销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么做好销售的要领是什么?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做好销售的五个要领：

做好销售的要领一、为对方减轻负担

接手大公司不愿意干的活儿，或是它们面对高劳动力成本、做起来无利可图的活儿。纳什维尔市的标准功能食品集团(Standard Functional FoodGroup)CEO吉米·斯普拉德利(Jimmy Spradley)通过提供格兰诺拉早餐燕麦卷之类的新品牌或小品牌食品，使其客户得以摆脱小规模生产经营之不便，从而吸引了食品业巨头的关注。他把来自多家企业的订单放在一起管理，建立了一项有利可图的业务，并有望在今年实现1.5亿美元的销售额。

做好销售的要领二、了解对方的采购程序

旧金山市一家名叫阿利亚系统(Aria Systems)的科技公司丢掉了一笔生意，因为销售人员不知道这笔生意必须得到客户企业三个部门的批准。公司创始人爱德华·沙利文(Edward Sullivan)说，他的公司自从为潜在客户企业里的每一组“有影响力人物”都单独建立营销资料之后，便从迪士尼(Disney)和英格索兰(Ingersoll-Rand)等大公司那里拿到了生意。沙利文正在他最新成立的公司里使用这种方法，用来监测客户的信用状况。

做好销售的要领三、采用供货商多样化方案

你的公司如果是一家由少数股东控股的企业，大公司会教你如何与它们合作。波士顿一家非营利机构——“建设有竞争力的内城区计划”(Initiativefora Competitive Inner City)的理事会成员乔治·金德伦(George Gendron)说：“它们不仅帮你找到大客户，还帮你做到使自己有能力向它们供货。”ICIC公司副总裁史蒂文·佩迪戈(StevenPedigo)说，愿意跟你做生意的大公司有可能免费向你提供咨询服务，帮你扩大业务。

做好销售的要领四、要别出心裁多样化方案

新罕布什尔州曼切斯特市一家有135名员工、名叫达因(Dyn)的技术公司了解到，大公司会跟踪推特(Twitter)等网站上有关自己的评论。于是，它便在推特网上向在线旅游预订网站Expedia及其他四家公司发去形式不拘一格的视频，比如一段叫做“达因爱上Expedia”的音乐广告等。如今，它已经在同这些潜在客户中的四家洽谈业务了。公司负责业务开发的主管瑞恩·奥哈拉(RyanO’Hara)说，“此举增强了外界对我们所作所为的了解，有助于我们与客户开展对话。”

做好销售的要领五、要集中精力多样化方案

别让大公司提出举行耗费时间的会议和电话交谈之类的要求分散你的精力。要把精力放在完成数字目标上，比如，为客户发展1,000名新顾客;如果公司高管们提出的新要求影响你完成自身的任务，就要大声地告诉他们。让他们回到他们同意你要加入的目的上来。纽约市一家咨询机构——ICC决策服务公司(ICC/ Decision Services)的CEO戴维·里奇(David Rich)建议道。如果你表达了你的想法，你将会赢得源源不断的生意。

提高销售的要领：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。