销，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。

因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能吸引消费者。楼盘既然是商品，当然也只有“品牌”才更具有竞争。

房地产促销方案示例

１、活动目的：提高Ｘ品牌度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

２、活动主题：购Ｘ品牌家厨，创造美好新生活。

３、活动前期准备：宣传品制作。条幅、海报、Ｘ展架、ＤＭ宣传单页、楼层贴、帐篷、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

小区选择：首先对小区的总体情况做调查，了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，在与房地产开发商签定合作协议。

直销活动宣传方式：在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力。

导购员培训：导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎。导购员积极的向前来观看的消费者发放ＤＭ宣传单页。

４、直销活动内容：现场演示是一个简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠。