现在的老人大多跟子女分居两地，身边没有亲人照顾，寂寞是再所难免的。而一些不法分子利用了老人的普遍心理，打感情牌，故意夸大保健品疗效，促使老人购买高额保健品。

谁最相信保健食品?很肯定的回答当然是老年人。国家食品药品监督管理局此前曾经发过提示，呼吁老年人在购买保健食品时要注意非法宣传陷阱。很多保健食品广告故意夸大其功效，承诺无效退款。而他们主要消费人群就是老人，而他们聘请的销售人员各个能说会道，专挑老人想听的话说，自然就能吸引老人购买。

老人是最易被“忽悠”买保健品的人，归结原因有四点：

从众心理

还有一些不法商家，会举办免费的健康讲座，还邀请了所谓的专家，在讲座的时候还会有一些“赠药”、“免费试用”等情节。他们还会请一些“托儿”，不停的夸赞效果，老人看到别人都买，而且现在还有折扣，不买会就会吃亏，于是就跟着购买了产品。

缺乏家人关心

除了家里人，外人对你的好，都是有利可图的。更何况素不相识的销售人员，他们看着老人就会叫得非常亲切，对老人呵护倍至，利用此感情让老人购买他的产品。现在的老人家基本跟子女没有住在一直，他们的生活非常寂寞，每天在有除了一天三餐，基本无事可做，他们也希望儿女在身边关心他们，而这些销售人员做的这些事正好弥补了老人心里的空缺，因此会对他们陶心掏，上当自然是难免的。

辨别能力差

老人的脏腑器官都在一步步退休，不仅身体不便，脑部的活动也能迟缓许多，所以导致智力、反应力、判断力都会下降。甚至有些老人年纪到了一定程度，性格也会有所改变，甚至变得固执。这是因为老人对社会的接触越来越少，知识更新得慢，所以对事物的辨别能力差。

而大多数保健品销售者就会利用老人这种心理，先用小礼品吸引老人注意，再提供一些“检验报告”“公司执照”等让老人打消怀疑，老人在如此连环设计下，就会不自觉地进入他们的圈套。

对健康的渴望

衰老是健康最大的敌人，这也是这些年来养生保健越来越受欢迎的原因。由于老年人中多数受高血压、糖尿病、心绞痛等各种疾病的折磨，所以产生了有病乱求医的心理。另一方面，老人想要自己身体健康，也是想为家里的子女减轻负担，让他们安心工作。

其实老人心理是知道世间没有所谓的“灵丹妙药”，但他们对健康的渴望远远超过了认知，他们宁愿花点钱买下这万分之一的可能性，也不愿意与健康失之交臂。

要解决老人购买保健品的现状，家人的沟通和陪伴很重要。子女们平时可以多打电话回家，关心一下老人身体，如有需要，可以为老人买一些正规的产品。老人得到了关心，也有了健康产品，自然就不会再购买了。