我，上海交通大学毕业，拿着理科学士的学位，一毕业就踏入了当时所有人梦寐以求的一线咨询公司贝恩咨询。2009 年，又有幸去哈佛商学院攻读 MBA。回国后在跨国公司很快做到了中高层管理，工资待遇不错，压力也不大，事业发展直线上升。故事到这里听上去很熟悉。但是，2013 年我选择了创业。到现在已经超过一年的时间，一秒钟也没有后悔过。

相信很多朋友都对创业很有兴趣，那我就谈谈我是如何说服这些投行，一线咨询的聪明人加入我们公司的。

1.创业公司需要这些聪明人吗?

创业型公司招人总结下来需要两类人，一类是做事情很 NB 的人，执行能力超级强，只要事情交给他，他就能做的很漂亮。另一类是本身很 NB 的人，有超强的大脑，可以想很多点子，策略，并且这些策略是可行的，有些策略会成为公司致胜的法宝。

那问题来了，咨询公司那些所谓的聪明人到底是不是值得创业公司去挖?

咨询公司这些所谓的聪明人大部分天生优柔寡断，需要分析很多数据，横看看，竖看看，搭个模型，可以得出这个结论，也可以得出相反的结论。咨询顾问在立项的时候，有个环节叫客户访谈，基本上访谈完，他们就知道客户需要什么样的结论，然后咨询顾问会弄一大堆数据，帮你去证明你说的是对的!

所以，他们其实是没有办法做决策的。在创业公司，如果没有办法做决策，那基本就只能做执行了。但是这帮聪明人又不屑于只做执行，或者他们做事情其实不是很 NB，只会在 ppt 里面做战略，不会实施。不幸的是，大部分的创业者都是屌丝，都会被高端洋气上档次的品牌和光环所迷惑，花了一吨口水和大价钱把这种人挖来，有时候是个错误的选择。

我之前曾经想挖一个顶尖商学院的人才来我们公司，在我们沟通到第三次的时候，我果断地选择了放弃他。第一次沟通后，他说让我想一想，然后给了我近十个很长很长的问题，简单来说基本上是问：

你们的定位是什么?* 你们的目标用户是谁?* 你们跟好大夫春雨到底有什么区别?

为什么你觉得你们公司可以跟那些大公司竞争? 你们怎么赚钱?

你们什么时候上市?

blah blah blah......

2.数字其实没那么重要

我心想，如果我都有答案了，还要你来干什么呢?世界上没有那么美好的事情，不会永远有一个完美的机会在向你招手，等着你来拿股份，然后公司就上市了，然后你就一不小心成为了传说中的亿万富翁。如果是这样的话，那你还是每天去做模型吧。

这些聪明人大部分很现实，很喜欢钱。大多数的他们当时加入咨询公司或者投行，都是因为钱多!但是他们大部分人不知道他们想要什么。人生理想和梦想离这些人很遥远，他们的世界是用银行卡里的数字组成的。要想在这些公司找到像马云这样的人，概率是 0%。或者说如果马云加入了高盛或者麦肯锡，今天就没有阿里巴巴了，或者马云早就被他们逼疯掉了。

当时我在咨询公司的时候，做了 1 个月，每天想的就是，我什么时候辞职!这份工作实在做不下去了，跟我的三观相冲。好好的一个交大理科毕业的才女，整天在做 PPT 调字体大小和格式, 整天在网上找各种数据，解释为什么这个数据来源和那个数据来源不一样，这个市场是一万亿，而不是三万亿。对于创业公司来说，一万亿已经很大，我管他是三万亿还是一万亿! 等你想明白了市场规模，人家公司估值已经上亿了…

我曾经试图想招聘一个职位，咨询顾问比较合适。问了一大圈，在麦肯锡、BCG、贝恩圈里都发布了招聘的帖子，大部分的人问我的第一个问题是，工资大概多少?一听，我基本上就放弃了。初创型公司，如果不了解公司的愿景和价值观，只看眼前利益，这样的话，还不如在大公司呆着呢。创业，是有理想的人的游戏。有理想的人，大公司留不住，他们自己主动会出来找机会。创业公司，每一个职位都很宝贵，这些机会应该留给更加适合和渴望这个机会的人，并肩做战比找到一个聪明的脑袋更加重要。

3.真正的聪明人会出来创业的

当时在哈佛商学院念书的时候，第二年大家都会找工作，然后互相交流自己手上拿到了哪些 offer。当时我觉得真正 NB 的人都去创业了!校友圈子里一大堆人，在美国创业，有些已经很成功，包括数字医疗权威组织 Rock health，包括巨额融资的 Doximity, 包括 Oscar 保险公司，还有之前的 rent the runway、guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。

相反，如果你拿了麦肯锡，高盛的 offer, 同学们会半开玩笑地说“sorry to hear that.”。因为拿到这些公司 offer 的人实在是漫天飞!但是在中国的校友中，创业的基本上一个手可以数出来。大部分的人对创业还是有个误区，觉得创业很苦，创业只有几千块钱的工资，而且风险很大，大部分公司都会死掉，失败了很没面子。根本原因就是他还没有找一件事情可以让他义无反顾。

身边有无数的大学和 MBA 同学和前同事们，现在还在为顶级投行，一线咨询公司卖命，有些还在对冲基金(年薪几百万的地方)。跟他们聊天，我只是觉得很可惜。其实他们大部分人去这些公司，是很无奈的。他们为了一个高的薪水，为了一个光环，但是绝大多数的他们，都不知道自己要什么，想成为什么样的人。