平台战略商业模式的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”.它拥有独树一帜的精密规范和机制系统,接下来小编给你整理了平台战略的读书心得，欢迎大家的阅读。

平台战略的读书心得篇一

这本书把传统企业直线型的业务模式和互联网平台型的业务模式根据案例做了很多比较的图表，看了之后确实很清晰，理解起来也容易很多。我是在2004年3月就开了第一家淘宝店，第二年做到了200多万的销量，在当时是非常高的。但是我对淘宝制定的很多针对买家和卖家的规则和政策是不太理解的，后来很长一段时间在传统企业(沃尔玛中国、东方家园、王府井百货)做电商，都会在淘宝和后来的天猫商城开店，那个时候开始才隐隐感觉互联网的平台思路和传统企业的思路很不同。

像沃尔玛和东方家园的模式是将采购回来的商品通过店内运营人员摆到货架，然后消费者到店里买走。商家(卖家)和消费者几乎没有过多接触和了解，多数只能依赖沃尔玛的Retailink系统提供的数据和店内运营的建议对商品进行改进和调整。

在这种模式里做电商构建O2O感觉效率要高很多，毕竟货都在店里自己掌控，难度就是没有形成平台，无论是获取用户还是服务成本都非常高，对人的能力要求也很高，所以电商做得特别慢。看这本书让我深刻感受到平台模式和自营模式之间巨大差异的各个部分，这本《平台战略》归纳整理得特别清晰。

像王府井百货这样的商业地产实际上如果早期能够更理解互联网技术引发的平台模式变革的话，估计也没有天猫什么事了。毕竟王府井百货本身线下就是平台模式，只是由于对平台战略的理解不够透彻，加上之前在传统企业做电商都认为货在自己手上电商才能做起来，包括银泰、王府井线上业务反而采取了自采模式，还建了仓库。线下是平台、线上是自营，两种截然不同的模式，O2O的推进就更加艰难。

《平台战略》除了将平台模式通过互联网、电商、游戏、电视节目等案例清晰地表述了之外，还总结了平台生态圈的机制设计、平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争和覆盖竞争。

每个章节都分了很多小点进行了仔细阐述，我在看这本书的过程中，除了回忆起自己在世界500强的沃尔玛、中国零售百强的王府井百货的电商实践外，也引发这两年创业除了继续服务大的零售客户做咨询外，带着团队在社群电商和营销方面的努力。

如我们实践的朦胧意识，一个小小的群、公众号和微博账号，如果你有平台的思维，它们都可以变成平台，而我由于受沃尔玛的职业生涯和早期淘宝卖家的影响过深，平台思维是较弱的，很多之前没有做好的事情和遇到的困惑都在这本书里找到了答案。

当然，作为没有资金、资源，仅有一些经验和才华的知识型小创业者，在不具备平台思维的情况下，最好的选择是静下心来多看书多学习;其次是把自营的事情一点点做好。我的选择是静下心来根据经验和对很多互联网及电商书籍的理解(毕竟从业经历和服务的客户还是很丰富的)，将"商性书院"的课程设计好和带着大家学有所获、学以致用，后续是不是可以平台化，就看我们一起学习的收获有多大了。

如果你是生产产品的，那么考虑把产品质量、产品设计、产品定价做好，在这个基础上学习《平台战略》的知识让你在产品的宣传和销售上，可以更加了解不同的平台对待卖家的方式和政策，制定相应的平台合作策略，从平台那获得最大化的资源，促进品牌的快速成长和提升销售。

平台战略的读书心得篇二

在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《免费》、《紫牛》、《引爆点》等等。

但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。

之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然作者毕竟是旅美学者，国际上的经典案例也顺手拈来。

回到本书的核心概念，是提出了“平台”这个词，能够从商业现象中提炼出一个大家都认可的概念是一种特别稀缺的能力，能做到这一点的作者大都有畅销的潜力。

之所以能提出“平台”这个概念，作者的解释是因为“网络效应”，网络第一次可以让服务提供者直接面对服务使用者，从而得以构建新的商业模式，而一个网络服务应用的人群越多，它就会自我增值，在这个基础上运营平台的企业就可以选择价值链上不同的环节加入平台，并利用汇聚这些环节人群的能量巧妙向其它环节施加影响，使新进入的人群成为商业模式中的“付费者”或者“被补贴者”。

在“平台战略”实施过程中，作者认为关键是：搭建好你的平台机制，这样才能在机遇来临的时候引爆你的多边市场中的某一边，进而获得平台生态圈的话语权。

一旦你成为一个成功的平台，最大的危机来自于：1、现有的模式对社会变化的不适应不敏感;2、其它构建了平台圈的企业跨界渗透。

说说这本书的遗憾吧：

1、商业案例分析的可以更加宏观。本书对出版社观察很多，比如分析了盛大起点中文网，电子阅读器市场，这些观察分为几个案例研讨，但是这些案例其实都有内在联系，作者可以用更加宏观的思维去考虑他们之间的交叉影响，而不是切割成几个部分分析。

2、个别案例分析不够深入，像婚恋市场，求职市场的分析比较深入，但是对新浪微博的分析就非常浅，新浪微博是一个非常好的案例，它搭建了一个平台，却没有构建一个有力的商业模式，在平台实施过程中，它遭遇了很多非经营问题的外力干涉，在中国，这恰恰是实施平台战略的企业都必须迎接的挑战，越是规模大，越是要考虑政商关系对平台的影响，这一层政治经济学，在本书完全不加以介绍，至少在中国，是无法实现本书的结语：打造一个多方共赢的生态圈。

3、平台不过是一类商业模式的概括，即便是侧重平台，本书也应该考虑平台的对立面生存策略，比如“小而美”的生存模式，在互联网时代，是不是一样也有足够的生存空间，当然我们也可以发现，有些小而美的模式，实际上是采取了依附大平台搭建自己的微平台圈的生存模式。在介绍大平台战略的时候，能否在将来更多观察商业微观案例，看看能否提出“大平台的依附生存战略”企业案例分析，这本书会更加全面。

虽然有各种遗憾，但这依然是一本值得一读的商业模式著作。

平台战略的读书心得篇三

我们已经身处平台竞争的时代，各式各样的平台围绕在我们身边，比如便于单位职工相互联系、交流经验的QQ群、日常生活中经常光顾的淘宝、政府单位用于给各个单位发放通知公告的易信、打开手机不停刷新的微信，这些都是一个个平台，连接起你我他，让我们有了另一种看世界的方式。

虽然很多人还不是太熟悉这些事物，但是这些工具却是实实在在影响着我们的生活，仔细想一想，就会感觉到平台对我们的影响，特别是网络平台直接影响了我们的生活和消费方式：买书我们会去当当网看看，买衣服会去淘宝“逛逛”，吃饭会去美团“团团”，旅游会去去哪儿网找找，我 们的衣食住行已经不能脱离开这些平台，离开这些平台，你就会感觉回去了原始状态。

对于邮政企业来说，我们要有这种平台思维，平台连着“付费方”和“被补贴方”，通俗理解来讲就是交易的两端，一端是产品，一端是客户。这种平台思维在代理金融业务方面、分销专业“惠民优选”方面、电子商务“邮乐网”方面、函件数据服务“平台”方面体现的比较全面具体。

伴随着计算机技术和互联网技术的深入应用，金融行业不仅创造了一个全新的电子渠道即电子银行，更为客户提供了难以想象的产品，使得客户能通过电子银行(包括手机银行)购买日常生活用品，甚至可以自己进行投资，购买债券或是基金等，这些功能成为新的吸引点，据此，加强渠道建设是我们提高客户数量和粘度的有效手段和方法，也是我们提高余额和保险的一个必要措施。我们要围绕“合规经营年”主题，牢固树立“合规优先，内控先行”的管理理念，真正将以客户为中心的发展理念贯穿全局，以市场化的思维，创新转型，提升能力，增强实力;以互联网的思维，发挥优势，跨界整合，做强平台;以大数据的思维，强化分析，精细管理，深耕客户，以转型保合规，以转型促发展，以转型推动代理金融竞争实力的提升。

分销的“惠民优选”是连接实物商品和客户的网络平台。我们虽然不能复制Groupon的平台模式，但是我们要有把销量或者客户量做到一定规模的思想。一个网络平台只有用户达到一定的数量后才有产生盈利的可能，这叫突破引爆点，达到了这个点才能获得利润。如何达到突破引爆点?这值得我们深思。借力“邮掌柜”系统大力推进的契机，“惠民优选”项目搭载至该系统中，发展使“邮掌”系统的商户为服务专员，利用便民服务站、三农服务站等邮政广泛的社会渠道资源，进一步促进“惠民优选”项目在农村区域内推广。

数据库作为函件的核心业务，支撑着邮政商函市场，搭载着我们的客户和“客户的客户”。我们要在认真分析任丘市场动向的基础上，抓住数据库综合服务平台建设不放松，通过加强培训、数据整合、数据“清洗”、与第三方合作、更新扩充数据库容量和类型等手段，不断提升邮政数据库服务的能力和水平，积极搭载客户专业服务平台。21世纪，平台无处不在，我们不能拒绝它，而要拥抱它，为我所用才能无往不利。

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