是什么原因导致了人与人之间的差异?为什么有些人富有，有些人一无所有?难道他们比你聪明十倍、百倍、千倍、万倍、亿倍吗?当然不是。那是为什么呢?以下是小编为大家整理的关于最伟大的成功秘密，欢迎阅读!

1、数字理论

销售是一个数字的游戏，所以今天你拜访1位顾客跟拜访100位顾客，所产生的业绩是不是一样的?拜访顾客越多你所产生的业绩就越大，日本第一名的寿险推销员枈田禾子一天可以拜访30位顾客，一般的寿险推销员一天拜访5位顾客已经是相当不错的了。假如同样推销寿险，你一天拜访5位顾客，而枈田禾子一天拜访30位顾客，她工作1年顶你5年，她工作30年，你至少要工作150年才枈田禾子那样的成就。

所以，你要想在销售这个行业有大成就，就要增加你的数字

作为一个推销员，有没有可能你拜访的每一位顾客都购买你的产品?答案是不可能。所以你一定会遇到困难、挫折、拒绝。当被顾客拒绝时你会怎么办?继续寻找下一位顾客是不是?但拒绝后你会失落是不是?所以这时候你需要下一个理论——兴奋度理论。

2、兴奋度理论

90%以上的成功都来自于兴奋度，业绩好的时候很容易兴奋，这个不是关键，关键是业绩不好、业绩挂零、没人购买你的产品、被拒绝97次以上的时候，依然保持高度的兴奋度，这时候成功者与失败者就诞生了，所以90%以上的成功来自于兴奋度。

但一个人为什么能随时保持兴奋度，尤其是在业绩挂零的时候，如何保持兴奋度，秘密就在于下一个理论——ABP法则

3、ABP法则

A：Always

B：Be

P：Postive

永远保持积极向上的态度，所以遇到困难时，永远积极向上，一旦你采用了FBP法则，你的兴奋度自动会维持，如何维持ABP法则才是关键，要保持ABP你必须有以下的观念

1)、问题就是机会

当顾客对你不断地提出问题时，表明顾客开始对你的产品产生了兴趣——问题就是机会

当你开始开发一个比较空白的市场时，遇到重重困难，表明别人也遇到同样的棘手的问题，只要你克服困难，你就能抢占市场——问题就是机会

当你追一个女孩子3年、4年，她依然没有接受你，突然哪天她说她蛀牙了想找个人陪她看牙医——问题就是机会

。。。。。。。。。。

2)、成功者看目标，失败者看障碍

成功者会瞄准目标不断前进，克服困难;而失败者却会被困难、障碍所跘倒。

当你遇到困难时，别人也遇到跟你同样或者类似的困难，谁先克服困难，谁就能成为成功者

3)、不要为失败找借口

成功者找方法，失败者找借口。

一个失败的业务员业绩不太好时总会找到一大堆借口来掩饰自己的失败：这个城市的市场已经接近饱和了;这个月天气比较冷，拜访顾客比较少;我的车子坏了;这几天生病了。

一个失败的人能为自己找到一千个一万个借口

4、第12个理论也是最后一个理论是最重要最伟大的理论

全世界最伟大的成功秘密是努力，只要比别人更努力，自己一定会成功。

5、长枪理论

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笼统地说：枪可以分两种，一种是长枪，另一种是短枪。长枪配大一点的子弹，短枪配小一点的子弹。长枪跟短枪的区别在于枪管的长度，大子弹跟小子弹的区别在于威力的大小，因为大一点的子弹里面装的火药比较多。

当长枪发射时，子弹首先是飞在枪管里，枪管可以引导子弹，让子弹可以更精确地射中目标。所以我们经常可以在警匪电影上看到狙击手都是用长枪进行长距离射击，而不是用小手枪。

所以，长枪理论告诉我们，如果你要取得大成功，你必须接受长期的指导。长枪的枪管比喻的是长期的培训、训练和辅导的意思。如果你想取得大成就，就要接受长期的培训、训练和辅导，才能把你的潜能完全发挥出来。

你有没有见过一个完全不懂行的人可以赚到大钱?有，不过这种几率是非常小的。我们都说：钱，是给内行人赚的。

假如你是一位笔记本电脑销售员，当有顾客看中一台电脑，问这台电脑是什么品牌的?你说这个不知道;顾客问这台电脑的内存是多大的?你说这个不清楚;顾客问CPU、硬盘、主板是什么型号的?你说这个不太了解。你觉得这笔生意能成交吗?

如果有另一位非常顶尖的销售员接受过长期的指导，对笔记本电脑的所有配件、性能、价格都熟烂于胸时，你觉得你的销售业绩比较好还是他的销售业绩比较好呢!

6、奔驰理论

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以上是奔驰汽车的LOGO，我们习惯性把奔驰的LOGO分为3个部分，行业、产品和YOU

在同一行业的同一家公司经营同一款产品，有的营业员每个月几乎只能拿着底薪，而有的营业员却可以月薪过万、甚至百万、千万。问题出在哪里呢?问题在于YOU，就是产品经营者本身。

在全球60亿个脑袋的今天，我相信已经几乎没有任何一块空白的毫无竞争对手的空白市场了，如果你想赚钱，只能是身处其中参与竞争。

不论市场竞争如何激烈，一样的也有很多人赚到钱，也一样有人在亏钱。卖菜的竞争也很大，但是菜依然可以卖出去。不论市场竞争再怎么大，只要有人可以把产品卖出去，而你卖不出去，问题的根源就在于YOU。所以你如果你赚不到钱，首先必须反省的是你自己。

7、法拉利理论

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我们知道世界上最好最棒的汽车品牌是法拉利汽车，汽车靠汽油来发动，如果一台最棒的法拉利汽车要真正展现它最棒的性能，需要加什么样的汽油?是加最便宜的汽油还是普通的汽油还是最棒的汽油?最棒的车肯定加最棒的汽油。

所以学习不能乱学，乱学就会乱做，乱做你的事业就会变得乱七八糟，要学就一定要学最好的。普通车可以加普通油，因为没有什么区别，但如果你把法拉利加普通油它就变成一台普通的法拉利，就无法展现它最棒的性能。

最好的汽车+最好的汽油加+最好的驾驶员=世界之最。

所以你想取得最大的成功，就需要接受最好的训练，学习最好的知识。最好的汽油就是最棒的训练。

任何人赚大钱都是靠脑袋赚钱，所以你想赚大钱，就要让你的脑袋接受最好的训练、最好的知识。

8、重复理论

海尔集团总裁张瑞敏说过一个话“成功就是简单的事情重复地做”。张总的这句话，很多企业家从黑头发讲到白头发，他们都成功了。

比如甄子丹去年拍了一部新电影《精武风云》，电影公司就是通过电视媒体广告、互联网广告等等不断地重复地宣传、宣传再宣传。如果电影公司不宣传，中国没几个人知道有这一部新电影，哪来有突破1亿元的票房呢?哪来有如此大的成功呢?

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金的广告辅天盖地地砸来，史玉柱成功了。

“好空调、格力造”，格力空调的广告整满了中小城市的公共汽车车身，辅满了整个电视媒体广告，董明珠成功了。

一个产品的销售量不能完全依赖广告，但重复性却起着非常大的作用，朋友们有空的话可以看看我的文章

9、20/80定律

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我们必须先花80%的时间来创造20%的成就，最后的20%的时间会创造80%的成就。

如果说成功需要5年的时间，我们需要花4年的时间来打基础。可能你努力了4年，看到的成功的果实只有那么一点点，可是最后1年的努力会带来80%的成就。

因为不管你从事的是哪一个行业，都是一个积累人脉的过程，前期80%的时间积累人脉，也许你只能获得20%的成就，但当你的人脉积累到一定量的时候(学过哲学的人都知道量变引起质变)，你的口啤在行业里盛传的时候，你可能整天在家里睡觉，也有源源不断的客户打电话，把生意“送上门来”。所以成功者要看长期的眼光，没有人努力一个月就成功致富的，天下没有这么好的事情，如果成功这么简单那全世界的人都成功了，世界上就不存在穷人了，对吧!既然不是每个人都能够成功，那为什么少数人能成功呢?因为少数人保持着20/80定律的观念，虽然他们很努力一阵子，也话结果还不是很明显，但他们知道最后20%的时间将会带来80%的成就，所以他们能够坚持到底。

10、珍珠理论

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我们都知道珍珠是从贝壳里找出来的，但不是每一个贝壳里都会有珍珠。

如果你今天去找珍珠，有没有可能打开第一个贝壳里边没有珍珠?有没有可能如果你连续寻找了50个贝壳，发现里边一个珍珠都没有?那又该怎么办?是不是继续寻找下一个?

有人找了20个贝壳发现没有珍珠，放弃了;有人找了50个贝壳也发现没有珍珠，放弃了;也有人找了97个贝壳发现没有珍珠，他也放弃了，后面他还没有找到的第98、99、100个贝壳里都有珍珠。因为世界上成功的比例大约占3%，平均每100年人中就会有3个出类拔萃的人物出现。找97个放弃跟找50个放弃跟找20个放弃，所得到的结果是不是一样的?还不如不找就放弃。

如果你是一位营业员拜刻客户，有没有可能每一个顾家都会购买你的产品?答案是不可能。拜访顾客就像找珍珠一样，你只要一直找下去并相信用前面80%的时间只会带来20%的成就，但最后的20%的时间会给你带来那3颗最重要的珍珠。

比尔。盖茨说过：只要你把微软公司最重要的20个人挖走，微软公司面临倒闭只剩2个星期了。微软公司有几万名员工，但比尔盖茨认为有20个人是最重要的珍珠，所以你把“珍珠”从微软公司挖走的话，微软公司就一文不值。所以你要建立一个强大的团队，不需要有10000个人，不需要有5000个人，只要三五个最重要的珍珠就行了。但是珍珠容易找到吗?尤其是好的珍珠更难找是不是?有的珍珠一颗10块钱，但有的珍珠一粒就要10万块。所以越难找的珍珠越大的珍珠，它是价值是最高的，所以所必须花的时间是越长的。所以只要你坚持20/80的定侓，保持长期的眼光，这时候你找“珍珠”就会坚持到底。

11、射击理论

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以上图片，我们谁都知道，射中最中心点的位置所得到的分数是最高的。有没有人从未射击过每一次射击都能持续射中中心点?答案是不可能的，如果真有的话那奥运会射击金牌就不会几乎每届都换人了。

一个从未射击过的人不可能每一次射击都持续射中中心点，但我们可以通过不断地练习、不断地改进、不断地修正，有一天我们也可以持续射中中心点。所以射击理论告诉我们：成功不是一次的。

成功是一个不断行动、不断修正、不断改进、再行动、再修正、再改进的过程。

12、赛马理论

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两匹马几乎同时冲过终点

在看这篇文章的朋友，请问你有没有在电视上看到赛马，通常冠军马跟亚军马相差多少距离?其实距离只有一点点;

请问你有没有看过奥林匹克运动会游泳比赛，通常冠军跟亚军相差多少?

在2008年奥林匹克运动男子400米自由泳比赛中，韩国人朴泰桓以3分41秒86的成绩成为冠军，中国人张琳以3分42秒44获得亚军。其实冠军和亚军之间相差只有0.58秒的时间，但所得到的报酬却相差N倍。

赛马理论就是说：冠军跟亚军只差一点点，但冠军跟亚军的报酬却相差N倍，所以我们必须每天比别人努力一点点

所以我们要获得巨大的、辉煌的成就，我们做每一件事情都要比别人多做那么一点点，可是就因为这么一点点，产生了所以报酬的巨大差别。

很多人在工作上在事业上都抱有差不多的态度，反正差不多就行了嘛!你每件事情都比竞争对手差一点点，5年、10年过去，你跟竞争对手的差距不是一点点的了。