一、会议营销的概念：

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

二、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强;

2、概念性强;

3、战略性强;

4、针对性强;

5、有效性强;

6、渗透性强;

7、传播性强。

三、会议的分类：

(一)按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会;

2、有社会影响力的专题研讨会;

3、有社会影响力的节会;

4、大型人才招聘会;

5、单位内部工作会议(含培训会);

6、联谊会。

(二)按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议?

四、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议;

2、确立会议和会议营销的主题和目的;

3、会前的润色宣传工作;

4、撰写和展示广告语;

5、会前的各项会务准备工作;

6、接站工作;

7、会场服务;

8、企业形象展示;

9、撰写新闻稿件，及时发表;

10、会议礼品的确立和赠送;

11、客户信息的搜集、整理。

五、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法;

2、嫁接法;

3、类比法;

4、延伸法;

5、逆向思维法。

六、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语;

2、撰写、发表新闻稿件：

(1)会前的铺垫性和造势宣传;

(2)会中的无声胜有声的宣传;

(3)会后的延伸性和放大宣传。