自主创业成功的案例

发布时间:2017-03-21 15:04

目前,网上、网下的各类工作室比比皆是,何以鹤立鸡群,独具匠心,并赢得最后的市场,这是我创业之初最大的困惑。今天小编整理了自主创业成功的案例分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!

自主创业成功的案例:

从自由撰稿人到创建工作室

2000年3月,我开始撰写第一篇IT稿件。2002年5月,我创建了“鸣涧工作室”,和一帮志同道合的朋友共同将撰稿当成一项事业来做。正是那时,我第一次意识到了生存的危机。几年的撰稿经验,我目睹了计算机技术的飞速更新,对新知识、新技术的学习使我感到力不从心。虽然约稿不断,但这并不意味着我会越做越好,也不意味着这条路可以继续走下去。永远作为一名IT写手并不是明智的选择,我不得不为自己寻找新的发展方向。

个人的精力毕竟是有限的,如果能发挥团队的智慧共同打造一个图书文稿编写品牌,那是作为自由撰稿人所追求的,也是相对容易实现的梦想。于是,我产生了创建工作室的念头。

零成本招兵买马

目前,网上、网下的各类工作室比比皆是,何以鹤立鸡群,独具匠心,并赢得最后的市场,这是我创业之初最大的困惑。

鉴于我所处地区的IT产业并不发达,我选择在网上征集工作室成员,利用互联网通信便利的优越条件,吸纳全国各地志同道合的优秀创作人才。这样,不仅保证了工作室成员的质量,也使将来的运营成本不会太高。

对工作室人员的录用原则是“宽进”,凡是打算加入工作室的成员,只要提交近期三篇已经发表的IT作品,并提供一份个人简历即可加入。这样的写手很多,一个月时间里,就有三名比较合格的成员加入我们的团队。不到1年时间,我就招集了20多名优秀的IT写手以及美编等相关成员,并亲自起草了一份工作室的章程,用于约束他们的行为。

对待这20多名工作室成员,我根据每人的长处,分配图书撰稿任务。对于稿件的撰写,本着严格审查的原则,坚决杜绝抄袭、篡改的现象,从而保证工作室品牌的迅速建立。

自主创业成功的案例

第一次失败策划的教训

2002年6月,我开始经营第一笔比较大的图书委托业务。受某出版社委托,开始策划《阿鸣电脑学习札记》丛书,丛书共分为九本,准备分两次出版。为了保证图书的鲜明特色,工

作室成员开始设计并绘制本套图书的主人公(阿鸣)形象,然后根据选题做单册图书的策划并设计书稿的版式,安排作者撰写相关图书的样章。经过近一个月的忙碌,前五本书的策划方案写好了,并提交给了出版社审核。在漫长的审核等待中,我估计这本书通过的几率会很大,于是决定带领工作室成员首先展开以Flash为主题系列图书之一——《阿鸣巧学Flash》的制作。经过三个月的忙碌,《阿鸣巧学Flash》诞生了,并且诞生得很美丽,然而正当工作室成员想要庆贺并分享第一本书的快乐时,不幸的消息传来,出版社并没有通过这套丛书的选题。我的策划和我将近四个月的忙碌全都白费了。尤其让我愧疚的是,如何向和我一起奋斗的工作室成员交代?图书没通过,连给他们的稿费都没有。怎么办呢?我只能从精神上给他们鼓励,以情感去感动他们,甚至承诺以后一旦有成功的项目,必定给他们补偿。

首次策划失败,使我认识到,要在图书市场分一杯羹,并不是想像中的那么容易和轻松。图书的策划和选题组织要符合市场的运作规律,要符合出版流程的规则。通过这次失败,我总结了以下教训:在选题没有通过的前提下,不要匆忙组稿,也不能将希望全都放在一个出版社。现阶段的首要任务应该是调查和熟悉市场,然后迅速把握各种机遇。

抓住第二次机会

接下来,我开始积极主动地联系国内各大出版媒体。2002年11月,我又收到首都师大高等美术教育研究中心的委托,撰写《AdobePremiere 6.5精选实例解析》一书。在汲取以前的失败和教训的同时,我并没有立即投入到稿件撰写中,而是先做了同类图书的市场调研,在获取大量数据的同时,并确认此书的选题已经通过后,于12月开始正式组织撰稿。经过紧张的20多天的忙碌,我同时策划出了《AdobePremiere 6.5入门与提高》一书方案,并将此策划提交给了中国青年出版社。很顺利的,我又赢得了胜利。在这两本书的制作过程中,为了保证工作室后续工作和业

务的开展,我又联系了多家出版社,并与之保持着良好的关系,为2003年春节后的工作开展做好了前期准备。

力图打造一个品牌

为了能将“鸣涧”这个品牌打造成熟,除了狠抓书稿质量,还必须具有自己工作室独有的特色。除了设计工作室标志之外,我还组织人员绘制了大量的人物形象,准备用在不同系列的图书中。对于书稿的版式汲取国外图书的灵活风格,同时注重国内读者的需求特点,统一版面风格,并形成一套完善并具有自己特色的版式;在语言风格方面,注重诙谐幽默,将鲜明的特色和个性化的人性设计带到图书中来,我将愉快的工作方式传授给读者,告诉他们也同样需要愉快读书。

经过这几年的写作和创业经历,我还不敢奢谈经验,惟一想做的,是和我一样爱好图书事业的朋友分享这样一点感悟:不要轻言放弃,只要努力,就一定有回报。相信自己!

自主创业成功的案例:

男士用品店帮我另开财路

做生意,赚女人和小孩的钱,似乎是商家们多年秉承的经营秘诀。江苏仪征的金善玉却别开财路,开了一家几乎囊括所有男士用品的专卖店,而且开业大吉,头一个月就赚钱了。

开这个男士用品店之前,我对自己将要做的经营投资目标考虑了很久。在朋友们的帮助下,我逐渐理出了一条思路:零售店靠的是人脉和热络劲,若是平时店里太冷清,经营者的心态也会变得焦躁和没自信。

可是做大众生意,竞争太激烈,我又没有任何资金优势。一个同行前辈曾对我说:做生意,赚女人和小孩的钱。我一直深以为然。不过,逆向一想:挣女人和小孩的钱,男人的需求就该忽略吗?男人都需要什么?我跟几位姐妹一探讨,大家一致认为,男人的需求其实一点不比女人少,有些甚至需要专有配套的商品,尤其是随身佩带的打火机、钱夹、挎包饰物等。可就是这些小东西,要想配得恰当又价格适宜,很难呢!

就这样,经过反复商议,我终于决定:开一家男士用品专卖店。

货源问题其实好解决

主意定下了,下一步就是解决货源的问题。男士用品,虽然没有女性的繁杂,可也不少,要想尽可能囊括更多商品,联系厂家进货是个大问题。而我一个小小零售商,怎么可能有闲余资金压那么多货呢?

令人惊喜的是,我在网上搜索“男士用品”,竟出来几百万条信息,真是“得来全不费功夫”!

确定加盟总部之前,我着实打了好一通电话,从产品种类、性价比、运输路程、加盟细则、售后支持……甚至小到接线员的服务态度,都被我列入了选择条件范围内。以前的营商经验告诉我,开店前的考察工作一丝一毫都马虎不得,有时只一个疏漏,会让你在事后花费很长时间和精力去补救,甚至因无法补救而导致全盘落败。

最后,我将注意力集中在广东佛山市的一个男士用品公司。为了保险起见,我又要求公司提供几个加盟商的电话,以确定所有种种是否属实。因为公司的信息很正面,我觉得没有必要去公司总部考察,便进行了网上签约,付了首批进货款的60%,所有商品都到后,我将余款付齐。

小店面迎来了开门红

货到齐后,我就在市中心的商业圈边上租到了一家店铺,70多平方米,租金每月1500元。唯一不足的是,店铺是个毛坯房。

参照总部提供的装修图案,根据经营产品的特色,我把装修档次定位在中高档,从租店、装修到摆放商品,忙了一个多月,我终于可以开门营业了。

开业头一天晚上,我静静地站在铮亮一新的店铺里,眼睛扫过精心摆放的每一种商品:烟斗、烟盒、雪茄、打火机、酒具、茶器、刀具、皮具、手表、名片盒、佛珠、竹简、饰画、钥匙扣、美容用具、麻将、香水……仿佛那些不是商品,都是我多年收藏的爱物。

我的经营业绩是,在没有任何宣传的情况下,第一个月的销售额1.2万元,净赚了5000元。

投资效益分析

总投资共7万元,其中首批进货额2万元,装修4.5万元,房租4500元,杂费500元。另外准备了2万元的流动资金,以备随时补货。

每月费用2500元左右,我没有雇店员,平时是我和母亲打理,所以省下了人员工资一项。

经营心得

首批进货不要太多

因为无法预估销售情况,我没有储备存货,每样商品只进了一个,然后根据销售随时补货。虽然有时会耽误卖货,但一般刚开业,客流量不大,其实也不会耽误太多生意,反倒可以省却压货资金。

宣传很重要

在仪征,男士用品店我是独一家,不担心有竞争,所以也没有宣传。很多时候,进店的顾客都很惊讶有这样一家店,都说要是早知道就好了,可见宣传还是很重要的。

快速掌握销售行情

开业伊始,我对商品的受接纳程度没有任何经验,结果,原以为好卖的商品反倒滞销,原以为不好卖的商品却很火爆。比如雪茄,我想大商场里哪没有卖雪茄烟的?可结果呢,我的店里雪茄烟的销售最为看俏。再比如我最喜欢的军事故事类竹简,到现在一件也没卖出去。其余的,名片盒、钱夹、烟嘴、打火机也卖得很好,佛珠和饰画则一般。

不要将顾客只锁定在男士身上

男士用品店,成年男士光顾比较多,不过也别忽略女士和学生。其实女人们真的很爱消费,也很愿意给老公买东西。你介绍得越详细,她们消费的积极性就越大。至于学生们,逢年过节过生日,很流行互送礼物,他们也是潜在的消费主体。

自主创业成功的案例的评论条评论