在人才的选拔和使用上，“德”与“才”孰重孰轻，如何正确认识和处理“德”与“才”的关系，是一个无法回避的问题。最理想的当然就是“德才兼备”，但在管理实践中，一个在德才上达到两全其美的人是很难找到的。那么，在这种情况下，我们该重“德”，还是重“才”呢?古往今来，许多政治家、思想家和管理学家对此都有过不同的论述，提出了不同的观点。

人才选拔，是以德为先还是唯才是举

三国时期，曹操提出“唯才是举”的用人理念，曹操用人时注重真才实用，不求全责备，用其长而避其短。而同一时期的诸葛亮，提出“以德为先”的用人思想，要求德才兼备、全面发展，突出“德”在用人标准中的优先地位和主导作用，如果“德”不具备，才能再好，也不会得到重用。在人才标准的认定上，曹操和诸葛亮的差异竟如此之大甚至完全相反，这是为什么?

德与才是个统一体

按照冰山模型，“才”主要是指冰山以上的知识、经验、技能，也与冰山以下的角色定位、自我认知、品质等相关。而“德”，则完全与冰山以下的价值观、品质、动机等相关。由此可见，“德”是人内在的、难以测量的部分，它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人的行为与表现起着关键性的作用。

既然“德”与“才”都属于胜任力的范围，从这个角度来说，这两者是一个完整的统一体，不能割裂，不可偏废。北宋司马光指出：“才者，德之资也;德者，才之师也。”很好地阐述了这一观点。

一方面，“德”对“才”起着统帅和保证作用，它既决定着“才”的方向，同时也是“才”的原动力。“德”不备，没有正确的方向以施其“才”。另一方面，“德”不能离开才而单独存在，一个人如果不具备所需要的知识和才能，任何事情都办不好，在这种情况下也就无所谓“德”。“才”不具，没有得力的凭借以显其“德”。这就是我们坚持“德才兼备”标准的道理所在。

“德才兼备”，是人才标准的一种追求目标，并非强调“德”与“才”的所有方面都完美无缺。因为“德”和“才”都包含了素质要求的多个方面，“德才兼备”是指“德”和“才”中的核心素质是符合用人标准的。

根据“德”与“才”的高低，我们可以将其划分为九种类型，对其的使用措施也有所不同(如下图)。在处理“德”与“才”的关系上，在“德才兼备”的原则下，我们把“德”又摆在更加重要的位置，也就是“以德为先”，因为“德才兼备”、“以德为先”是一个统一体，是相辅相成的。

德与才在不同情况下有不同的要求

按照上面的逻辑，“唯才是举”与“以德为先”，其实并不矛盾，它是指在不同的情况下，对人才素质要求的不同侧重点。

古代一些政治家深知这个道理，他们往往根据当时的形势需要来选用人才。比如前面提到的曹操，在把握“德”与“才”的关系上，偏重于“才”的方面。

他在第一道《求贤令》中提到，选人要以“才”为主。只要有“才”，其他方面有点毛病也可以启用，其意就是说不管白猫黑猫，能捉老鼠的就是好猫。第二道《求贤令》中讲，有德行的人未必能干成事;能干成事的人未必德行怎么高尚。陈平“盗嫂受金”，但他能帮助刘邦成就汉朝基业;苏秦最不讲信用，但他能使弱小的燕国强大起来。第三道《求贤令》中提到，陈平、韩信是市井无赖，吴起杀妻求将，母死不奔丧，但他们都为国家立下了不朽的大功，现在天下还没有统一，正是国家用人之际，不管他有什么缺陷，都要积极举荐上来，千万不要有所遗漏。曹操把“唯才是举”的理念发挥到了极致。

而在诸葛亮主政时期，蜀国已基本安定下来，治国的重心已从对外战争转移到对内的以经济建设为核心，开始走和平崛起之路。虽然曾六出祁山，但都是小打小闹、虚张声势而已。因此，这时他需要的不是上马定乾坤的将帅之才，而是提笔安天下的治国之才，要以民为本，走群众路线的，所以必须把“德”摆在第一位，以德行好坏来决定用还是不用。如果品德好，能力差点，只是不能把事情办好，不会造成大的祸害。能力差点，可以锻炼培养，提高能力，品德不好就不太容易改了。

实际上，诸葛亮的“以德为先”，并不是不注重“才”，它是与“德才兼备”密不可分的，只是在“德”与“才”之间，将“德”摆在更加重要的位置。这种用人的理念，从大方向上来说，应该是合理的。只是诸葛亮晚年在用人时，把“德”的标准提得过高，加上他自己事必躬亲，以致一些有才能的人遭到埋没。此外，唐太宗等其他古代政治家，也都是按照“德才兼备”、“以德为先”的原则进行在官吏的选拔和任用。

事实上，曹操的“唯才是举”思想，在魏国后期其弊端也逐渐显露出来，曹操的继任者重用有才能、但对曹魏怀有二心的司马懿家族，最终导致将皇位拱手让人。再来看我们今天，当初中国共产党在在革命年代，在用人上也是坚持“唯才是举”的原则，团结一切可以团结的力量，来投身革命事业。而革命胜利后，我党将“德才兼备”、“以德为先”确定为一贯彻坚持的用人理念。

由此可见，古往今来的政治家和管理者在处理“德”与“才”的关系上是很聪明的，基本原则是服从于当时的政治路线或战略目标。天下大乱的时候，当时的主要目标是争夺天下，一切只要对战争胜利有用的人才，都可以启用。当战争胜利了，国家安定太平了，国家的主要目标和任务是搞好建设，发展生产，安定社会，这时在选用人上就要注重“德”的要求。

对于今天的企业管理来说，也是同样的道理。坚持“德才兼备”的原则，要注意从实际出发，不同行业、不同企业、不同层次、不同岗位，对干部的“德”与“才”的要求不尽相同：

从企业的性质来看。外资企业重“德”，特别看重诚实守信等素质;民营企业重“才”，对“德”的方面比较看重对企业的忠诚;国有企业则要求“德才兼备”，特别强调敬业奉献、清正廉洁等品质，甚至连生活作风问题也有严格的要求。

从企业不同的发展阶段来看。在创业成长阶段，规章制度和管理机制尚不成熟，企业的首要任务是市场开拓，尽快占领市场、增加市场份额，迫切需要有才能的人来支撑企业发展，这时用人主要看重才能;而在成熟稳定阶段，规章制度比较完善，企业文化也已经形成，需要的是守业的人，用人则侧重于“德”，并逐渐强调“德才兼备”。

从不同岗位层级来看。对基层员工，对“德”的主要要求是敬业奉献、有责任心;对中层人员的要求是组织认同、敢于担当等;而对高层，

对“德”的要求则比较全面，要有良好的品德和修养，除了突出政治品质外，也比较注重清正廉洁、公道正派等职业道德。

从不同的岗位来看。对采购、招标、财务等敏感岗位，更看重的清正廉洁、诚实守信等品质;对人力资源管理、行政后勤等岗位，更看重的是公平公正等素质;其他的岗位则更加侧重于敬业奉献与责任心。

总之，“德”与“才”之间的关系是辩证统一的，它们相互联系、相互依存、相互制约，不能割裂、不能等同、不能偏废。“唯才是举”、“以德为先”是并不矛盾的，它是在一定情况下对“德才兼备”人才标准的不同侧重点。