中日文化之间虽然存在着千丝万缕的关系,但是在历史的发展与文化的形成过程中,两国文化造成的差异还是比较大的。下面是小编为大家整理的中日文化对比论文，供大家参考。

中日文化对比论文范文一：中日文化差异对商务谈判的影响及对策

[摘 要] 中日贸易关系日益紧密，商务谈判的重要性日益显现。中日文化差异对两国商务谈判造成很大影响，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解日本文化,分析中日文化差异对商务谈判的影响，制定策略。

[关键词] 文化差异 商务谈判 沟通 策略

随着中日两国经贸关系日益紧密，两国企业之间的商务谈判日渐频繁，商务谈判重要性也日渐显现。中国谈判人员要在中日商务谈判中获得成功就必须了解日本文化，从中日文化差异以及对商务谈判的影响入手来修炼自己，提高谈判的水平和技巧。

一、中日之间的文化差异

文化主要包括语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值观四个方面，它们对商务谈判的影响很大。

1.语言和非语言行为

日本人的语言和非语言行为偏向封闭、内向型，而中国人的语言和非语言行为更侧重外向、开放型。

在日常交往中日本人多采用含蓄的方式委婉地表达本意，有较多正面承诺、推荐和保证，不常使用“不”和“你”。中国人说话或回答否定问题时则相对直截了当。日本人经常保持一段沉默，常用“以心传心”的无言方式保持着某种默契。在社交活动中，日本人爱用自谦语言，如“请多关照”、“粗茶淡饭、照顾不周”等，谈话时也常使用谦语。除非特殊情况，中国人则一般很少沉默不语。日本人缺乏幽默而中国人说话则很风趣。

日本人的面部表情，总是给人一种有所保留的感觉。中国人多数都会将自己的感情表现得淋漓尽致。日本人之间问候时，鞠躬是最基本的礼节，在中国，特别是男士，很多场合下都是通过握手来表达问候。

2.风俗习惯

风俗习惯主要包括一些社交活动。日本人将送礼看作是向对方表示心意的物质体现。礼不在厚，赠送得当便会给对方留下深刻印象。与热心到朋友家或亲戚家做客、与主人亲如一家的中国人相比，日本人则有些过于注重礼节。日本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室，他们不会轻易领人进入办公机要部门。日本不流行宴会。商界的宴会是在大宾馆举行的鸡尾酒会。中国则可在办公室、会议室和接待室接待客人，为了表示欢迎还一定要大宴宾客。

日本人的行为举止受一定规范的制约。在正式社交场合，男女须穿西装、礼服，忌衣冠不整、举止失措和大声喧哗。而中国人虽然也注重这些礼仪规范，但要求并不太苛刻。

3.思维差异

日本人对现实持容忍态度的现实主义思维方式，日本人默默地承受现实给予的一切。日本人持有以人与人之间关系为基础的思维方式。他们往往忽视甚至背叛制约人与人之间关系的普遍社会规范。

中国人采用系统的思维方法，较日本人更具浪漫主义色彩。中国人思维虽然也重视人际关系，但也不会忽视社会规范的制约。

4.价值观

在日本人的价值取向中占据了最重要位置的是“工作场所”。也就是说，工作场所共同体占据了社会价值的中心。如日本的大公司就像一个大家庭，职工对企业具有强烈的归属意识和命运共同体意识。中国人的价值取向相对较为多元化，既强调国家利益和集体利益，又注重个人价值的实现。

日本男人依旧尊崇的传统的等级观念。下级绝对服从上级，男性地位比女性高，男主外，女主内。中国人之间等级的差别相对较小，家庭分工也较模糊。

二、中日文化差异对商务谈判的影响

中日文化上的差异影响着两国人员商务活动的正常开展。文化上的差异严重影响中日商务谈判人员之间的沟通，破坏谈判友好气氛，并使谈判陷入僵局甚至失败。

1.存在使谈判双方发生误解的风险

由于两国语言和非语言文化上的差异，双方之间的沟通存在障碍。

如日本商务谈判人员经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，并不表示他同意你的意见。中方谈判人员则很容易根据中国的语言文化误解为他已经答应自己的条件了。

2.存在破坏谈判友好气氛的风险

由于日本人没有追求自我表现的冲动，在谈判中他们多数人始终保持沉默的态度，气氛持续紧张。即使有语言上的沟通也很乏味。这对于中方谈判人员来说是一种考验，中国俗语说“买卖不成仁义在”，中国人喜欢热情、友好的商务谈判气氛。日方沉默的“待客之道”会破坏谈判的良好气氛，影响谈判的进程。

3.存在使谈判陷入僵局的风险

由于日本人注重礼节，会出现过度接待的情况。先是参加酒会，然后是卡拉OK、拍摄纪念照、喝酒、聚餐，送礼。在漫长的接待过程中只字不提谈判的实质内容，而且交流缺少幽默，这很容易让善于谋略的中国谈判代表认为是谈判中“疲劳”策略。日本人对外贸易一般多以集体商定为准，所以日方在谈判中耐心有余，他们往往准备充分，考虑周全，洽商有条不紊，决策缓慢而谨慎。日方在谈判中会不断地重复问问题，甚至许多人会问同一个问题，通常让善于言谈的中方谈判人员以为日方不相信自己的发言或戏耍自己而失去耐性。这样一些在谈判中过度接待和过分小心会使谈判中方谈判人员失去信任和耐性，使谈判过程变得艰难，甚至陷入僵局。

4.存在使谈判破裂的风险

日本谈判代表并不注重社会规范的制约，在谈判中总是言行不一致。尽管他们口中答应了，却并不认为应该去履行这个承诺。这对以诚信为美德的中国商人来说是难以理解和接受的。这种“言行不一致”容易使正在进行的谈判因失去相任而终止，也容易使合约成为一纸空文，直接导致谈判破裂。

三、中国商务谈判人员的应对之策

1.谈判团队相互配合策略

日本商人讲究严格的尊卑等级制度，所以中方的谈判团队中不能有女性和过于年青的人参加。针对日本商人的集体谈判决策过程，中方谈判团队要坚持两个人以上出席活动，谈判小组上下级之间和成员之间在语言和非语言行为上要互相协调、互相呼应。主谈人出现语误或漏洞，辅谈人配角要为其自圆其说，使谈判团体始终步调一致。在谈判中还要根据需要，安排谈判小组成员扮演唱红脸的和唱黑脸的。

2.谈判的信息收集策略

针对日本谈判人员准备充分和习惯沉默的特点，中方谈判人员在谈判前要认真做好市场信息、对手信息和法律信息的搜集，在谈判过程中要少说、多问、多听，在倾听的过程中获取对方更多的信息。

3.谈判的忍耐策略和最后期限策略

针对日本商务谈判人员注重繁文缛节和决策缓慢的特点，中方代表要采取忍耐策略，做好长期谈判的思想准备。不要急于求成，仓促之间暴露自己真实的谈判要价。在经过漫长、艰苦的谈判后，如果日方还不决断，则可使用最后期限策略，通过规定最后期限迫使对方在焦虑中作出决策。

4.谈判的换人策略

日本商务谈判小组内等级意识严重，讲究尊卑等级，有尊老倾向，对此中方谈判代表可采用换人策略，这种方法会取得意想不到的效果。换人策略就是在谈判过程中更换谈判者，请比对方级别和地位高的人或年长者出面协商，处理僵局问题。

5.谈判的场外调停策略

日本商人参加的正式谈判氛围比较沉闷，场外调停策略可以有效缓解这种气氛。场外调停策略就是在场外与对方举行非正式谈判，通过沟通获取更多必要的信息，多方寻找解决问题的途径。

6.谈判的地点策略

为了避免在日本谈判繁多的仪式，中方谈判人员可以把谈判地点选在中国或第三国。这样还可以使日方谈判代表感到时间紧迫，从而尽早作出决策，同时中方可以掌握更多的谈判主动权，使自己处于优势地位。

7.弹性、全面的书面签约策略

由于日本商人在谈判中言行不一致，而且签约后遇到新情况有毁约的冲动，所以中方谈判人员就执行弹性、全面的书面签约策略。即以书面的合同为履行依据，合同内容既要面面俱到，也要有适度弹性，将履约过程中的细节要求、未来合同期内可以预见的多种情况及各自应该承担的责任和义务都写入合同，以免情况发生变化后出现毁约。

8.谈判的礼仪策略

日本人在商务谈判中非常注重礼仪，所以中方可以采用礼仪策略来获得对方的尊重和信任。要忍受日本各种复杂的仪式，如谈话、喝酒、聚餐。带点小礼物是必要的，如印有本公司标志的铅笔、领带及其他装饰品。要注重言谈举止的礼貌。

参考文献：

[1]刘 园:国际商务谈判[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2007～01～17

[2]秦明吾:中日习俗文化比较[M].北京:中国建材工业出版社,2004～08～01

[3]刘 芳：调节文化差异，实现跨文化谈判[J].商场现代化,2008年1月(中旬刊)

[4]林泽清:小议中日思维习惯的差异[J].日语知识,2002(8)

[5]周忠兴:商务谈判原理与技巧[M].南京:东南大学出版社, 2003～01～01

中日文化对比论文范文二：中日企业文化对比分析

【文章摘要】

近年来，我国企业不管是在数量还是在规模上都在不断的增长和扩大，有效地带动了我国经济的快速发展。与此同时，企业在发展的过程中，其企业文化建设也在不断的改进和完善，加强企业文化建设，弘扬企业文化，以企业文化为载体，合理地对企业资源进行整合优化，实现了企业的快速发展。但就我国企业文化建设来说，与近郊日本的企业文化建设相比还存在很大差距。基于此，为了更好地进行我国企业文化建设，打造适合我国企业发展的企业文化，必须要对我国企业文化建设路径进行有效梳理，结合日本企业文化发展的特点，取其企业文化建设中的精华之处，来改进和完善我国的企业文化。

【关键词】

日本企业文化;中国企业文化;对比分析;启示

众所周知，日本不仅在亚洲范围内是经济强国，且在整个世界范围内，日本的经济发展都极具影响力，日本企业发展的足迹几乎遍及全球。日本企业的发展如此旺盛，与日本企业的生产经营理念和企业文化有很大的关系。因此，对企业文化进行有效梳理，找出同日本企业文化存在的差距，借鉴其企业文化的精华之处，进而改进和完善企业文化建设中存在的不足，对我国企业文化建设及企业的发展有着极为重要的促进作用。

1 中日企业文化对比

1.1 日本企业文化

1.1.1“经营即教育”的企业理念

就世界范围而言，日本对待教育问题是最为重视的国家之一。在日本企业，企业领导人往往会将企业员工教育作为企业各项管理工作的重点，通过教育不断地提高员工的个人综合素质，以提高员工素质来培养和巩固企业文化，进而促使企业的发展。鼎鼎大名的日本企业家松下幸之助被誉为“日本经营之神”，他所倡导的企业经营理念是“经营即教育”，即将员工的教育和企业的生产经营活动有机地融合在一起，通过教育员工，提升员工素质，进而使企业的生产经营在高素质员工队伍的共同努力下有序有效运行。他所经营的企业之所以能够取得如此成就，关键在于重视对员工的教育和培养，而不仅仅是为了企业的经济发展而发展，而是更注重人才的培养。

1.1.2 坚持以人为中心

日本向来推崇儒教文化，信奉儒教文化，日本的多数企业都巧妙地将儒教文化融入企业的生产经营中，以儒教思想来感化企业员工，让企业员工在儒教思想的熏陶下形成一种 “人和”、“至善”的思想意识，使得企业员工之间，员工和领导之间的相处都极为和善，犹如生活在一个其乐融融的大家庭中一般，这种思想意识形态有效地增进了企业各级人员之间的情感。我国的企业文化比较注重的是儒教中的“仁”，将“仁”的思想理念融入到企业文化中;而日本的企业文化更注重的是“忠心”和“诚恳”，将培养企业员工忠诚的素养作为企业文化的重点内容，形成企业员工上下一心为了企业的发展而尽职尽责，将自己的精力全部倾注在企业的各项生产活动中，发挥员工的最大潜能为企业的发展进步而贡献力量。

1.1.3 具有极强的群体意识

日本的企业文化理念中有着极强的群体意识，在企业的生产经营中，不管是任何重大有关企业发展战略性的决策，日本企业都会在决策确定前广泛地征求员工的意见和建议，进而集百家之所长来改进和完善决策方案。另外，日本企业十分注重归属意识的培养，他们会通过建立各种制度及措施来增强员工对企业的归属感，让员工以企业为家，以企业为荣，为企业的发展而奋斗终生。比如，日本企业实施的 “终身雇佣制”、“年功序列制”等，这些制度措施都能很好地增强员工的归属感，使企业上下拧成一股强大的力量共同经营企业的生产活动。

1.2 中国企业文化

1.2.1 将传统的儒家文化作为发展企业文化的基础

传统儒家文化的核心是 “治人”和“仁治”，讲究的是走情感路线，讲究伦理观念。企业由于受传统的儒家文化的影响，在企业文化建设中会将人的管理作为企业文化建设的重点内容，而在集体观念和团队意识培养方面与日本企业相比还相差甚远。

1.2.2 中西企业文化有所交融，但未形成主流

随着改革开放的不断深入，我国的企业虽然积极地吸纳西方现代科学管理经验及理念，但基于儒家文化思想在我国企业中根深蒂固，还很难尽快地将西方的企业文化元素融入到我国的企业文化建设中。在一段时期内，我国的企业文化还将以儒家文化思想为主导，做不到以现代科学发展观的精神来培养和发展企业文化。

1.2.3 抵抗情结导致不能有效地汲取外来文化的精华

由于受战争的影响，外国列强的侵华战争给中国人民精神上带来了极大的伤害。虽然改革开放的政策已在我国颁布与实施多年，目前有许多外国跨国公司纷纷入驻我国，但由于对外来者有抵抗情结，不能有效地汲取外来企业成功的生产经营管理理念及企业文化，使得我国企业文化与国外严密的等级制度以及服从意识文化相距甚远，不利于我国企业文化向更深层次发展。

2 中日企业文化比较引发的启示

首先，我国的企业要针对企业文化的发展实际，对比与日本企业文化的异同，取其长、补己短，将日本企业成功的企业生产管理方法和模式引入到我国的企业生产经营活动中，大胆地对我国企业文化建设的内容进行改进和完善，借鉴日本企业的“经营即教育”的企业生产经营理念，将企业员工的再教育放在生产经营管理工作的重点位置，以培养企业员工的素质为基础，将员工素质和企业经营形成统一共同体，增强企业的战斗力和凝聚力。

其次，对于我国传统的儒家文化要继续的弘扬，在走情感路线管理的方法上，再融入日本企业文化的现代科学管理精神，培养企业员工的忠诚感和归属感，充分地利用企业员工的智慧力量来发展企业，高度重视员工，充分地尊重员工、关心员工，以围绕员工利益为中心。

无论是在企业员工的工作中还是生活中，企业领导对待员工都不应持有高高在上的管理态度，而是热情中肯地帮助员工解决工作中或者生活中的难题，使员工充分地感受到企业领导对自己的关爱与重视，有效地提高企业员工的忠诚度，进而激发员工更为高昂的工作热情，促进企业的发展。

【参考文献】

[1]郭咸纲.西方管理思想史[M].北京： 经济管理出版社， 2004.

[2]李雪梅.日本、日本人、日本文化[M].杭州：浙江大学出版社， 2005.

[3]罗锋.日本文化与现代政治转型[J].东北亚研究，1998 (3)：53 - 57.

[4]盛田昭夫：《经营之神》，经济管理出版社，第145页。

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