怎么做报刊亭的创业计划书
一、执行摘要
如今的大学,同学们的空闲时间较多,而往往图书馆等供我们学习的地点较偏较远,此种情况下,在人流较集中的地方办个报刊亭显得很重要了。这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对高校学子对校园报刊亭的反馈意见的调查报告,做出以下开校园报刊亭的流程:
1、开始并不立足校园,而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的报刊亭,在这点上开校园报刊亭与传统的书店没有区别,寻找好的市场使自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、向学校申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售体育杂志,那么应该归类在“时政、娱乐、体育”中的“体育”一类,以便让你的客户可以准确地找到它。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,有的校园报刊亭显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
3、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和底价进货是关键。
4、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在记录本上,最好搭配商品的原价。名称应尽量全面,突出优点。为了增加吸引力,校园报刊亭尽量装饰好一些,多挂些流行画像。产品价格设置也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。通常我们会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价10元的篮球杂志,打算卖到20元。如果是个传统的店主,只要先标出20元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是校园竞价不同,我们要设置底价,例如定15元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。
5、营销推广。 为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于发传单是不够的,要带动群众多种渠道一起推广。例如在人流量大的餐厅的显眼位置,将商品分类列表并将商品名称加粗、增加图片贴上去,以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如下寝室宣传。
6、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在你面前提出,你应及时并耐心地回复。
7、评价或投诉 。信用是产品交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给予对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向同行请教,以减少损失,并警示合作人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
8、售后服务 。这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在校园开店,首先就要有适宜的学生喜欢的商品,并非所有适宜学生销售的商品都适合个人开店销售。物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上租金费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如娱乐杂志、报刊等,报刊亭的要比书店便宜许多,校园书店又要比校外的便宜。而生日礼物、小饰品等在专卖店又比一般的店贵的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有或卖得贵的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉的商品。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。
2、根据业内人士的建议,通过对校园报刊亭出售产品的细分发现,合适校园开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:主要是方便携带。
2)具备独特性或时尚性:校园里销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
3)价格较合理:如果在其他地方可以用较低的价格买到,就不会有人在你这里购买了。
4)书店没有,只有外面大型超市才能买到,比如一般的挂饰等。
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