成功就在不远处的故事

发布时间:2017-03-21 13:33

我们前进的脚步虽然会让挫折绊住,但是我们要做生活的主人,不要坐在绊脚石的面前唉声叹气而耗尽了自己。让我们学会微笑着用有限的生命来超越无限的自己!我坚信,挫折让我更自信,更成功!以下是小编为大家整理的关于成功就在不远处的故事,欢迎阅读!

成功就在不远处的故事1:

有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲,在自由提问时,一位即将毕业的大学生问:“我参加过多次校内创业,可是没有一次成功,最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功,怎样才能成功?”这位企业家没有正面回答,而是讲述了自己登山的经历。

这位企业家登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足,加上高原反应很强烈,没有控制好呼吸,氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时,突然发现有些胸闷,原来氧气已经不多了。此时,摆在他面前的选择是两个,一个是一边往下撤,一边向半山腰的营地求救,生命应该没有危险,但登顶的机会就只能留到下一次了;另一种选择是,先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。

当他爬到8400米的位置上时,发现路边扔了很多废氧气瓶,他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口,他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气,他登上了顶峰,并安全撤回了营地。

这位企业家的登山经历告诉我们:干事业,就像登山。受挫时,不要轻言失败,更不要轻易放弃。很多时候,只要再坚持一会,成功就在下一个路口等你。

有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司。这位推销员坚持说,“还没有到晚上12时,我还有机会。”

于是,这位推销员坐在车里继续等。午夜时分,传来了敲门声。是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯,想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄,就忘掉了烦恼,请他坐到自己的车里来取暖,并递上热咖啡。两人开始聊天,这位推销员问,“如果我买了你的锅,接下来你会怎么做。”卖锅者说,“继续赶路,卖掉下一个。”推销员又问,“全部卖完以后呢?”卖锅者说,“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问,“如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办?”卖锅者说,“那就得考虑买部车,不过现在买不起……”两人越聊越起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单,推销员被老板留下来了。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,3个月以后,提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定能找到更多的用户。同时,从第一份订单中,他也悟到了一个道理,推销是一门双赢的艺术,如果只想到为自己赚钱,是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,才能赢得订单。秉持这种推销理念,15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为"世界上最伟大的推销员--乔吉拉德。

当你一次又一次地被拒绝时,请对自己说,我还有机会。并且坚信,成功就在不远处。

成功就在不远处的故事

成功就在不远处的故事2:

都说创业是宜早不宜迟的事,越早创业获取成功的机会就越大。而本文今天要介绍的创业者在创业时却是个年近花甲之人。他的成功事例告诉我们,创业没有年龄的局限,只要有创业的决心和敢于尝试的勇气,就有成功的希望。

沈兴钟,这对很多人来说或许是陌生的名字,但是,在珠宝饰品行业尤其是钨金饰品行业却是个响当当的名字。因为他成功研发和设计了钨金首饰,制定了钨金戒指行业标准,创建了著名的“汤斯敦”品牌,创下年销售额5000万的骄人业绩。

缘何年近60才会想起要创业呢?其实,沈兴钟的创业并非是真的到了年近60时,说起沈兴钟的创业之路,还蛮复杂。沈兴钟的父亲是一个钟表匠,一辈子就是经营着一个小小的钟表作坊。虽然做了多年的钟表,但是一直未制作出一块钨钢手表来,因此他一生中最大的愿望就是制作出一块钨钢手表。那个年代由于制作钨钢手表需要坚硬的材料和极高的工艺,加之缺乏精良的设备,所以,根本无法实现心中的愿望。父亲对钟表情有独钟,以至于把他的名字都叫做沈兴钟,可见对钟表的感情有多深。然而,沈兴钟长大后,却并没有从事钟表行业,而是阴差阳错地在上海一家国有企业做了一个打铁匠,而且一干就是20多年时间。

上世纪90年代初,沈兴钟的父亲带着心中的遗憾去世了。沈兴钟在办完父亲的丧事后,打定主意辞职下海去南国深圳闯荡。不料他的家人却坚决反对他辞职下海,妻子牢牢守紧家里的一点积蓄,靠控制家里的资金来阻止沈兴钟的下海。然后,当沈兴钟下定决心后,他就没有打算回头。没有钱,他咬牙卖掉了自己心爱的一辆小摩托车和一管猎枪,筹集到了3000元钱。当拿到这笔钱后,沈兴钟便毫不犹豫地从上海奔赴了深圳。

由于沈兴钟干了20多年的铁匠,有一手打磨技术,因此,在深圳没多久就找到了一份活。一香港老板看中了他的打磨技术,把一批需要打磨成12个棱面的玻璃饰品交给了他,工钱是3万块。揽到这批活后,沈兴钟便在郊外租了一个20平米左右的房子,买来了打磨用的工具,一个人没日没夜地干了起来。做完这批业务后,沈兴钟就开起了一个专门做饰品加工的小作坊,并招收了几名工人。由于业务还不错,沈兴钟便逐渐扩大了加工的规模,招收的工人数量也慢慢增加。仅仅三四年时间,沈兴钟的加工坊已成了一个正儿八经饰品加工企业。到1996年时,他的加工厂已成为能赢利上百万元,拥有职工400余人的较大饰品加工厂。

拥有了一定资金实力的沈兴钟,他能够购买钨钢设备了,于是他想起了父亲一生的愿望,制作出一块钨钢手表。于是,沈兴钟购买了全套生产钨钢手表的设备,开始转产钨钢手表。钨钢手表生产出来后,销路非常好。沈兴钟还为国际大品牌做代工,产品出口外销。开始的这两年多时间里,沈兴钟是大赚了一把,并购买了一台奔驰汽车作为自己的座驾。即便是在当时的深圳,能够拥有奔驰汽车的人也还不算很多。

可是,好景不长,钨钢手表在红火了一阵子后,因港资及台资企业纷纷内迁,看到钨钢手表有销路便跟进做起钨钢手表来,造成市场竞争异常激烈,同时市场形势也一下子出现了逆转,钨钢手表大量积压。沈兴钟的工厂开始衰退了。到2006年时,沈兴钟的工厂已背负了170多万元的债务。创业刚刚起步,就遭此恶运打击,怎么办?这个时候摆在沈兴钟面前的出路似乎只有一条,那就是卖掉工厂,回老家安度晚年。

尽管已有58岁了,但是,沈兴钟却仍有一股不服输的劲头,他不甘心就这么轻易认输,把自己辛辛苦苦创下的一点家业白白扔掉。正在沈兴钟痛苦徘徊的时候,一个偶然的机会,他与一个做外贸的小伙子碰面了。这个小伙子随意丢给他一句话,要想重头再来,就去做外贸,去搞电子商务。

小伙子的话,让沈兴钟一下子觉得又看到了希望。反正是失败了,不如再放手一搏,或许就能赢得另一片天地。沈兴钟打定主意要搞外贸,做电子商务。下决心容易,但是做起来却是难度不小。因为沈兴钟连26个英文字母都没有搞清楚,更不用说一大堆的外贸操作程序了,什么B2B、B2C、C2C之类的东西在他眼里就更是天书了。虽然困难不小,但是沈兴钟没有被吓倒,他认准了这条路是今后商业发展的模式,是大有可为的,因此,便努力钻研起来。

为了能尽快掌握外贸操作,熟悉电子商务,他向阿里巴巴的客服人员虚心请教。好在阿里巴巴的客服人员服务非常到位,真正的是手把手地耐心教他如何操作。当时由于沈兴钟的工厂没有电脑,客服人员甚至带他去网吧里教他如何操作。为早日攻克电子商务难关,沈兴钟买了大量的书籍潜心研读,还一边学习一边实践。2006年7月,他租了一间写字楼,买来3台电脑,3张办公桌,招聘了一个刚毕业的大学生,另招聘了一名主管,就开始了他的网络营销之路。

网络营销一开始生意并没有预想的那么红火,而且钨钢手表也并不走俏,沈兴钟便开始考虑到研发新产品。既然钨钢手表不好卖,何不研究钨金饰品呢?!从哪里跌倒,从哪里爬起来。想到这个点子后,沈兴钟马上着手进行各种钨金首饰的研发。他没有料到这一步走得非常正确。钨金项链、耳环、手链等,价格并不昂贵,与黄金、铂金类的首饰价格比起来相差甚远,而其品质与之比并不逊色多少,依然闪闪发亮,而且具备钻石般的特质。果然,钨金首饰开发出来后,很快获得年轻人的青睐,销路颇为看好。

2007年,沈兴钟正式把自己研发的自主品牌钨金首饰注册为“汤斯敦”,并成立了深圳汤斯敦珠宝有限公司。2007年8月,他在深圳本土开设了第一家形象展示店。2008年7月,沈兴钟把汤斯敦成功引入到淘宝商城。

在经过一段时间的认真钻研之后,沈兴钟对电子商务有了深刻的了解,并得出了许多自己的切身体会。他懂得,做电子商务往往要沉得下心来,要有极好的耐心,始终保持对客户友好的沟通和联系。他记得有一个海外客户,他先后给客户发了80多封电子邮件,可是客户仅仅是象征性地买了3个戒指,但沈兴钟却从不气馁,他一如既往地与客户保持联系。后来,这个客户终于发现沈兴钟的产品比较受顾客欢迎,于是便加大了订货量。后来每月基本上都有5万美金的订单发来。

网络营销尤如快餐文化,要想让顾客购买你的产品,你就必须在顾客见你产品第一印象的瞬间让顾客对你感到满意。当时开发出一款手链,刚面市时,却一直销路不好,卖不动。沈兴钟把款式稍作了修改,并给予一个“K歌手链”的响亮名字,并在图样旁配出几句抒情式的句子:“音符在手腕上绕,心上人儿与你一起潮”。不料,这款K歌手链在网上一推出,居然非常走俏,最多一天竟然卖出100多根,一个月卖出了1000多根。

当钨金饰品为广大消费者所接受后,沈兴钟便网上网下一起发力,不仅仅是在加大网络营销的力度,同时在上海、北京、南京等城市开出了几十家加盟店。钨金首饰在国内销售红火的同时,还打入了欧美、澳洲、东亚、俄罗斯等几十个国家和地区。到2009年底,沈兴钟的钨金首饰营销额已达到了5000万元。2010年他被阿里巴巴评为10大网商候选人,并担任深圳宝安网商协会会长。

沈兴钟创业成功的例子告诉我们,创业不在于早和晚,而在于你敢不敢去做;创业有可能成功,也有可能失败,你去做了有可能成功,如果你不去做,就永远不可能成功。

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