写给业务人员的一封信

发布时间:2017-05-05 17:33

不得不承认,业务是一个需要涉猎越多领域才越容易成功的岗位。愿我们这些可爱的业务员们并不怕辛苦,有支持,有所得,有希望,三军用命,所向披靡!下面小编整理了写给业务人员的一封信,欢迎大家阅读。

写给业务人员的一封信篇一

尊敬的各位同行:

大家好!今天小编就看到一些故事想跟大家分享一下:

前一阵子朋友圈热传了一张图,一个穿着白衬衣拎着公文包的业务员满身大汗的站在那,衬衣都已经湿透。

这是国内业务员的标准配置,衬衣领带,黑西裤,黑皮鞋,公文包!难以想象在这种房间里开着空调还要吹风扇的天气,业务员们还要一个人在大太阳下跑来跑去,还随时可能被放鸽子。

我很能体会他们的处境,因为我也曾经是他们的一员。无论刮风下雨,大雪纷飞,还是烈日酷暑,都要约客户,谈客户,拿订单,只有这样才能有业绩,才能有提成。入职那会刚好是夏天最热的时候,每天要打 100 多个电话,打电话的目的就是约客户见面,只要约到,不管外面是什么天气,都要立刻出发。碰到极端天气,也得去。因为客户是很难约到的,肯定改不了;其次,就算是能改,如果你真的不去了,他们早晚会找一个合适的机会把这件事甩到你的脸上。

于是收拾包,带好合同,出去坐公交车。中午的地面温度能达到 50 度,不用一分钟,衣服已经湿透,整个贴在身上。空调车还好一点,如果是普通车,基本上就等于洗了一个澡了!

到达客户公司,你可能只有五分钟,来介绍自己的业务和给他带来的好处,然后不由分说的就赶你走。我也是在这个跟客户博弈的过程中学会了脸皮厚,学会了面谈的诸多技巧。或许这个客户有急事出门了,保安还不让你进门,你只能站在树荫底下(如果有的话),等客户回来,于是这个过程中学会了怎么跟保安套近乎,只希望能够享受一点点清凉,没有空调不要紧,至少不会被暴晒!

跟客户谈完,衣服基本上干了,然后准备回办公室。但很多公司离着站牌很远,需要走半个小时,又要洗一次澡!天天就是这样干了湿,湿了又干……

辛苦就伟大吗?比这个辛苦的多了去了!

是的,每一份工作都很伟大,但是我说的伟大,却不仅仅是因为辛苦。

记得前段时间去上海拜访工厂,有一个年龄较大的技术出身的厂长说了几句话,让我印象深刻,十分赞同。

“我很喜欢跟你们这样有冲劲的业务员打交道,大热天跑过来学习。很多人认为业务很容易做,居然认为干不了其他的工作可以干业务。但其实业务才是需要综合素质最高的岗位了,要吃苦,要脸皮厚,要知识面广,要会察言观色,要懂产品,懂规则。”

另外一个老板也说了这样一个故事:

一开始做业务的时候根本不知道自己的产品要卖给谁,于是他跑到同行那里,开着一辆二手的桑塔纳蹲点,发现有货车出来了,就跟着,有时候一跟三四天才能到目的地,司机去卸货,他就跑到门卫套近乎,去问这是什么公司,有没有联系方式。等司机完全卸完货,就上去跟司机套近乎,请司机吃饭,送烟送酒,就是为了看一眼签收单,谁签收,联系电话是多少!

诚然,比起内贸,外贸业务员最起码不用风吹日晒,在别人看来,发发开发信,回个邮件,和客户聊聊天就可以,但没看见的是他们熬过的无数个夜。

近几年全球经济形势不乐观,很多企业破产倒闭,他们基本上都走了这么一条路:形势不好啊,要紧缩投入,去年宣传投了 10 万,不行今天要少一点,就投 5 万吧。内部人员也不需要这么多,四个业务员有点多,砍掉两个吧,等过了这段时间咱再招聘。留下的那几个也看看能不能省点费用,提成啊,奖金啊,都能少点就少点。于是,宣传少了,询盘更少,业务少了,激励少了,出单就少,公司收成更差,连锁反应……

这里有一个形象的例子:

当一个人冷的时候,会一直缩着,但是缩着热量还是会流失,于是会越缩搜紧,于是会被直接冻死。所以你会发现冻死的人都是缩在那的。在这个时候,越冷就应该越活动,产生更多热量。有实验证明,比缩在那的人可以多活 48 个小时,不要说 48 个小时了,可能多撑一分钟,你就会得救!

所以,当行业经济形势变差,要做的不是紧缩,而是想尽办法让员工尤其是业务动起来,会立刻盘活整个局面。

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写给业务人员的一封信篇二

同志们:

你们辛苦了!

俗话说:“在家千般好,出门时时难”。在烈日炎炎的夏天,你们远离家人,居无定所,日夜辗转在客户之间,为多销一件产品、多回一笔货款,付出了辛勤的劳动和汗水,十分不容易。在此,向你们表示衷心的感谢并致以真挚的问候!

今年以来,由于国家政策的调整,加之气候的变化,农药市场出现少有的“冷淡”,这样就进一步导致了市场竞争的加剧,给公司的经营和大家的工作带来了不小的压力。面对严峻的形势,我们集中品种、集中地域、集中资金,收紧拳头出击,取得了一些成绩,但是我们应该清醒的看到:自从农化公司成立以来,市场遗留问题很多、基础客户开发少而不稳定,产品品种个性不突出,特别是应收款(尤其是超龄应收款)回款难度大,以及业务人员专业素质不高等问题,始终没有得到很好的解决。眼下又到了一年的销售旺季,我们今年的有效工作时间也只有不足两个月了,在这样关键的时刻,我想与大家讨论以下几个问题:

1.市场环境不是针对哪一家的,市场即使再淡,也不能说完全没有销量,关键还是我们坚定信心,把工作做到更深入、更具体、更扎实。农药销售的核心是分销、回款。出货不能说明什么,没有分销的出货只能造成损失。因此,这两个月的重点是对已出货的产品分销,跟踪到经销商的下游去、跟踪到分销商的业务员、技术员那里去,并及时在市场上做好货物调配工作,少从家里要货。

2.办企业的唯一目的是盈利。在公司盈利的前提下,提高职工的生活水平和工薪待遇。现在,我们每个市场都沉淀着大量的货款,有的还有2-3年的老账,大家想一想,如果说当时成本核算中还有点利

润,三年后还能赚到钱吗?何况货款还没收到呢!年复一年,形成这样的呆死帐,公司还能生存吗?所以说,生意做不好的核心原因是货款的拖欠!清收货款不能等九、十月份,现在就要开始,能做就做,不能做可以将货调往别的市场。金融危机的环境下,关门的多,我们的客户就难免没有这样的主。

3.“打工”的第一目的是多挣点钱,好让生活过得富裕点。老实说,这几年,由于多方面原因,农化一直没走顺,业务量也没有上来,大家的收入太少,可以说入不敷出。我作为你们的老总也很难受。今年又是这样的情况,但我决定改变以往的做法,宁可公司亏损,也不让大家吃亏。除半年增加返点比例外,还将提高各项补助标准,目的只有一个,让大家工作积极性更高点,但是有一个前提,还得考核业绩,重点是回款!请大家能明白公司的良苦用心!

4.一支没有纪律的部队是不能打胜仗的。公司有各项规章制度,请大家自觉遵守。货款千万不要截留,更不能私自从客户那里拿做私用,为这样的小钱去受罪,得不偿失。各项费用要有一本明白账。劳纪、考勤都要照章行事。一个人在外,约束自己是需要很强的韧性的,我希望大家不要给公司抹黑。

同志们,这次和大家谈这些,目的是让信心更足、思路更清晰、重点更突出,成效更明显一些,也算是给大家加把劲吧!目前气温高,又值流感横溢,请大家保重身体,常与家人联系报个平安!

祝一切顺利!

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写给业务人员的一封信篇三

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新年好!

首先感谢你这几年来的坚持与付出!

在新的一年开始的时候,希望你能更加努力,脚踏实地,取得更优异的成绩;并能在除物质收获以外,精神面貌、个人修养、业务知识、综合能力等各个方面都有长足进步!

公司在去年立志改革,为的是走向正规,以期最终能成为一个符合现代化管理要求的科学发展的集团公司,成为行业的领头羊!这样,我们这些普通的人,通过自己的创造和努力,才能够成为大公司的一员,才能成为一个对个人,家庭,单位,社会负责人的人,才能成为真正意义上的有用的人,才能过上好的、稳定的生活!

我本人经历了许多坎坷,所以希望将来相对稳定;我知道动态下的稳定才是可行的,不进则退,世上没有一劳永逸的好事;我知道你和我一样渴望成功,但是,你可能还没有经历风浪,不是每一个人都能在风浪下存活下来;年轻是资本,同时也是负债,不是每一个人都有这么好的机会,要珍惜!

公司目前还很弱小,经不起大风大浪,庆幸的是我们躲过了这次危机;如果我们不能够迅速强大,不一定下次是什么结果!我在博客里写了很多,在这里就不多复述了,希望你能多看看,多想想。在你没有更好的出路前,还是种哪块田,望哪块收吧!

不要试图去证明什么,去改变什么;在你没有达到公司的要求前,先按公司的要求去做吧!一年以后,有了结果再“华山论剑”,好不好?公司现在是认真的,希望你能遵守承诺,我们能共同提高,取得好成绩;这一点我们应该是有共同目标的吧?

明天,我们将实行新的销售政策,我们需要团结一致,令行禁止;这样,我们才能有力量,才能达到目的,实现目标,实现理想!水涨才能船高,大河有水小河才能满。如果有触及你的某些利益问题,请以公司利益为重;其他人在其他方面也会有这样那样的问题;公司是大家的,我们都靠他吃饭,公司的利益最终也会是大家的利益。

我将业务人员的5年发展规划同时列在下面,不要试图跳过过程,饭要一口一口的吃,我们不是打劫抢银行;我们不是超人,我们不可能奢望一夜暴富。即使是如下的进程,也不是每一个人都能成为分公司经理,有帅才,也有将才,有主席,也有总理,更有省长,部长;每一个人都将有一个适合他的位置,正确看待自己,才能最终成功。

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