融资模式是体现政府、市场以及企业之间的关系的机制。融资结构是公司融资决策的内容和目标,它在某种程度上体现了公司的经营状况与财务情况。下面小编就为大家解开聚美优品的融资过程，希望能帮到你。

聚美优品的融资过程

5月16日，聚美优品在纽交所上市，发行价为22美元，总计融资额约为4.3亿美元。以首日收盘价24.18美元计算，聚美优品市值已达34.33亿美元。

继猎豹移动、途牛网相继上市之后，华尔街迎来了5月份第三家中概股公司。5月16日，聚美优品在纽交所上市，发行价为22美元。值得一提的是，该价格较发行价区间上限还高出了0.5美元(发行价区间为19.5美元-21.5美元)。由此，聚美优品成为2011年4月份以来，首家发行价高于发行价区间，实现超募的中概股公司。不久前上市的猎豹移动和途牛网，都曾下调发行价区间。

发行价的上调很大程度上预示了市场的追捧程度。聚美优品上市首日开盘价为27.18美元，较发行价上涨23.5%，最终以24.18美元收盘，涨幅为9.91%。

聚美优品成立于2010年3月份，目前是中国最大的美容化妆品电商，拥有22.1%的市场份额。公司从成立到上市仅用了四年时间。

聚美CEO陈欧在斯坦福大学获得MBA学位之前，陈欧在大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台，全球拥有超过2400万用户).2010年，陈欧开始二次创业，建立聚美优品前身团美网，成为中国第一家化妆品团购站。一个月之后，率先推出30天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。

2010年9月，启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布。一年之后，总销售额突破1.5亿元。2013年，聚美优品全年销售额突破60亿元，在化妆品电商领域占据了主动，并为美国上市奠定了基础。

2014年初，在聚美优品为线下店打广告整一年的时间后，其首家线下店落地在北京前门。新开的门店在布局上贴近女性，对女性消费者来说，线下店更接地气，也更符合“逛”的乐趣，门店由一楼的香水区和二楼的护肤彩妆区组成，店内有提供免费的饮料和曲奇的休息区，服务员均为男性。

IPO规模创近3年纪录

在发行价上调的背景下，如计入超额配售部分，聚美优品总计融资额约为4.3亿美元。该数字也创下了2011年5月份以来中概股IPO的融资记录。以首日收盘价24.18美元计算，聚美优品市值为34.33亿美元，在电商同行中，则仅次于唯品会位列第二，第三名为当当网(7.37亿美元)、第四名为兰亭集势(2.52亿美元)、第五名为麦考林(0.46亿美元)。

发行价罕见上调的背后，是聚美优品靓丽的财报。数据显示，聚美优品第一季度营收1.549亿美元，净利润1660万美元。

值得一提的是，相比于绝大多数惨淡经营的电商，聚美优品在其成立第二年就实现了盈利。2011年至2013年，聚美优品营业收入分别为2178.8万美元、2.33亿美元、4.83亿美元，年复合增长率高达180%。自2012年第二季度实现赢利以来，已连续8个季度赢利。

“聚美优品不是一家讲故事的公司，当看到聚美过去的业务数据以及国际化的发展愿景时，美国投资者均表现出了对聚美的认可”，陈欧透露。

中国电子商务研究中心网络零售部主任、莫岱青分析师认为，国内电商企业大多属于烧钱占地阶段，聚美优品能够在短时间内实现盈利与其定位不无关系。从网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量巨大，市场前景也尚待进一步挖掘。

易观数据显示，2013年中国化妆品网购交易市场规模达到919.4亿元，增长率达54.9%，预计2014年交易市场规模将达到1213.6亿元，增长率为32.0%。聚美优品的团购模式导致其在价格，用户基数，规模上都有一定优势。

与其它很多电商公司相比，聚美优品此前的融资额度较小，仅有1200万美元左右，这也使得陈欧能够留住较多的股份。IPO前，陈欧持40.7%的股份，为第一大股东，联合创始人戴雨森持股比例为6.3%。此外红杉持股比例为18.7%，险峰华兴持股比例为10.3%，真格基金持股比例为8.0%。

IPO后，聚美优品总股本约为1.42亿股，陈欧的持股比例降为35.8%，以上市首日收盘价计算，31岁的陈欧持股市值达到13.8亿美元。

不过，尽管陈欧新晋最年轻“高富帅”，但围绕聚美优品的质疑并未减少。事实上，化妆品电商中存在的假货问题一直饱受诟病，不论是天猫、京东这样的综合电商，还是聚美优品、唯品会这样的垂直电商，无一幸免。“化妆品天生会被质疑，聚美优品上市后，业务会变得透明，可以建立起消费者的信任”，陈欧表示，公司未来会将重点放在供应链的整合和改善用户体验上，并推行防伪码体系，实现能真正让消费者放心。

聚美优品融资成功的关键

互联网时代的营销模式

互联网时代，如何吸引眼球是重要的环节，在这一点上，聚美优品的创始人们在经过摸索之后，将自己变成了广告本身。

建立之初，聚美优品打出了“聚集美丽，成人之美”的口号。但是，这样传统而又凝重的口号显然不是符合互联网时代幽默、自嘲、无谓的基因，这句口号并没有给聚美优品带来多少关注度。

直到在天津卫视节目上，聚美优品的主要人物先后登场，成功地将自己和企业形象无数遍地灌输给了潜在消费者。

“你只闻到了我的香水，没有看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

此后一段时间内，电商行业最被公众关注的人物不是阿里系的马云，也不是百度的李彦宏，更不是刘强东、李国庆等人，而是聚美优品的陈欧。

“为自己代言”的广告一经推出，立即吸引了化妆品的最主要消费者年轻女士的喜爱。

除此之外，聚美优品在品牌推广方面投入了巨额的费用，从地铁到公交站再到新媒体，聚美优品的广告无处不在。据说，2012年其单在湖南卫视所投的广告费用就达到数百万元。

而在这一进程中，聚美优品一直遭受外界对其所售商品是真是假的质疑。

“我们承诺100%正品，如果聚美卖假货，我们现在就关掉公司。聚美的主要高管经常曝光于媒体前，如果造假就会身败名裂，我们爱惜名誉甚于生命!真假掺着卖是最可笑的谣言，品牌对假货是零容忍的，否则我们早就会收到一堆品牌的律师函，被告上法庭。”聚美优品高级副总裁刘惠普如是说。

背后的小伙伴们

除了出色的理念之外，投资人在聚美上市过程中也同样功不可没。

聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平、阿里巴巴天使投资人吴炯、险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美元的高额投资。

“陈欧是纽交所历史上最年轻的上市公司CEO，一个4年的公司35亿美元市值，值得自豪!”在聚美优品上市之后，红杉资本中国基金创始人沈南鹏毫不掩饰自己的激动。

“成功的火炬已经传到中国青年一代手里。”知名天使投资人徐小平表示。而背后的没有说出来的台词是，随着上市成功，无论是沈南鹏还是徐小平都将从中收获颇丰。

目前徐小平持有聚美8.8%的股份。即便保守地按发行15%新股融资4亿美元计算，新股本占发行后总股份13.04%，聚美估值达35亿美元。依此推算，徐小平将把2.3亿美元收入囊中。4年间，38万美元的投入，获得超600倍回报。