小本生意如何做成大生意

发布时间:2016-11-10 17:14

做好小本生意要有计划性,进货的多少要根据销量来决定,本着少进多添的原则,灵活经营,保持资本的滚动性发展。一旦造成积压,经营必然受阻,最终难免导致亏本。下面小编教你小本生意如何做成大生意。

一个想赢利,渴望获得生意上的成功,并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者,应该具备以下必备的“能力”。

时刻保持清醒的生意头脑

创业者个体与个体之间是有差异的,相同的项目别人可能获得成功,你就不一定也能获得成功,因此,初涉商场的小本经营者,不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目,你必须时刻保持清醒的头脑,要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。1、哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣?2、你所在地区的消费能力怎样,有多少人会购买你的货物或接受你的服务?3、必须拥有多少启动投资和后续资金,每月的营业额达到多少才能做到收支平衡?4、这个地区有多少个竞争者,他们的情况你了解多少?只有认真做了主些市场分析,你才可能找到适合你的“金矿”,并挖一属于你的金子!

抢先住稍纵逝的商机

对小本创业者而言,较之大企业它们更容易“占空白”,“占死角”在瞬息万变的经营环境里,市场行情些一时彼一时,谁的反应速度快,适应市场的变化快,谁就能赢得时间,争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,就能抢先住稍纵逝的商机,实现小本赢大利。

小本生意如何做成大生意

瞄准这些缝隙和边角市场

小本创业者应该明白与大企业相比,自己无论在资金、设备,还是人才、技术方面都明显处于劣势,硬碰硬肯定吃大亏,但也不是永无出头之日,因此不必悲观。如今,人们对产品和服务的需求已日益多样化,这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点,瞄准这些缝隙和边角市场,见缝插针,努力在一细分市场作大做强,做出属于自己的品牌,就一定能在激烈的市场竞争中生存下来,并渐渐发展壮大,从而立于不败之地。

更何况,在当前的经济形式下,大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并;大企业和后两者之间的关系更多地表现为:全方位合作,相互储存。以美国的为例,许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业,因为大规模的汽车制造厂,飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上,据美国有关部门统计,一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。

小本经营根据自己的能力去做,并且要留有地

小本经营根据自己的能力去做,并且要留有地,这样才可能战无不胜地。譬如你有1万元资金拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候,正确的方法还是——拿出来80%作为资本经营。为国经营小本生意,资金不多,难题却很多,稍有不慎便会蚀本,这时候,那剩余和20%将是你不至于破产和东山再起的保证。

先做强其次做大,密切关注市场需求规避风险

小本创业者在经营的最初阶段,倘若局面不错,千万不要急于求成,想迅速做大做强,而应该先稳定和巩固局面,再考虑提高和发展事业,也就是说先考虑“做强”,在考虑“做大”实际上,有些行业和项目由于自身的特点,只能“做强”,不有“做大”,摊子大了,利润反而可能降低,因此,小本经营者必须对自己所从事的待业有深刻和清醒的认识,做到心中有数。

经营小本生意,风险也是显而易见的,如:1、收入不稳。在正常的情况下,任何一个待业的营业额都不稳定,有旺季也有淡季,加上其它因素,收入就可能出现大的波动;2、同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的待业经营者通常只能风光三年五年,因为意争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向“微利”。如果经营者不密切关注市场需求的变化,以为“一本通书”可以读一老,其结局将是被无情淘汰。

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