一个亿万富翁的成功之路，白手起家而成功的人都不是轻易得来的，不是么。

我一直觉得我最擅长的技能之一应该就是与陌生人的搭讪，可以非常自然，毫无障碍的开始一段无厘头的交谈，然后与陌生人发展成为朋友。我常常自我安慰美帝这几年没变成network之神都是因为我在乡下的nowhere的缘故。(我在吹牛。)当然network是不同于搭讪的，目的性较强，这里仅仅说说我搭讪经历中比较有趣的一段吧。

话说今年夏天短暂的纽约之行真是收获颇丰，不仅认识了那个不知道哪里蹦出来的他，还迅速发展出了一段跨越性向的友谊(也是搭讪来的，当天下午认识了一个gay，晚上就跳上他的车去了他的gay party，还因为他认识了某小投行的intern获知了面试相关信息，这是后话。)，然后在离开纽约的飞机上竟然还意外的与亿万富翁坐在一起，好吧，故事应该开始于。

我被spirit毫无预兆的cancel航班，并且给排到了三天后的还不确定的wait list上。穷人就活该被欺负吗?因为已经开学了，学校里面还一堆事，我无论如何也要赶回去，只好花高价买了AA第二天回芝加哥的航班，check in时跟当天的manager随意搭讪了下，升了个仓位等级到了逃生口位置，注意，此航班无business class，因为是小飞机，好像只有几个有限的头等舱，然后就是经济舱了。

就坐后，我是中间位置，环顾了下，左边是一路看ipad电子书的书虫，右边是个身形健硕的外国人，膝盖上放着全套打算睡觉的装备，耳塞，眼罩，颈枕等，还挂了个包裹在棉质罩子下的西服在侧壁上，乘务员很快过来帮助他把西服移去了其他地方，逃生口嘛，不能放这些东西的。我把随手拿着的护照塞进前排后面的袋子里，正考虑睡觉呢还是看书呢，右边的外国人还是各种换位置，并且抱怨着，这位子也太小太挤了，怎么逃生口还这么挤。我心想，大哥你买经济舱还抱怨挤，怕挤去头等舱啊，逃生口也是经济舱好吗?虽然价格是贵点。心里这么想着，我只是报以同情理解的微笑。

他接着跟我说，你是中国人吗?

我说，是啊，你怎么知道?

他说，哦我看见你护照那个封皮颜色，猜的，我去过中国好多次，也认识很多中国人。

我说，难怪啊，那你哪里人啊，national origin? (我见谁都这么问，但一开始以为他美国出生的)

他说，哦我是伊朗人，18岁时来的美国，待到现在。

我说，很有趣啊。

沉默，我看他摆弄耳机啥的，想着人家要睡觉了，就别说话了。

他又接着说，唉，天天的太累了，就想着飞机上睡会，位子还这么挤。

我有点好奇，就问，你有孩子吗?是住在纽约吗? (这神经是怎么跳的)

他说，我住在纽约，我有7个孩子。

我很惊讶，啊?为什么要生这么多孩子。

他说，因为生来生去，孩子们都是一个性别，我想要另一个性别的孩子。

我说，哦。这样啊，那你的孩子们的性别是?(同志们大胆的猜)

他说，都是男孩子啊，唉，我想要个女孩子!!!可现在妻子已经生不出来了，我准备领养了，最近正在到处看adoption的信息。

我汗，你这么多男孩子，很难管教的吧，你怎么让他们守规矩啊?

他答，所以啊，我家里两个保姆呢，都是牙买加人，非常强壮，我很信任他们。

我想了想，在纽约还雇得起保姆，这必须得有点钱啊，于是问他，你这么个大家庭，还有保姆，开销很大吧，你怎么供养这一大家子啊

他说，唉，可不是，到处都是需要pay的bills，家里基本都是我来撑，孩子们全部上私立，贵死了，但公里没法去不是，公司里面也是各种bills要打理，要不说忙呢，累呢。

我接着问，那你什么公司啊，你自己的吗?什么行业啊?(十万个为什么模式开启。)

他说，哦我做服装生产的，其实就是个middleman，主要接来自各大奢侈品牌的订单，然后找工厂生产，比如Ralph Lauren，但也不都是顶级牌子，Columbia和the north face订单接的也很多，以前我的纽约的工厂还自己生产服装，现在都是找成本低的工厂，所以我经常去中国，但现在去南亚较多，因为中国的成本也不低啦。

然后就是我必问的问题：那你怎么起家的啊?

他回答：我不是个book smart的人，应该算是street smart吧，高中都没念完，当然那时候家里也穷，我必须去工作供养弟妹上学，加上那时候伊朗的形势动荡，我就避难去了德国，15岁就这么开始独立。当时我开着个破卡车，周末城里到处逛，你知道美国有这种yard sale对吧，德国也有类似的，我就收破烂。但我一直都是会发现物品价值的人，我收到一条做工精美的挂毯，因为中间烂了个大东，主人就以低的不可思议的价格贱卖了，但我一看那个刺绣就知道这个挂毯本身很值钱，我回家自己试着修复，还真成了，卖了高价赚了我第一桶金，然后我就经常这么收破烂，修复再卖高价，慢慢攒了不少钱，后来堂兄在纽约说让我去那里闯荡，我18岁来了美国就待到现在了。

我接着问，这个很值得敬佩啊，不是所有人都看重物品本身的价值而不是外在的价格的，我想你自己做服装的，肯定没去买过品牌服装吧。

他得意的笑一笑：那肯定，我可不会为了个牌子付钱，我有时候接到订单就让工厂多做几件，然后拿来穿，你看我身上现在穿的，都是好东西，都没牌子，我也不在意那个牌子。

他接着说，再说我那个工厂吧，当时90年代(还是89年，我记不清了)有一次经济危机，工厂倒闭的特别多，我就以很低的价格接下了这家工厂，我fire了几乎所有人，留下那么几个，我跟他们说，每天必须什么时间开工，晚到一分钟就不要再来了。我对工作要求很高，我自己当时一天就工作14-16个小时，常常睡在工厂，这样疯狂工作，加上严格要求，工厂才很快好转起来。

我表示佩服：那也就是说，你有今天完全是你白手起家，没人给你资助的咯。

他说是啊，我21岁跟现在的老婆结婚，当时住的纽约公寓是地下室，天花板低的，在家里都直不起腰，你看我1米9的个子呢，那个天花板就低于1米9，并且，天花板上布满了管道，都是连接别人家下水道的，所以只要别人家上厕所冲水什么的，我在家里就听得到。

我已经佩服的给跪，就问，那你真的很不容易啊，那除了这个非常努力，你觉得你其他成功的秘诀是什么呢?

他说，恩，必须非常努力，我是真的热爱工作，让我一天工作15,6个小时，我没有问题，而且乐在其中。还有大概就是好的reputation，integrity, 另外就是be consistent，他说跟我做的类似的，还是很多人的，而且我的价格不便宜，但还是很多人找我，因为他们知道找我，事情就有保证。举个例子吧，我只要答应在什么时间前送货，我一定会送到，哪怕工厂做不出来，出高价我买别人的，我也会送到。还有就是有一次，跟中国一个合作伙伴谈了订单后，对方要付款给我，但是弄错了一个0，也就是本来要付我4万美元，算成了付我40万美元，我看到后，立刻给他打了电话指出了错误，对方非常感激并表示以后都要找我合作。

他说，多年以来大家都知道我就是这样子，所以他们信任我。还有大概就是平和吧，我平时看到工厂有问题，或者哪里需要修个灯泡什么的，我自己换了工作服就干，有一次，一家上游品牌商来这边谈合同，看到我在外面穿着工装裤刷墙，问我怎么找到公司的总裁，我说我就是啊，那位lady很是惊讶，但也因为这个肯定我的为人，进而愿意跟我签合同。

他接着说，还有就是尊重他人。我尊重所有人，有钱的没钱的，在我这里没有区别。我在纽约还拥有一个restaurant chain，第一家店开在halem黑人区，他说黑人最看重的就是respect，我经常去那里和顾客聊天，对他们都非常尊重，记得他们每个人的名字和家庭，也教导我的员工这么做，我的店非常安全，而且总是爆满。

我已经开始啧啧称奇，心里开始算，尼玛这不能一般的有钱啊。

我说，没想到你还涉猎餐饮业。你这真是跨界跨的好啊。

他说，所以我说我是真的喜欢工作啊，我没事就有很多的ideas想要实施，我在做这个restaurant chain的时候，还自己发明了一款sauce，并且申请了trademark，现在已经有其他餐馆想要买我的sauce。现在餐馆已经做的很稳定很不错了，我已经考虑开始卖掉。

我接着问，你7个儿子呢，不打算留给儿子们吗?

他摆摆手，不留不留。我已经跟他们说了，我什么产业也不会留给他们，他们要想有自己的事业，那就自己挣去。当然了，教育方面只要他们愿意上学，上一辈子我也供着，家里的房子永远是他们的窝，可以随时住下去，但产业我会都卖掉的。

太多wisdom to take in，我沉默了下，他就问我，那你是做什么的呢?

我说，我还学生啦，法学院在读。

他说，恩，我不喜欢lawyers，不知道他们都怎么挣那么多钱，也不干实业，vultures。(我汗。)

我说话也不能这么说不是，我打算practice巴拉巴拉，这也是崇高的行业不是?

他说，我建议你做real estate law, 这个非常赚钱，前景也很好。

我说怎么讲?快说快说，赚钱的秘诀我爱听。

他说，恩，我拥有很多的properties，不管是在纽约还是Florida，基本上我的财富，大部分都来自于properties的收入。刚才跟你说了，我很看重价值本身，所以我买楼买地也都是最看重价值。基本纽约的楼我都是趁着bankruptcy银行要foreclosure去auction低价买来，翻新装修再租出去的。赚钱非常快。

我说。哦没想到你还涉及这个啊。你这个资产庞大啊。

(又开始心算，尼玛这必须billionaire了好吗?)

我又问了问他为啥看重Florida，于是话题又转回纽约。

那你为啥住纽约啊，住哪里呢，上东区吗?喜欢纽约吗?我问。

他说，没，我对名利没兴趣，我非常private一人，也不喜欢杂志访谈啥的，上东区那种地方不适合我，我住上西区，买了两栋house，砸了，重建了一栋大的，所以才能放下我那些孩子们，妻子，保姆，厨师。我已经觉得纽约boring了，也许有一天我会搬去夏威夷。纽约那些好的地方，餐馆，我都去过了。(作为吃货的我好羡慕。)

他接着感慨说，我现在又有了新的想法想申请patent，是坐出租车时想到的idea，不过最近确实很累了，想退休了。

我问，多大啊，就要退休啊，我看你很年轻嘛。

他说，我44岁啦，我出来工作的早，现在真的很想享受下家人和慢一点的生活了。

接着开始给我秀他的家人照片。

中间短暂的沉默时他问了我一个问题，如果给你one million dollars, what would you do with that money?

我想都没想就回答，应该会投资买股票，或者买地产，或者创业吧。

他看了看我说，来，我给你看我的股票portfolio。我表示，请让我抄下来。

大概也是这之后他跟我讲这些real estate的事情的。

最后我终于不解的问了他，那你怎么坐这里呢?他说，哦我要来芝加哥看一个inventory工厂，因为我太多货物没地方放，我这次来时跟我朋友T.J.Max的CEO一起来的，因为订票晚，最后头等舱就剩一个位置了，我就让给他了。我对朋友都很大方，有时候可能太大方了，唉，不过朋友们对我也不错。

就这么一路三个小时的飞机，他没睡成，我各种感慨。最后道谢时我们交换了电话号码，我看他在我的名字后还注释了，认识于纽约去芝加哥的飞机上。

我一直没有跟他联系，因为他说他不喜欢lawyers嘛，不过这次感恩节想起来给他发了个短信，他很快回复说do keep in touch。

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