业务员是指负责某项具体业务操作的人员。在销售行业上，业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人，也叫业务代表或商务代表。下面让小编来告诉大家关于业务员奋斗故事，希望能帮到你。

关于业务员奋斗故事

和大多数大老板一样，何勇很忙，记者第一次联系他采访时，他正从贵阳赶往机场的路上。“我马上要飞深圳，参加一个重要的会议。”何勇抱歉地说。一天后，何勇回到杭州，开完紧急会议，才抽出时间接受了家乡记者的采访。38岁的何勇说，在路上的感觉很好。

何勇何许人?泸州市古蔺县土城乡建龙村的乡亲们都记得，2000年村里的第一条公路，就是这个小伙子出资2万元买材料修的。浙江医药界知道，这位从四川偏僻农村出来的有志青年，从业务员起家，通过自己的努力，成为了一名赫赫有名的老板，公司资产上亿元。

一本《深圳青年》 让他抛弃了铁饭碗 何勇的老家在古蔺县土城乡的小山村，家里有四兄弟，何勇是老大。“初中毕业后，我放弃了上重点高中，到达州中医学校读中专。”何勇说，做这个决定主要是因为他想早点上班，减轻家里的负担。 在那个上中专包分配的年代，四年毕业后，就能得到一份铁饭碗的工作，但毕业时，他却放弃回泸州捧铁饭碗的机会，去了重庆一家知名的制药企业。“到沿海一带工作，长三角、珠三角都行。”面试时，何勇提出了他的唯一要求。 “上学时，《深圳青年》杂志在校园流行，大家抢着看。那时，在沿海一带打工、创业者的励志故事，激励着我，我想到大浪淘沙的沿海去，历练自己，实现梦想。”1998年12月，何勇背上简单的行囊，登上了去杭州的列车。 杭州火车东站下车，何勇抬头一望，一切竟那么陌生。“杭州办事处为我提供了一张床，总算有休息的地方。因为奖金与销售挂钩，当时，我每月只能领微薄的基本工资，我甚至没想过兜里的400元钱能支撑多久。”由于公司在杭州市场的基础很弱，销量上不去，奖金拿不到，1999年春节，同事们回老家过年了，何勇因没有回家的路费，独自留下。除夕夜，在空空的办事处办公室看春晚，一曲《常回家看看》让他泪流满面。他想家，想辛苦操劳的父母，憧憬有一天能风风光光回家……然而，摆在面前最迫切的是，他必须尽快打破市场的僵局，有了业绩，才有奖金，解决生活问题。 大年初一，何勇带着名片，开始拜访客户。初一到初七，他把杭州地区有潜力的客户，全部拜访完了。何勇的真诚、坚持、执着、坦诚，感动了客户。“刚开始做业务员很难，入不敷出时，我想过改行。我曾去杭州繁华地段卖了两天圆珠笔，挣了十多元，但三思后觉得，还是老老实实地做好医药营销工作，总会有成功的一天。”付出总有回报，1999年7月，何勇用半年来的提成收入还清了所有的债务后，净剩3万元。“无债一身轻的我，花了100元坐人力三轮车，在杭州城转了一圈，第一次好好地看了这座城市。”何勇说，从这一年开始，三个弟弟上学、家里的开支，全都由他承担。

一个未放弃的梦 拥有一家像样的公司 中专毕业时，何勇在同学的留言本上写下了对未来的愿望：“拥有一家像样的公司。”“对我的愿望，有的同学认为不切实际，有的觉得遥不可及。因为，学医的我们只要服从分配，就有稳定、体面的工作，而我选择的是风险大，在很多人看来有些天方夜谭的梦。”然而，何勇从来没有放弃过追梦。 2000年，何勇的销售量节节攀升，得到了公司总部高层的认可。“那一年，我拿了公司大大小小的奖项，获得了新人中的很多第一，也坚定了我的信念和决心。”何勇说，第一份工作是他梦开始的地方，点燃了他对未来的希望。 2001年，何勇从公司辞职，他又创造了公司的第一：第一个放弃30万年薪主动辞职的员工。也是这一年，何勇开始做医药代理，自己当老板。2004年9月，他成立了“杭州格林贝克医药有限公司”，开始了新的创业之路。不可思议的是，2001年以后的五年里，何勇没有接触过曾经做业务员时的产品。“我的老东家培养了我，我不能依靠曾经的各种人脉关系，为自己的企业铺路，我要有全新的开始。”随着企业的慢慢成长，后经过再三揣摩、推排演绎，何勇将所创企业改名为“朗佑”，以昭示企业“厚德健朗，鹏程远佑”的历史使命。 “前些年，总想有了原始的资本积累后，回到家乡发展，后来发现，在这条路上，你需要走得更远，坚持下来才是你的责任所在。”睿智博学、雷厉风行的何勇，以“责任、专注、分享”为企业价值观信条，十多年如一日在医药、医疗器械行业前行。2007年，中国股市最牛时，身边的同学、朋友邀请他进入股市，他拒绝了。浙大同学一年挣了5个亿，他莞尔一笑：“我还是做我老本行，心里踏实些。”前两年，白酒市场风起云涌，有人鼓动何勇进军白酒行业，何勇婉言谢绝，“我是一个专注一件事的人，我要和公司、公司的兄弟们一起成长。” “经过数年时间的跌宕起伏，我们公司发展成了一家拥有数百名员工的精英团队和年销售收入达数亿元规模的新型医药营销推广公司。我们也有了自己的生产基地，自主研发医药、医疗器械。”在商海战场拼搏10多年的何勇坚信，在外部条件相差不大的前提下，一个老板团队一定能打败一个老板带的团队，他要为有梦想、正在奋斗的年轻人，打造一支没有老板的老板团队，为每位员工创造没有天花板的舞台。

一份感恩情怀 资助村里修了第一条公路 对古蔺土城老家，何勇有着特殊的感情。2000年春节，闯荡杭州一年多的何勇，怀揣着挣来的12万元回到老家。看着乡亲们背着一背背沉甸甸的煤，踩着泥泞的盘山小路回家，何勇心酸不已，慷慨地拿出2万元钱买材料，支持父老乡亲修建了村里的第一条公路。“这些年陆陆续续给家乡有过一些帮助，当年教我们的老师，现在仍在大山里教书，如果可能，我想通过一些努力，通过支教等形式，让孩子们得到更好的教育……”家乡情结，深深地烙在何勇的心里，他用行动来感恩。 2008年，汶川地震发生后，何勇和很多四川老乡第一时间为灾区捐款、捐物。浙江人民的大爱，也让何勇等在浙江的四川人倍受感动。地震后几天，杭州大街小巷出现“四川人民真诚感谢浙江父老乡亲的援助”的百余条横幅，格外引人注目的是，拉横幅的全是四川老乡，他们有的是商人，有的是学生，有的是打工者。当时，浙江的主流媒体广泛报道：“这些横幅是一些在浙江的四川人做的，不过很遗憾目前为止我们还没有找到这些朋友。” “我们当时拒绝了媒体的所有采访，我们不是作秀，是想通过这样朴实的方式，真心诚意地感谢浙江人民的驰援。”感恩行动发起者何勇接受家乡记者采访时透露，用行动感谢浙江人民，这是热情、知恩四川人应该做的。 奋斗故事征集 不管你是在外打拼还是在本土奋斗，你讲故事，我们倾听!那些在青春岁月里，属于你的奋斗故事，我们愿和你一起，再度回首!从本月起，泸州晚报推出“奋斗的泸州人”系列报道，你是那个奋斗的泸州人吗?你的身边有没有奋斗的泸州人呢?只要你也曾辛苦打拼;只要你也曾艰苦奋斗;只要你也有属于你的奋斗故事。

业务员的业务方法

1、名录搜索软件:基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。

2、工商名录数据库:网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是100%，但联系方式不一定对，很多是办公电话或是员工电话。比较权威的应该是:营销数据专家网更新比较及时，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。

3、企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台:保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理，有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。

(前三为电话营销，一般待客户有意向后才见面详谈。)

4、展会上搜集:各地每年都有行业展会，可以定期去参加搜集资料，不过参加展会的人一般没有高职位的人。多是些对方的销售人员。

5、朋友介绍:这种方式成绩率最高，但必须拓展大量的人脉，不适合一开始做业务的人。

6、陌生拜访:直接上客户的家或公司，可以说是最考验业务员的一种，业务员需要从陌生的僵局到最后成交。

每次有业务员问我怎么样做才能成为优秀业务员时，我总想起自己刚入行不久做业务的时候，在书店里买到一本叫《世界上最伟大的推销员》的书，如获至宝，读了又读，还抄了整整一本笔记本那么厚的日记。在当时，能找到一本关于做业务的书本来就不易，何况是一本做业务员应该读的书?十几年过去，几次搬家，书早已不知何处去。但书里的一些光辉语言至今未忘，最令我无法忘记的就是那段:"我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘密。我赞美敌人，敌人于是成为朋友;我赞美朋友，朋友于是成为手足。"

爱是一切成功的秘密!没有爱，一切都会成为虚无。要想成为一个优秀的业务员，须全身心充满爱。可能有的业务员会说，谁没有爱?关键是如何去爱?爱什么?笔者认为首先具备"五爱":