陈安之励志文章 如何永远成功

1、20/80定律

我想每一个人都听过20/80定律，也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的，在成功的路途中，你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果，最后你所花的百分之二十的时间，它会帮你创造出百分之八十的结果。

记住，成功是需要时间的，也许你现在觉得你自己已经很努力，但为何收获还是不够?这时你就要记住我这里所提到的观念了，这个20/80的观念会帮助你渡过难关，坚持到底。

我记得我从16、17岁开始打工赚钱，但到了25岁，也就是经过了八、九年非常努力工作的时间，我的月收入竟然是一万元新台币，我那时真的好着急，我心想 努力了那么久，怎么结果才如此呢?但那时我回想到了这个20/80的观念，所以我继续坚持下去，我竟然在28岁前成为亿万富翁。

我不晓得你当前的生活如何，但如果你还未得到你所想要的，请你再继续坚持一下，你要的结果也许马上就要出现了，所以无论如何对自己一定要保持信心，我相信你一定做得到。

2、成功者花时间自我反省

我从17岁到21岁，每年设置10个目标，总共设置了40个目标，竟然没有一个是实现的，我吓了一跳，决定彻底研究到底是发生了什么事情，后来在21岁时，上了我老师安东尼·罗宾(Tony Robbins)的课程，才体会到我的错误在哪里。

安东尼·罗宾说：当我们明确了我们的目标之后，我们就必要采取行动，然而我们的行动一定会有所偏差，所以我发现自己的目标通通没有实现。

安东尼·罗宾又说：假如你每星期检讨一次，那你就会有52次改错的机会;假如你每天检讨一次，你就有365次修正的机会;假如你每天上、下午各检讨一下，你就有700多次改正的机会，你的成功机率就大幅度的提升了。

我那时听了真的是恍然大悟，因为我终于知道我错在哪里，你是否也曾犯过同样的错呢?

记住，失败绝对不是成功之母，检讨才是成功之母，因为失败了，不检讨会继续失败，假如我们每个人都希望拥有更高的成就，那我们就必须要每日好好的检讨我们每天采取的行动所带给我们的结果。

3、学习任何事情都需要找一个好的老师或教练

假如你今天要学打网球，你会不会自己翻一翻书就认为你可以把网球学好?我想大概不会吧。如果你想要把钢琴学好，你会不会自己随便翻琴谱就开始弹?应该也不会吧，因为你知道那样的学习效果不好。

如果你要把任何事情学的很好，你是否都应该找个好老师来教你呢?网球如此、钢琴如此、高尔夫球如此，当然成功也是如此。

老虎·伍兹(Tiger Woods)，世界第一名高尔夫球选手，最近刚刚又拿了三次大满贯公开赛的冠军，并且连续三次创大满贯公开赛最低杆纪录，你觉得老虎·伍兹(Tiger Woods)有教练吗?废话，他当然有，而且他的教练是最好的，同时也是最贵的一位。

老虎·伍兹付他的教练100万美金一年来看他挥杆，在最近的一次PGA大满贯公开赛，老虎·伍兹在第三天的比赛之后，觉得自己的挥杆有点走样，要求他的教练当天晚上改正他的错误，并且练习到晚上九点再回去休息。

老虎·伍兹果然是成功学的实践者，他不但找最好的教练来指导他，同时也的确每日检讨错误，想想看连世界第一名的选手挥杆也会走样，那我们平日所采取的行动，也可能会走偏，但重点是你必须要有好的教练来指导你的错误，这样才会事半功倍。

4、努力≠费力

要成功，努力是必要的，但努力绝非费力，做事情要达到结果，事实上方法总有很多种，你永远必须去找出最省力的方法才行。

举例：有些业务员每天很努力的去拜访很多新顾客，甚至做很多陌生拜访，看起来他们很努力，但这样效果也未必会很好，不如去找两个他们认识而且是最有可能的购买者去推销，成交之后再要求这两位顾客介绍另外两位最有可能购买的顾客，这样复制下去，不是省力多了?

我想效果也会好很多，或是每天拜访好几个顾客不如把他们聚在一起然后一次解说，这样也许会更省时，或是根本不推销，跟潜在顾客出去玩，先创建良好的友谊，搞不好潜在顾客因为觉得跟你在一起很快乐，之后决定跟你购买，这也绝非不可能。

或是把你的产品介绍写出来，因此增加了成交的机率，或许你可以把你的信息放在网络上，所以任何人在任何时间都可以看你的信息，也许你可以研究别人的产品介绍或简介，从中学习新的推销方法，无论如何，努力绝不是费力。

5、大部份的消费者买品牌而不是买产品

看一个人从外表看起，看杂志从封面看起，看报纸从标题看起，买书从书名看起，买产品先从品牌看起，我现在所讲的并非绝对，然而大部份的人却都是这样做的。

有时产品的品牌和知名度比产品的本身还重要，我这样说不是说产品的质量不重要，而我是想表达花时间来把自己产品的品牌、形象和知名度加强一下，可能会有意想不到的结果。

中国人常讲名利双收，到底是名比较重要还是利比较重要?我认为当然名比较重要，因为名排在利的前面，当然不只如此，我认为只要名气一响，生意就会跟着来， 所以求利之前要先求名，卖产品之前要先把品牌的形象塑造好，把产品的知名度打好，这样一来，获利就容易多了，你说是不是呢?

6、做事情要跟别人不一样，一定要与众不同

从个人形象、产品包装、思考模式通通要跟别人不一样，大部份的人一想到成功就想到模仿，当然模仿是学习的开始，但你要记住，你不可能靠模仿而超越别人的， 你看Michael Jackson一站出来，看起来就是不一样，假如你企图模仿Michael Jackson的穿着一定会被别人笑死的。

劳力士(Rolex)，宾士(Benz)，香奈儿(Chanel)，就是有跟别人不一样的地方，要透过Copy他们而成功，实在是太困难了，不如自己去想一些不同的点子来创新，这样成功的速度，可能就会快些，记住，与众不同就是你个人成功的开始。

陈安之励志文章 无论何人，诚勤二字不能忘

上世纪40年代初，一位贫困的广东小伙子来到澳门一家金铺里当学徒，他和其他几位学徒一样，负责一些扫地、倒痰盂等杂活，根本接触不到手艺和生意。

另外那几位学徒非常失望，干活也一点不积极，只有这位小伙子努力地干着这一切，不仅如此，每次干完后就去问老板有没有别的忙可以帮，但每次都失望而回。尽管如此，他还是在老板心目中留下了很好的印象。

有一天，店面里生意非常忙，老板就很自然地想起了他，于是让他来到店面里帮忙，接待一些小生意。

小伙子成了真正的学徒，而那几位师兄弟却依旧在原来的岗位上唉声叹气。在店面里，小伙子非常好学，把每件事都做得妥妥当当。每天都是最早一个来到店里，最晚一个离开，甚至连吃饭的时候也是站在后门口往店面里看，他觉得只有这样才可以学到更多的东西。他这个人爱动脑筋，不仅观察自己店的人，是怎么样做生意的，而且还经常假扮顾客，观察别的珠宝行，吸取别人的长处，改进自己的短处。

就这样三年过去了，勤恳的小伙子生意能力，已经超过了所有的老员工。老板看他能干，为人又忠厚老实，不仅把他升为主管，甚至还把自己的女儿许配给了他

那几年，正是澳门经济大发展时期，金铺一下子增加了好几家，那些竞争对手使尽各种不良手段，一时间把这家金铺的老板搞得手足无措，经过商议后老板决定也随波逐流，出钱买关系找“保护伞”赚黑心钱。小伙子不假思索地提出了反对意见，他说：做人要堂堂正正，做商人也是，只有这样才能赢得顾客的信赖，顾客的信赖就是最好的竞争优势!

小伙子的这番话，打动了在场所有的人，他们决定就按小伙子说的办。没多久，顾客们就看穿了那些不良金商们的“真面目”，纷纷回到了他们的金店。这让那些不良金商非常不舒服，有一家金铺甚至还制造了一些假金器投向市场，冒充是他们生产的。小伙子报警后，警察很快抓到了那位不良金商，而且要把他关进监狱，但小伙子却上门求情，说人家肯定也是一时糊涂，给他一个机会，就这样，那位商人又出来了。

没有一个人理解小伙子为什么要这样做，可小伙子却说：一个商人最好永远不要有敌人，做生意要胸襟广阔，大事过得去，小事不计较!

果然，没几天后那位商人竟然上门来负荆请罪，而且还成了小伙子的朋友。他有做不完的生意时，甚至还会介绍到小伙子的金店里去。

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就在这种经营中，小伙子的店发展很快。1946年，他来到香港经营起了一家完全属于自己的金店，当时香港的金饰业竞争十分激烈，市场上的一般金器成色都是百分之九十九，小伙子决定，在价格不变的情况下，首创推出含金量99.99%的足金，然而这却意味着每卖出一两金就都要亏几十块。

这种做法就连他的员工都说简直是犯傻，小伙子却说：拿出最大的诚意对待顾客，顾客也一定会用最大的诚信对待我们的!

事实证明他的想法是正确的，这种亏本成了一种免费的广告，顾客纷纷来这里购买黄金珠宝，经销商们也争相来这里取货，小伙子在这时进行了适当提价，果然，没有任何人提出抗议!

就在这种“勤于做事，诚以待人”的经营中，小伙子的金铺也最终发展成了现在的“周大福珠宝”，这位小伙子，就是如今个人资产排名全球富豪第132位的周大福创始人：郑裕彤!

经营珠宝业的成功，使原本名不见经传的郑裕彤成为香港实业界的知名人物。然而，当人们还在把他看作一个珠宝商的时候，郑裕彤已经不动声色地杀进了房地产业。

郑裕彤第一次投资房地产，是1952年在跑马场建造蓝扩别墅;此后又在香港闹市区的铜锣湾建造了香港大厦。六十年代中期，香港受“文化大革命”影响发生动乱，许多富人都将土地、房产低价抛售，而当时具有眼光和魄力乘机收购的人，后来都成了超级富豪。1968年，郑裕彤购置的地产最多。他说，他对香港的前景充满信心，他相信所有行业的兴衰都是有周期性的，在低潮时购进，总不会错到哪里去。事实证明他果然没有做错。

进入七十年代，随着金饰生意的兴隆，郑裕彤已经不满足在地产业上小打小闹，而是要大干一场。

1970年，郑裕彤与何善衡、郭得胜等人组成“新世界发展有限公司”，他占百分之五十七做大股东，全面向地产进军。不久，新世界斥资一亿三千万，向太古集团买入尖沙咀海傍蓝烟囱地皮，1982年，全世界超一流的豪华建筑新世界中心竣工了。这个被称为“城中之城”的宏伟建筑，包括新世界酒店和丽晶酒店，几万平方米的购物中心，数千个商业单位、办公楼和豪华住宅。当年郑裕彤购下这块地皮时，付出的是香港最高的地价，而今随着房地产价格的飞涨，仅这块地就已值十亿港元!而新世界酒店和丽晶酒店都进入了世界十大酒店的行列，每年都要为他赚数亿港元!

郑裕彤很为自己的这一杰作得意，他常常独自在这里徘徊，流连忘返。他说：当时我想，这个地方代表香港，船一到维多利亚港就看到，怎么都要把它搞漂亮。

这幢美奂美轮的欧式建筑，现已成为新世界集团的标志。

如何用小资金控制大资产，公司上市无疑是解决问题的最佳途径。1972年，香港正逢开埠以来的最大牛市，新世界趁机上市，赢利可观。同年11月，新世界瞅准机会，以每股面值一元、认购价两元，集资一亿六千万港元，幸运地避过1973年股灾危机。

但是郑裕彤是不会轻易满足的，继建成新世界中心之后，他又亲自策划、完成了“碧瑶湾”高级住宅区的力作。这一规模的住宅工程占地八十万平方英尺，兴建大小楼宇五十幢，而且配套设施齐全，有儿童游乐场、游泳池、网球场等，依山傍海，成为香港有名的高级住宅区。

如果说新世界、碧瑶湾还不令人惊奇的话，那么香港会展中心则彻底地让人们对郑裕彤刮目相看。

1984年，郑裕彤与香港贸易发展局达成协议，投资十八亿港元，在港岛湾仔兴建“香港国际会议展览中心”。这个中心将是亚洲同类设施中规模最大、设备最完全、现代化水平最高的会议展览场所，总面积约四十一万平方米，包括一座五十五米高的会议展览中心、一幢豪华住宅大楼、两幢酒店。它将是八十年代香港最具代表性的五大建筑之一!

然而几年时间过去了，图纸却没有变成现实，郑裕彤迟迟没有动工，周围的人都为之迷惑不解，但郑裕彤却自有打算。1986年10月，一条重大新闻传遍了世界各地：英国女王将出访香港，就在人们想着这会对中英关系产生什么影响的时候，郑裕彤出人意料地宣布，香港国际会议展览中心将在英国女王抵达香港的那一天，破土动工!而就在动工仪式上，英女王出现了，将郑裕彤和他的国际会议展览中心推到了全世界的面前!

郑裕彤成为大赢家，由于他每每大胆投资，从此外界冠以“鲨胆彤”(大胆)称号。

1989年，郑裕彤与林百欣合作，购入亚洲电视大部分股权，使得新世界集团成为亚视两个股东之一。此后，又斥资二十七亿港元收购辖有八百二十五家酒店的美国华美达酒店管理集团。1993年5月，还收购了瑞士一家拥有四十间酒店的集团，使新世界集团成为全球最大的酒店管理集团之一。

可以说，郑裕彤达到了自己人生的巅峰，成为港岛无人不知、无人不晓的超级富豪。

成为亿万富豪的郑裕彤，在别人问起他的致富之道时，郑裕彤说：我认为，“幸运”可能光临你一两次，但她不可能终生都陪伴你。其实，人的一生，“勤”字才是最重要的，然后是“诚”字，只要有了这两点，你的事业就基本上奠定了。

纵观郑裕彤的发迹史，没有一个时期、没有一项业务不是靠“勤”和“诚”发展起来的。他总结自己在生意上和生活上的“二十三字处世箴言”是：守信用、重诺言、做事勤奋，处世谨慎，饮水思源，不见利忘义。“勤”是郑裕彤最核心的。在他一生中，差不多每天工作都在十二小时以上。其余“守信用、重诺言”，“处世谨慎、饮水思源、不见利忘义”，其实都是讲的“诚”字。郑裕彤认为，摒弃投机手段，掌握有利时机，脚踏实地地做买卖，才是发家致富的根本。

因此，郑裕彤做生意赚钱，摒弃各样投机手段，研究供求关系，以创新为特色，他常常教育下属职工：做生意要有一定的利润，但不能只顾追求利润，降低质量，欺骗顾客，欺骗得来的利润，不叫利润，是“断肠痧”;脚踏实地做买卖才是致富的根本。

他不允许雇员投机，一经发现，立刻解雇。

当别人说他是“鲨胆彤”，是靠投机才做成大事的，他却说：投资与投机是有本质区别的，只有买空卖空才完全属于投机的做法。所以说，凡事不要过头，不要博尽。一个商人最好永远不要有敌人，不用视对手为敌人，做生意要胸襟广阔，不够阔做不了大事，当然，这个未必每个人都做得到。我的原则是：大事过得去，小事决不斤斤计较，所以我的长期合作的伙伴很多。

他还把中国人特有的人情带进了公司。在周大福打工20多年的中国业务经理罗国兴说：公司从来都不炒人，彤哥好有人情味。

服务周大福满十年就可获得“老人牌”。周大福当中有五十人，已拿到服务四十年的服务奖牌。郑裕彤特别会带挈乡里，除了在顺德设厂铸造金饰外，亦安排不少顺德同乡，到香港周大福打工。

改革开放之后，郑裕彤不忘故土，加大了对内地的支援和投资。1977年，他和香港证券巨头冯景禧两个人把二百五十万港元捐献给中山大学;他和胡应湘在广州投资建设了豪华的中国大酒店;他的酒店业务陆续扩展到北京、上海、西安、杭州等地;他在广州投资数十亿港元兴建发电厂和高速公路。在故乡顺德，郑裕彤更是多次捐款，建造医院，扩建中学……据统计，他在大陆的总投资已超过八十亿港元，占他的新世界集团总资产的百分之二十左右。但他认为这还远远不够，他计划近几年要陆续投资四十个亿!

尽管他拥有巨额财富，却不奢华，也不自夸。很长一段时间，港人包括传媒为郑裕彤在香港富豪榜上的确切位置颇费了些口舌，他本人不以为然，却说：大哥三怎么样，大哥四又如何?财富多了这么过，少也这么过。只要是够子女读书，够家中大小两餐，足矣。就算是你今天许诺将把个汇丰银行给我，又有什么用呢?得个‘看’罢了。

这就是郑裕彤，常常在公司吃家常菜做午饭，不喜欢穿名牌，有自己的小车，却偏好一个人踱出来，时不时去过过“地铁瘾”。有人说，他是不折不扣的顺德人，相识满天下，人缘最佳。

我觉得这位郑裕彤，应该是属于大鳄类人物，但是他一不自夸，二不自满，更不自傲。单凭这点就可以做我们大家的榜样。当然现实情况是，我们不可能人人成为大富豪，每一个人都有你自己的梦想，紧紧抓住这两点，成功一样会在前面向我们招手。你信不信?

陈安之励志文章 人生有空多读书

人生与追求因读书而有根据，一旦找到此类书籍就应读熟，作为行为根据，作为一名学生一定要有专业的素养，专业知识、专业概念、专业历史都非常重要。关注相邻学科知识，专业面要广，要明确往往有时候不可能学什么就做什么，

任何一个人，不论是官是民、是忙是闲，或多或少都有点业余时间。倘若年复一年、日复一日，以不同的态度、不同的方式支配业余时间，其结局或收获也大不相同。鲁迅先生把别人喝咖啡的时间都用来写作，最终成为伟大的文学家。相反，有的人虽然颇有才气，但因不懂得珍惜业余时间，终其一生，得过且过，别无建树。

不过，依我看，人生的根本在于读书。因为读书至少有三大“好处”。

读书可以“明目”。俗话说，站得高，看得远。一个人热爱读书、坚持读书，就能开阔视野，增长知识，就会使自己“站”得更高，“看”得更远，在大是大非面前不随波逐流、不人云亦云。

读书可以“清心”。当今社会，市场经济大潮澎湃，街头巷尾灯红酒绿。堪称诱惑多多、考验多多。唯有能够静下心来坚持读书学习的人，才能做到清心静气、淡泊名利，不为名所累，不被利所诱。

读书可以“强体”。21世纪是竞争的世纪。不仅国与国之间充满竞争，人与人之间也充满了竞争。因而，大凡常人都希望自己素质强一些、形象好一点，以适应竞争、赢得竞争。而一个人外塑形象也好，内强素质也罢，没有捷径可走，唯有老老实实读书，才能充实自己、提升自己，才能丰富知识、增加营养，达到“强身健体”的目的。

读书的“好处”还有很多，相信每一个热爱读书的人都有切身感受。

常言道，知识改变命运，学习知识总是没有错“读书不在五更，功只怕一曝十寒”。

话说西汉时候，有个农民的孩子，叫匡衡。他小时候很想读书，可是因为家里穷，没钱上学。后来，他跟一个亲戚学认字，才有了看书的能力。

匡衡买不起书，只好借书来读。那个时候，书是非常贵重的，有书的人不肯轻易借给别人。匡衡就在农忙的时节，给有钱的人家打短工，不要工钱，只求人家借书给他看。

过了几年，匡衡长大了，成了家里的主要劳动力。他一天到晚在地里干活，只有中午歇晌的时候，才有工夫看一点书，所以一卷书常常要十天半月才能够读完。匡衡很着急，心里想：白天种庄稼，没有时间看书，我可以多利用一些晚上的时间来看书。可是匡衡家里很穷，买不起点灯的油，怎么办呢?

有一天晚上，匡衡躺在床上背白天读过的书。背着背着，突然看到东边的墙壁上透过来一线亮光。他嚯地站起来，走到墙壁边一看，啊!原来从壁缝里透过来的是邻居的灯光。

于是，匡衡想了一个办法：他拿了一把小刀，把墙缝挖大了一些。这样，透过来的光亮也大了，他就凑着透进来的灯光，读起书来。 匡衡就是这样刻苦地学习，后来成了一个很有学问的人。

首先，要乐于读书。生命有限，知识无穷。人生在世，要做的事情很多。然而，尽管如此，也要养成勤于读书、乐于读书的良好习惯。

其次，要善于读书。古人云：开卷有益。然而，今天看来不尽然。因此，要善于择书而购、择书而读。这样才不至于读了坏书、中了邪气。

再次，要巧于读书。要通过消化吸收、去粗存精，把前人、他人的知识内化成自己的智慧，并用以指导实践、推动工作。