草根创业即指由普通大众或平民针对业已识别的商业机会建立新的小型组织，或通过简单创新，使已经成熟的商业模式持续焕发新的活力。下面小编给大家带来草根创业成功故事。

草根创业成功故事一

1998年春节，王正魁一个从上海回山东苍山的发小约他去喝酒。发小在上海呆了两年，一看就知道挣了大钱：头发溜光，皮鞋铮亮，羽绒服是电视上播过广告的名牌，再看看自己，棉袄、棉裤、棉鞋都是媳妇做的，两下一比较，自己就是个土老冒。王正魁既羡慕又自卑，酒量一向不错的他那天很快就醉了。

当晚，王正魁辗转反侧睡不着，和媳妇周勤商量，靠这几亩地种不出啥出息来，不如咱也南下淘金去吧。夫妇俩兴奋得一夜没睡。第二天，周勤做了一桌好菜回请丈夫的发小。发小兜售了个来钱的营生——卖菜。大年十五刚过，不甘于现状的一对年轻人，便抱着孩子，挑着一个简陋的货郎担到了上海。

江湖

按照发小的指点，王正魁到上海之后开始贩菜。他每天两点多钟就得起床，骑自行车到20多里外的批发市场去购菜，一趟载三四百斤。王正魁不怕出力。他只怕抢不到这么多菜。半夜的蔬菜批发市场人山人海，紧俏点的蔬菜摊前更是里三层外三层全是人，力气不够根本挤不进去，购菜全凭抢。每次抢菜都是一场苦战。第一次抢菜，谦虚的王正魁根本做不了自己的主，被挤压揉搓着抓到了菜袋子，又被挤压揉搓着出了人群。孔融让梨的故事在这里就是个笑话。

后来他去那些人少的菜摊前购菜，可是挑剔的上海人的胃口也刁，喜欢吃那些“细发菜”，那些不用拼抢采购来的菜根本挣不到钱。发小告诉他，抢菜不能单枪匹马作战，那样永远也抢不过“老江湖”，卖菜也是，赤手空拳拿不下自己的地盘，只会被菜霸欺凌，被别人撵得团团转。许文强自己能打下上海滩吗?

因蒜薹而南下的苍山人，性格也像大蒜一样火辣。初春的凌晨，寒气袭人，经发小点拨后的王正魁，起床后先喝下二三两白酒暖身，然后骑车飞快地赶往蔬菜批发市场，车子一扔，大衣一脱，就杀气腾腾地往人群里挤，和操相同口音的人一块儿挤。拼抢的次数多了，王正魁终于抢出了经验，抢出了同盟军，终于抢出了自己的圈子。与“抢菜”一样令人头疼的是躲避检查。查暂住证、查牌照——即使是自行车，也要查。王正魁被查过两次，罚了款，简直欲哭无泪：一家三口住的石棉瓦房都不“在编”，还要办什么暂住证?日子是苦，但比起以“大老徐”徐俊秀、“大刘”刘振高为代表的先锋沪漂来，王正魁觉得，自己是幸福的。

莫言写过一部《天堂蒜薹之歌》，1987年，苍山县政府引导农民扩种大蒜，由于没有做好市场预估，结果使得丰收的蒜薹无法卖出，积压溃烂，成了蒜农心头的大痛。《天堂蒜薹之歌》反映了蒜农家庭的悲剧，但对于苍山，却是另一个光明故事的开始。那次蒜薹事件倒逼人们思考，安坐等不来客户，主动出击才能找到市场。他们去的地方，是江南。江南是富庶之地，苍山县地处沂蒙山洪水走廊，土地经常被淹，因此历史上苍山农民有青黄不接时南下讨饭的传统。正是这一并不怎么体面的传统，逼着他们走出了地。徐俊秀、刘振高就是改革开放后第一批走出去闯市场的人。

徐俊秀只上过一年小学，当年28岁的他只身闯上海，穿得破破烂烂，有人买菜时称呼他老大爷;刘振高9岁就到了上海，每天花5分钱挤公交车贩菜，收入才两三块钱……王正魁夫妇到上海时，已有几万名像他们一样的苍山人在这里打拼市场。他们一穷二白闯市场、赤手空拳打天下的故事，在上海的菜市江湖里，是人人耳熟能详的传说。

1991年冬，上海下了一场大雪，导致交通阻塞，菜价呼啦啦地往上蹿：白菜10元一斤，菠菜24元一斤，胡萝卜12元一斤，急得上海市的领导到菜市场找蔬菜运销户想办法，危难时才见英雄本色，徐俊秀等人克服交通困难，辗转上海郊区收购蔬菜，不几天时间，几大菜市场的菜价就回落到正常水平。年底，当时分管菜篮子工作的副市长冯国勤接见了徐俊秀他们，高度赞扬苍山运销户是上海的“餐桌功臣”。这或许是主流社会第一次的肯定。

圈子

2002年，江桥蔬菜批发市场投入运营，经历了自行车、摩托车贩菜的王正魁买了辆大卡车，和许多苍山老乡一起，搬进了市场，做起了蔬菜批发生意。他由一名沿陶安路卖菜的小货郎，发展成了有固定摊位的掌柜的。王正魁负责运输，周勤负责批发销售。周勤摊位的左侧是“大老徐”，对面是孔庆英，这里70%以上的商户都是苍山人，他们用乡音来来回回地大声打招呼，就像站在老家的大门口，看着过往的邻居，大声地问“吃了吗”。在这个国际现代化大都市里，他们或许游离于主流社会之外，但说起蔬菜，这是他们的地盘，他们的圈子，也是他们的家。

精明的苍山人在上海乃至整个江南编织起了蔬菜批发零售的市场网络，虽然，在这里的市场上，“苍山菜”远远不如寿光菜和广州、海南、浙江等地的菜品种那么多。2006年，江桥市场蔬菜销售量为136万吨，“苍山菜”只占了8.5万吨，最近几年，苍山菜所占的比重还在下降。但是，苍山人念的是这样的经：什么能挣钱就做什么，哪里能挣钱就到哪里去。

刚开始做批发的时候，王正魁首先想到的，就是到家乡去收大蒜，可是市场已经饱和，挣不到钱，后来又拉生姜，也不是很受欢迎。摸索了一段时间，才发现上海人嗜甜好酸，对稀罕菜、漂亮菜尤其感兴趣，于是改做线茄，到浙江去收菜。靠抱团立足的苍山人成立了各种蔬菜协会，抱团直接到产地与蔬菜种植户签订收购合同，大大降低了收购成本。苍山县委县政府也积极转变职能，在苍山商团活跃的江南大中城市成立了12个党支部，牵头成立了蔬菜运销联合会等组织，开展配套服务。当年不免困窘的被迫下江南的苍山人，到今天，他们在江南俨然走出了一条体面的康庄大道。

草根创业成功故事二

花1元钱就能获得3个知名化妆品，这是不是一件听起来“天上掉馅饼”的好事?可在方小兮的美妆“1元名牌”店里，类似的馅饼每天都有。典雅的各式专柜内陈列着数十个超级名牌的上千种化妆品，没有任何标价，顾客走进去，精挑细选一番，然后递给收银员1元钱，便可心满意足地拎着购物袋扬长而去……如此奇特的小店，竟让方小兮每月收益上万利润，店里究竟隐藏有哪些秘密?1元钱真能拥有超级大牌吗?请看……

被雪藏的小样很委屈

2012年的春天，方小兮很想开一家属于自己的化妆品店，但开店谈何容易，就算是二三十平米的小店铺，没个四五万别想顺利开起来。26岁的方小兮要资金没资金，要经验没经验，梦想虽一直萦绕心头，却只能徘徊在门外。但方小兮没有气馁，这个性格倔强的上海姑娘决定先去化妆品专卖店打工，边赚经验边存钱。打工的这家化妆品店主推兰蔻系列，在工作中，方小兮发现一件事让人疑惑。厂家经常会不定期地发一些化妆品小样，随小样一起的还有一大摞客户调查表。

这些小样和调查表本该赠送给那些进店购物的顾客，可不管是店主，还是其他几个店员对厂家的这一举措都表现得十分冷淡。调查表被扔弃一角，小样则成了店主和店员的“福利”，瓜分殆尽。一天，厂家发放了一款美白润肤膏的小样，方小兮刚想将小样递送给顾客时，店主赶紧走上前，从她手中拿走小样，偷偷藏进了柜台，然后若无其事地向对方介绍起了店内的其他产品。等顾客走后，店主把方小兮叫了过去：“你知不知道，送小样不仅讨好不了顾客，反而会适得其反，让专卖店遭受损失?!”

见方小兮一脸茫然，店主耐心地解释：“厂家每年都会推出几款新品，在推出前，会先派发一些样品，让顾客先期体验一下，这些样品就是所谓的小样。对厂家来说，将小样发放到各个专卖店免赠费送，再合适不过：目标群明确、投入也不大。可我们靠卖产品赚钱，小样只能送不能卖，私卖小样，会被罚钱;而顾客本打算进店买化妆品，一送小样，对方一看新货快到了，而且还添加了一些新功能，那就先不买了。另外，小样调查表的回收也是一个问题。一件小样附带一张调查表，每个月底都必须把调查表转交回去。而顾客只有在用过小样之后，才能填写调查表，你总不能为了一张表天天上门催收吧?所以，以后别自找麻烦了，小样统统给我藏到柜台后面，不许摆放出来!”

夜深了，方小兮仍在想着白天发生的事，怪不得每到月底大家都要加班加点填调查表呢!这不是欺骗吗?!在她看来，每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，用新的化妆品来装扮美丽没有错!自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗?而且厂家根据小样调查表，才能研制出更受人喜爱的化妆品!

对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的!可店主说的也是事实，小样虽好，却给店内的销售带来了负面影响。如果专卖店敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。从这以后，方小兮开始格外留意店内的小样情况，也和其他化妆品牌的导购交上了朋友。果然，几乎每个化妆品牌的销售人员都将小样打入冷宫!看来，要想让小样“神采奕奕”地展现在顾客面前，必须另辟蹊径!

异想天开，倔女孩要“傍”大名牌

从5月开始，方小兮突然忙了起来，下班后，也不再像以前那样去逛街购物，而是守着电脑和电话，不停寻找着各个化妆品厂家驻上海办事机构的联系方式：兰蔻、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场上出现过的化妆品，她一个也不放过!然后揣着一叠联系地址，自信满满地找上门去。见面第一句话：“只给我1元钱，我就帮你们做市场调查，你们愿意不?”

1元钱做市场调查，真会开玩笑!可当方小兮把厚厚一叠考察资料，以及详细的执行方案摆放在大家面前时，所有人都愣住了!这个女孩，还真能想!而这大胆又新颖的想法又如此巧妙，非常可行——厂家几乎不花费什么成本，而接受调查的顾客一定会欣然接受，甚至还会拍手称快!厂家早就因为小样调查的事头疼不已了，只是以前一直没找到好方法，现在绝妙的好点子就在眼前，当然不能放过!驻上海的倩碧首先被说动，接着，SK-II、雅诗兰黛、丝芙兰、兰蔻、美宝莲、欧莱雅……

2012年的7月，在上海浦东新区，繁华的社区内，一间三十平米的小店开业了。简洁的招牌，大方典雅的装饰，活泼热情的店主站在门外，向路过的人们发送着一张张宣传单。当人们从店主手中接过宣传单时，就会发现这家店是如此的不一般，尤其对那些女性顾客来说诱惑太大了，不少人径直走进了店内一探究竟。

“花1元钱就能获得3款知名化妆品!店内数十个知名品牌的上千种化妆品，兰蔻、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、SK-II、雅诗兰黛……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家!”这简直就是天上掉下个大馅饼!一时间，小店内人潮涌动。这，就是方小兮的“异想天开”：除了几千元的门面租金，以及几千元的店面装修，其余一分未花，店名非常跳眼：“1元名牌”。

姐靠1元钱致富

当然了，顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，带走的还有3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等来店里交回调查表的时候，保证金一分不差地又会重新回到顾客手中。对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。现在网上那些售卖化妆品样品的，看不到实物不说，价格动辄数十上百元，邮费还贵!“1元名牌”就不一样了，不仅琳琅满目，各个名牌聚集一堂，而且价格低到不能再低了，看来以后要常来呀!

厂家也是心满意足，在一个大型的成熟社区，面对数万的常住家庭，这简直就是一个天然的调查市场!每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得这款化妆品数以千记的详实调查资料。就算一个品牌涉及的化妆品样品多达数百种，但一年也就几百元，这点投入根本就是九牛一毛!至于免费送小样，以前派发给专卖店的小样也是免费的，但得到的调查哪有这个详实可信?!

方小兮更是喜笑颜开，她一点也不担心顾客不会回来交付调查表，不是还有那30元的保证金么?就算顾客不在乎30元钱，但绝对在乎那数千款超值的化妆品!谁要是不交付调查表，可就上了黑名单，下次想再踏进店内?想都别想!而且别小看这1元的调查费，架不住化妆品种类多啊!一年光从厂家那1元1元的收，就是十几万，加上无数的顾客不断缴纳的1元钱，方小兮的“1元名牌”专卖店每个月的纯利润都在2万元以上!方小兮笑了，但一件小插曲让方小兮从最初的洋洋自得中冷静了下来，这个插曲让她明白，就算1元钱，也需要用心去经营。

草根创业成功故事三

曾经，她聘到一家街办菜刀厂当工人，每月工资低得可怜。雪上加霜，由于产品滞销，经营艰难，最后，厂里竟发给每个员工几十把菜刀抵工资，要也得要，不要也得要。

眼看就要断粮了，没办法，她只好将那些菜刀拿到街上。“卖菜刀，卖菜刀呐!”然而，她吆喝了半天，也吸引来不少的围观者，却就是没有掏钱来买，他们这儿摸一摸，那儿瞧一瞧，全都是看热闹。眼看天快黑了，一把菜刀也没有售出，她不由着起急来，央求一位大嫂：“行行好，就买一把吧，我照本给你。”哪知那大嫂却白了她一眼说：“这东西能吃能喝?买一把刀，能管多少年呐，你以为我的钱没地方花?”她又赔着笑脸鼓动道：“我厂的菜刀物美价廉，你可以当作礼品送人呀。”但那女人却冷笑一声道：“送礼?人家送花是爱呀关怀什么的，你送刀，是不是暗示着‘一刀两断’、‘两面三刀’、‘笑里藏刀’呀?亏你想得出来!”突然间，一道灵光在她的脑中一闪：对方这些不吉利的话，能不能将它们换过来，变成美好的祝词呢?一念至此，她非但没有生气反而高兴起来，向那西半球大嫂鞠了一躬，说：“谢谢了!”就三两下收了摊，兴冲冲地跑到厂里。

只见十几个工友或站或坐着，正闹哄哄地围着厂长，说发给他们菜刀当工资，简直是没法活了，这刀哪里卖得出?厂长也低着脸，只是叹气。“厂长，将这些菜刀全都批发给我吧。”她肯求道，“我保证，不出三个月，将所有积压菜刀全都卖完，并连本带利将所有本金交还厂里。”厂长将信将疑地望着她，工友们也有些将信将疑，但最后，厂长还是答应了她的请求，死马当做活马医，就让她试试看。

她从库房中取出了积压的所有菜刀，将它们重新包装，高档的包装盒上，全都写上“送礼极品”、“馈赠佳品”等字样。每一只盒上都印上一两句话，诸如“抽刀断水水更流，友情天长又地久”，“为朋友两肋插刀，观友谊流水知音”，“上刀山、下火海，肝胆相照;刀子嘴、豆腐心，心比日月”等字样，还将礼盒设计成了长方形，刀柄部位的空隙处，放上一块磨石，大字标书“买一送一”!

没想到，经此一改装，先少量地将产品投入市场，竟被顾客一抢而光。顾客们都为那漂亮的不乏新意的包装所吸引。不到三个月，所有的积压产品被她销售一空。归还厂里的本金，她净赚了5万元。掘到了人生第一桶金，她辞了职，搞起了一家小百货店。10年后，她已拥有五家百货连锁公司。逢人她便说，是当初那个灵光一闪的念头，让她有了今天的成就。其实，机会对每个人都很公平。就看你能不能换种思维，大着胆子去做!